首汽约车CMO胡绪雷：场景化流量和线下流量将成未来流量重心

　　2017年12月6日，“数字重塑体验”GDMS全球数字营销峰会在上海举行。首汽约车作为出行行业中的领军品牌，受邀出席本次峰会，首汽约车CMO胡绪雷在峰会上与力美科技CTO金昭、ADXING广告行创始人兼CEO别星、掌握传媒总经理简昉、MarchD创始人顾世仪、ADBUG创始人张迪、秒针技术副总裁高雅、复歌创始人兼CEO郭为、蓝标移动广告集团CTO王鹏云、华住酒店集团品牌公关高级总监宋玮、ADXING广告行CTO肖伊等行业大咖展开讨论，围绕营销回顾初心之“市场之变”及“营销升级”进行了精彩的分享。在这次分享中，胡绪雷重点跟在场的嘉宾及行业人士探讨了“流量”的概念，表示“场景化流量和线下流量将成未来流量重心”。

　　现在只要谈到营销，必然会谈到“流量”一词。很多人认为在这个时代营销的过程就是一个流量争夺的过程，那流量的本质是什么?胡绪雷给出了自己的答案。他认为流量其实是追寻用户行为轨迹的方式方法，是对于用户真实轨迹的流量入口，广告主通过流量来知道自己的用户轨迹在哪儿，从而能够针对用户制定精准的营销政策。

　　胡绪雷提到，广告主在投放过程中也需要发挥细分领域或者垂直化领域的优势，相比可预期的传统媒体投放，细分领域或垂直化领域的流量的灵活性更高，可以通过与细分领域或垂直化领域的合作，完成用户场景的锁定、匹配、提醒甚至是推荐。胡绪雷表示首汽约车就一直在细分领域发力，用出行串联生活圈，和其它细分领域的企业进行合作将衣食住行整合在一起，这样首汽约车能够用自己的特长去作为合作伙伴的增值服务，反之亦然。

　　对现在的头部流量和腰部媒体之争，胡绪雷则认为尽管大家都说头部流量很重要，但腰部媒体并不是没价值，一来在细分领域还有很多机遇，二来现在的腰部媒体并没有发挥出应有的能力，需要利用联合的方式将垂直化、领域化的媒体整合起来，做标准化的输出、管理，来帮助广告主完成转化。

　　在胡绪雷看来，腰部媒体的出路关键还是在于媒体流量本身是否足够开放。随着互联网营销的发展，广告主希望媒体的受众与企业匹配度高，性价比高，操作管理性高，可以更好的借助技术能力帮助企业能够更快捷透明，更有逻辑和流程化的管理，实现投放执行的可控，以及投放效果的可预期。

　　在整个交流的过程中，胡绪雷都表示媒体不应该只是承载职能，要懂客户的“需求”，去拿到优质的流量资源;而广告主也需要去懂用户和自身的需求，通过媒体的协同来高效、高性价比地获取优质用户，最终实现流量的变现。

　　作为网约车行业的领军品牌，首汽约车在过去的两年时间里不断创造着网约车营销的各种经典案例，可以看到首汽约车并不再局限于传统行业的广告投放，而是更多地选择了和优势资源进行合作。在胡绪雷看来，在未来的流量市场上，可以线上也可以线下的场景化流量会变得愈发重要;流量的转化和分发也不会是程序化的，而是应该让广告主知道每一步的收益;整个线上的流量最终会随着资产做重而逐步转向线下，首汽约车也将继续深耕流量营销，让自身品牌得到更有效的传播。