K12成投资风口，CCtalk加码细分赛道

　　资本寒冬的冷风依然在吹，然而在商人逐利的天性驱使下，各家企业有人欢喜有人忧，特别是风头正劲的在线教育，成为各方资本争相角逐的战场。

　　数据显示，截至今年9月20日，在线教育领域公开融资次数达到147笔，累计涉及资金75亿人民币，超过2016年全年的120笔。从在线教育各细分领域的融资次数来看，最受资本青睐的在线教育类型依然是K12教育。

　　近日，中国出版传媒商报记者采访了CCtalkK12事业部总经理程鹏，讲述CCtalk如何开拓K12领域。

　　以下为访谈实录：

　　□采访人：孙珏(中国出版传媒商报记者)

　　■受访人：程鹏(CCtalkK12事业部总经理)

　　作为沪江旗下的实时互动在线教育平台，CCtalk是一位典型的“优势复合型”选手。近年，CCtalk不断拓展从语言教学到一站式全品类互动教学的平台化重塑，兼顾B、C两端市场。其迅速切入“亲子育儿”类目的举动也颇受人关注。

　　1、目前亲子类项目占整个CCtalk内容比重的多少?在营收上又占比多少?

　　程鹏：“亲子教育”类目作为一个家庭教育的开始，有着至关重要的地位。随着我国社会全面小康的发展，每个家庭越来越富裕，人们开始追求更高层次的教育消费。如何为家庭营造正确的家庭教育观就相当。目前CCtalk的亲子类目才刚刚起步，内容占到全平台20%左右，而GMV(Gross Merchandise Volume，商品交易总额)占比15%左右每月都在逐步提升。

　　2、从盈利模式看，您是否认为亲子教育的刚需点没有成人教育好找?

　　程鹏：无论亲子教育市场还是成人教育市场，都有自己的刚需点，只要抓准了客户需求，没有难易之分。只不过亲子教育和成人教育相比，决策者、付费者、体验者的结构和在内容的综合整合性上来说更为复杂。个人觉得，在亲子教育市场中，家庭教育、科普、亲子陪伴领域更具市场潜力。

　　3、CCtalk“亲子育儿”对于讲师的招募、筛选标准以及合作方式有哪几种类型?

　　程鹏：目前CCtalk“亲子育儿”对于讲师的招募相对严格，主要从几个方面考虑：领域的专业性;和CCtalk“亲子育儿”整体体系结构的匹配性;内容的可持续性。

　　合作模式主要分为两种。第一种是合作运营分成模式。CCtalk主要负责技术和运营推广支持，讲师主要提供内容的研发和服务。第二种是纯技术合作模式。讲师通过CCtalk授课和管理学员，自己运营和管理学员。CCtalk暂不收取费用。

　　4、亲子类课程有一个特点是，需要分清受众是孩子还是家长抑或是两者兼顾?

　　程鹏：在整个K12阶段，都会有出现这样的问题。K12小学低年级及以前阶段，决策者和付费者是家长。K12小学高年级及以上阶段决策者则是家长和孩子共同决策。亲子类课程在低年级阶段往往是家长，在高年级阶段受众往往是两者兼顾。在亲子类课程的设计当中，不可一概而论。比如CCtalk在设计正面管教课程中就会分别设计：家长早读、亲子陪伴、亲子工具等综合类的课程，有适合家长的，有适合亲子一起的，既有文章也有音视频，更有直播互动和沙龙课。所以CCtalk在和讲师的合作过程中，根据类目的要求，帮助讲师共同设计符合某阶段的课程。

　　5、CCtalk“亲子育儿”在这个付费赛道上进行长跑的优势或者说不足在哪里?

　　程鹏：CCtalk介入“亲子育儿”领域的优势包括，我们有完整的闭环设计，围绕整个家庭成长做教育闭环。如果想在亲子教育这个付费赛道上长跑角逐，必须遵循几点原则：内容精准、服务有体系、体验是闭环、情怀不可少。

　　目前，CCtalk涵盖了语言学习、职业教育、文化艺术、K12中小幼等多个细分领域的课程。而CCtalk平台所催生的新职业——网师，这个群体也备受关注。他们大多是年轻人，在网上直播授课收入之高令人咋舌。据了解，网师人群当中的“知识网红”、顶尖网师年收入能达到百万元，甚至上千万元。