个灯盘点：电商大战，广告怎么投才有效？

　　“11.11”刚落下帷幕，“12.12”、圣诞节、新年等营销关键节点又将接踵而来。电商类品牌想要在流量互掐的营销大战中拔得头筹，广告应该怎么投?个灯君结合今年“11.11”狂欢节的投放经验，为大家备战后续营销活动支几招。

　　第一招：把握最佳时间进行触达

　　“11.11”购物一般消费者都会提前做好功课，比如提前浏览产品信息、多家比对筛选，分享彼此TO-BUY-LIST，有购买意愿的产品放进购物车等。

　　因此，聪明的品牌知道要提前卡位——“11.11”的广告必须在消费者做功课前/中就进行投放。根据往年数据显示，“11.11”前两周的访问量整体呈现上涨趋势，把握住这一接触消费者的最佳时间，通过投放优质广告增加产品曝光，将有效提升“11.11”当天的转化。

　　近两年，随着竞争越来越白热化，电商品牌们将“11.11”的蓄水期拉得越来越长，广告投放时间也需相应提前，宜早不宜晚。

　　第二招：抢占移动端入口，展示存在感

　　去年“11.11”的数据显示，用户购物习惯明显向移动端倾斜，天猫、京东商城、苏宁易购等电商平台的移动端交易占比均超过80%。移动端作为各家必争之地，品牌想要从中脱颖而出，应该从入口就开始抢占。

　　个灯独有的通知栏广告，通过和一些明星APP展开合作，代理了他们的优质广告位。这些APP以消息推送的形式向消费者投放广告，内容直接展示在用户手机的通知栏中，无延迟触达目标人群，在移动端入口即开始展示存在感。

　　对于已经安装APP的用户，点击通知栏广告后可打开应用、详情页，或者直达品牌专区，对于尚未安装APP的用户，点击以后可跳转至指定的H5活动页面，大幅提升广告点击率和转化率。

　　第三招：真实的优质流量有限，绝不拱手让人

　　“11.11”的流量比初恋的吻还珍贵。在“11.11”前后两天，优质流量的广告位尤其抢手，随之而来的是竞价成本被大幅提高，往往花了大钱却达不到预期效果。

　　“被流量伤透心”的品牌们，可以通过个灯PMP私有交易市场，实现“11.11”广告稳定展示。

　　个灯PMP聚合了新浪微博、WPS、芒果TV、墨迹天气、百度视频、美图秀秀等丰富的优质APP媒体资源，很多优选和准备工作可以在前期进行，参与竞价和投放的过程十分透明。广告主可以很清晰地知道自己的广告投在哪里，具体的广告位和受众人群，包括时间和区域，整个投放过程可以被追踪，广告花费也更加受控。

　　目前，个灯PMP广告拥有视频前贴、插屏、开屏、Banner、信息流等丰富展现形式，和通知栏广告组合使用，不仅能提升目标受众的触达规模，还可以加强广告效果。

　　第四招：多媒体覆盖，反复触达TA

　　用户阅读时间碎片化，要在数秒之间吸引用户注意力，跨媒体广告投放成为不二之选。

　　个灯PMP的核心是锁定用户，通过人群定向将同一受众手机上的不同媒体资源进行打通，用户在不同时段打开不同APP会呈现相同的广告主题，帮助品牌在用户碎片化的阅读中吸引TA，并通过多媒体覆盖进行反复触达，让广告曝光更有价值。同时，如果一天内某个广告被展现了太多次，也可以控制这台终端不再重复曝光。个灯通过跨媒体投放的方式，让广告真正见效。

　　最后，希望大家能在流量竞争激烈的情况下，花最少的钱将广告效果最大化。