花点时间朱月怡做客浙江卫视：为你想要的生活投票

　　12月5日17:55，浙江卫视《华商启示录》栏目播出花点时间创始人、CEO朱月怡专场,演讲主题为《创业就是在为你想要的生活投票》。为幸福感买单，她让鲜花不断玩出新花样;引进明星投资人，花海新商机下，竞争热度迅速点燃;绚丽多彩的鲜花，又有哪些实用的养护搭配小技巧?心有猛虎，细嗅蔷薇。

　　创业，就是在为你想要的生活投票

　　大家好，我是花点时间的创始人朱月怡。花点时间的用户们更喜欢叫我的花名“花怡太”，这个名字像是用户和我之间的暗号。她们一喊，我就忍不住微笑，我知道那代表着，她懂花点时间，她懂她想要的花一样的生活。她为她想要的生活，投了一票。

　　（一）创业和鲜花不期而遇

　　两年前，那时候我还没有创业花点时间，而是在另一家很出名的互联网公司做CMO。我的工作特别忙，压力也大。为了减少上下班的耽误的时间，我把家搬到了公司旁边;早上睁眼开始工作，晚上回到家倒头就睡，恨不得梦里都在想策划。

　　虽然每天都面对新的挑战，但总觉得生活里少了点什么。而那种少了的东西，我在许多人身上都能看到：匆忙的路人，面对闪着金色的银杏叶大道，不为所动;城市里的人白领姑娘，匆匆吃完外卖，来不及多体味一下米饭的香气，就又匆匆投入下一场会议。

　　我想问问在座各位，你们的生活，是不是也是这样呢?我们的生活，什么时候，变成这样了呢?变得，有一点黯淡，有一点点铁石心肠。

　　一个偶然的机会，一个朋友带我去逛鲜花市场。我看着眼前这些好像很眼熟却叫不出名字的鲜花，兴奋的不得了。那些花朵努力绽放的样子，就好像我们每个人努力生活的样子。于是，我挑了一束小雏菊，带回家。

　　我的家，好像被花点亮了。她就像一个朋友，一眼吸引你的注意，然后用自己的拼命绽放，让你觉得生活满怀希望。

　　从此，我的生活里时不时会出现鲜花。朋友或同事会对我说：你好有生活情调。然而我从来没有把她当做一种情调，而是一种力量，一种提醒你生活很美好的力量，一种自然而然的勇气，一种就算再忙也要认真生活的态度，一种无论如何要把日子过程想要的样子的坚持。

　　带着这份对鲜花偏执的热爱，2015年我离开了那家公司，跟几个同样对生活充满热爱的伙伴，开始了一场关于鲜花的冒险。而我们要做的事情，却截然不同于以往，我们不打算把鲜花打造成高高在上的奢侈品，不打算让她成为男生讨好女生的礼物，我们深知不打算把花卖的很贵。

　　我们要让鲜花走入每个人的生活，就像面包滋养我们的早餐一样，让鲜花温暖我们的生活。每周只要几十块钱，一捧鲜花便能送到你的身边。小小一束花，提醒你，生活里，还有很多美好的东西。我相信，那朵曾经激起我内心波澜的小花，也能唤醒你的微笑。

　　（二）无人喝彩的开头：真的很难啊

　　我们把品牌取名为“花点时间”，一层意思是：用鲜花来点缀你的时间，点缀你的生活。另一层是，多花一点时间，把日子过成你想要的样子。

　　没想太多，就这么开干了。

　　一开干，就发现，真的很难啊。

　　刚开始，用户真的很少，这周有几十个人用户，下周有十几个用户。我和我的伙伴们每天互相给对方打气，说这世界上肯定有好多人等着我们的花，只是她们还不知道我们在哪儿;咱们一定要坚持啊，努力先找到她们。

　　然后自己回过头来，心里就开始打鼓：把鲜花变成生活这个事情，该不会是我臆想出来的吧?创业最恐惧的十字路口，我思前想后，决定去找用户要答案。

　　我开始一个一个约见我们的用户，约他们喝咖啡、拜访他们、去看她们工作地方。给我印象最深的，是一个大学女老师。见到她的时候，她比我还激动，她说：终于见到活的花怡太了。她说：谢谢你，让我的生活生机勃勃起来了。

　　她给我讲了她的故事。她说，以前她从来没有接触过鲜花，因为花点时间公众号的一篇推文，她买了第一个月的花，然后就爱上了这种感觉。每周五晚上，就开始期盼，盼着周六早上听到敲门声，从快递小哥手里接过花盒，打开看到那一束未知的惊喜。一开始，她的先生发现她多了买花这个习惯，还若有似无的埋怨她浪费。她也不理，继续每周一束鲜花。就这样过了一个月，第二个月她没有再买花，度过一个没有花的周末之后，第二周，她又听到了熟悉的敲门声。她很惊讶，这时，她先生对她说：我喜欢那个摆弄花草、那么高兴的你，既然这样，浪费就浪费吧。

　　那个女孩对我说：把生命浪费在美好的事物上，不就是我们每天最该做的事情吗?

　　这句话，在我脑海里萦绕了很久。

　　自从我创业做花点时间，很多人都会问我：你是不是特别喜欢鲜花啊。当然啊，我当然是因为喜欢鲜花才投身于此，但是坚持做花点时间的动力，靠的绝不仅仅是爱花，更多的，是我们相信一种新的力量，一种被需要的抚慰人心的力量。而鲜花恰恰是最好的表达。

　　很幸运的是，认同这种力量的姑娘们越来越多，其中也包括后来成为我们的投资人的明星高圆圆。我至今仍然记得我们第一次见面，我讲到一只小花从那么小一根苗长成一朵花的过程之艰难的时候，她眼里闪烁的泪光。那种感同身受，是鲜花这种神奇的生命体带给我们的。

　　（三）切肤之痛：下决心，把鲜花行业重做一遍！

　　经过2年多的努力，到现在花点时间微信公众号推送1篇文章，8分钟10万+阅读。花点时间覆盖了超过700万的粉丝用户，其中将近200万的用户生活在被鲜花环绕的日子里。花点时间，每周一花的小幸福。用户可以用最简单的方式，关注花点时间的微信公众账号，选择订阅一个月、一个季度、或者一年的鲜花，我们会在每周六为你送到家，或者每周一送到办公室。

　　在2015年的中国，鲜花还是一种礼物、一种奢侈品、一种极少数人会享受的生活状态。而今天，我们真的深切的感受到：过去，花是礼物，现在，花是生活。

　　然而这个过程里，我们也经历过特别惊险的一幕。

　　随着我们用户量的增大，我们的供应链团队在云南的昆明的鲜花批发市场上渐渐有了名气。由于我们的鲜花是按周采购，采购量又大，批发商们开始摸我们的规律。比如，市场上知道花点时间这周要采购向日葵，他们就开始炒高向日葵花的价格，或者索性捂着花不卖，直到我们出高价才开始卖花。市场乱象，层出不穷。

　　切肤之痛让我们意识到，并不是一句“热爱”就能支撑这份事业的。让鲜花真的成为生活，就必须走到上游去。“把鲜花行业重做一遍”，成了我们新的使命。

　　我们开始经营与农户合作的花田，以先进的订单式农业模式向花田发出订单，农户会根据花点时间标准，种植出独特品种、优秀品质的鲜花，他们不再需要漫无目的的种植，猜测着哪个颜色今年夏天会流行。

　　我们也会创造性的把互联网行业里的创新模式带到这个传统的鲜花行业里。比如，联合太平洋保险公司共同推出了中国第一款互联网“鲜花保险鲜”，用户在收花时遇到质量问题，可以获得保险赔付。

　　我们在上游的一系列变革，也在影响着这个行业。

　　我在一次行业峰会上遇到一位鲜花行业的资深前辈，他说：你们的花卖的那么便宜，又在供应链投入了那么大的成本，算的过来账吗?

　　我想，这一次互联网人醒悟过来，不再做轻的、便宜的连接，而是真正找到消费升级下的用户新需求，往重度的上游走，把那些该升级的领域重做一遍。不是互联网+，而是真正的产业升级。

　　这样的机会，你敢错过吗?

　　（四）把花玩出花来

　　有了强大供应链的支持，我们在前端产品上，更加游刃有余，拓展外延，把花玩儿出花来。

　　花点时间投资人高圆圆设计的鲜花「自然而然」

　　去年冬天，我们跟高圆圆一起合作了一束花，叫做「自然而然」。这束花的色彩不是那么鲜艳，色彩甚至有一点点黯淡，干燥之后的尤加利叶，还有一点点裂痕。但圆圆说，她很喜欢。这让她想起已故歌手科恩的一句话：万物既有裂痕，那是光照进来的地方。

　　梦想改造家、日本建筑师青山周平设计的作品「精神角落」

　　今年的10月，我们跟最当红的国际知名建筑师青山周平一起合作了一束作品「精神角落」，这是青山周平在建筑之外的第一束鲜花作品，青山周平为“花点时间”设计的作品，包含一束悠长之花，作品本身贯穿着青山周平的气质和日式质朴美学。提起青山周平，相信很多人都并不陌生，这位在中国北京生活了十几年的日籍建筑设计师，结合了小栗旬、霍建华、张国荣的帅气外表，因为参与了一档名为“梦想改造家”的节目，为在北京南锣鼓巷居住的一家成功改造只有35平米的房屋而爆红网络。很多网友称他为“梦想改造家”、“男神建筑师”。这束花的所有花材均可长期保留，全部变成干花之后，仍有时间的印记和阳光的味道。我们和青山探讨，“生存”还是“生活”的界线，不在于是否买了一套房子，而在于家给你的感受。踏入屋门的一刹那，你放松下来;收到鲜花的一刹那，你快乐起来。在她看来，房子可以不买，但要有束花。一束花，哪怕是租来的房子，也让你觉得，有了真实生活的感受。把日子活成你想要的样子，不是就该这样吗?

　　除了明星设计师，我们还有许多明星用户。

　　上个周末，一位前中央电视台知名主持人、现在创投界的红人发了条朋友圈，她说她刚刚定了一年的花点时间主题花。周六的早上，是她插花，儿子画画的早上。那一刻，母子两人什么都不说，静静的，就很美好。

　　（五）你做的事情，就是在为你想要的生活投票

　　大约10年前，我从中国传媒大学毕业后，一直在媒体行业，从事财经商业媒体的记者工作。我采访过许多非常非常优秀的企业家，记忆犹新的是2011年，我去拜访美团的王兴，那一年刚好是美团一周年。在知春路附近，不大的一个办公室，一个条桌然后所有人都在那埋着头，然后他们公司给我的印象特别黑，灯也特别少，每个人支着小台灯在那边工作，每张脸都那么年轻，但他们的脸上都挂着笑容，代表希望的笑容。看的我莫名觉得特别兴奋，血脉贲张的。我当时就觉得年轻人就应该到这样的地方工作，简单、坚持，满怀希望。之后，我便毫不犹豫的投入到了那个我所不熟悉的互联网创业领域。

　　现在，我站在云南基地的鲜花大棚里，看着一朵朵的小花艰难却一刻不停的成长，心里有着一样的兴奋，这种兴奋更加坚定。

　　鲜花是造物主赐予我们的一种神奇的财富，她看起来没有什么用处，却每个人看到都会很喜欢。鲜花代表情感，别人买给你代表别人爱你，你买给自己代表你爱自己的生活。今天的互联网、明天的AI，为你带来了便捷与效率，但谁能为你带来幸福和希望呢?鲜花可以。

　　前几日与朋友讨论起未来趋势，我说人工智能恐怕要算一个，大家纷纷表示愿以不同方式投身其中。我默不作声，创业，就是在为你想要的生活投票。若有一天，人工智能真替代了人所做的一切，我们愿做一番最 “不智能”的事业，带你听雨、看海，闻一闻真正的花香，听一听动物的心跳。既此生为人，便不枉赴这一路好生命。