90后创业 “时间海.漾”美肤便利店粉红来袭

　　时间海科学美容的年轻品牌悄然上市，少女感十足的，主打“美肤便利店”概念的“时间海.漾”正带动一波新的护肤时尚。

　　时间海 YOUNG 是时间海科学护肤的年轻品牌。

　　在轻医美的理念下，强调轻护肤的概念，主打以护肤中最为有效的透明质酸成分为主的护肤品与轻量级医美仪器的搭配使用，达到轻量日护，持久保持皮肤最好状态的目标。

　　SKONHET YOUNG时间海玻尿酸安瓶美肌便利店，主打日本安瓶玻尿酸产品+光电仪器，25-40平方如何实现轻松运营，是很多90后创业者最想了解的问题。

　　▎背景：消费群体的变革

　　从大数据的角度分析，根据中国第六次人口普查数据，女性人口数据是：60后(48-57岁)，0.79亿人;70后(38-47岁)，1.22亿人;80后(28-37岁)，1.02亿人;90后(18-27岁)1.13亿人。

　　80前的2亿女性，因年龄增长更多转入大健康医疗需求，无疑，80后的2亿女性以及已经迎来成年礼的00后女性，是美业接下来10年最重要的消费者。而面对消费群体的变革，市场为了满足不同年龄层的消费需求，尤其是针对未来消费时代，伴随互联网生活的90/00后，更加追求快捷，智能、科技、透明化的消费体验。

　　过去 1年，在经历过全国直营、加盟连锁扩张等战略调整之后，时间海正积极面对当下消费升级带来的市场变革。

　　时间海 YOUNG在轻医美的理念下，强调轻护肤的概念，主打透明质酸+轻医美仪器的搭配，达到轻量日护，持久保持皮肤最好状态的目标。

　　化繁为简，也是越来越多的年轻人，追求的生活目标。

　　▎模式：前店后院，单品切入

　　在轻医美已经被消费者普遍接受的环境下，时间海•漾开展“前店后院”模式，部分店铺直接开辟后院，部分店铺在前店开辟出专门的体验区。

　　定位策略

　　主打90/00后年轻市场，深耕深度垂直的物理学美容皮肤管理领域，围绕皮肤“干净、白皙”，以科技设备进行服务。

　　90/00后消费者的目的性消费很强，他们注重的是需求解决，而不是去传统美容院跟推销的美容师斗智斗勇。

　　采用合规且安全的产品、设备、项目等实际服务内容，用以提高翻床率来实现经营效率的提升，加强服务感受和认知等。

　　品牌策略

　　YOUNG品牌将重点发展区域定位在一线及周边城市。其逻辑为：一方面，一线城市作为时间海大本营，对于YOUNG品牌的发展和管理可控;另一方面引入项目，加大功效性产品在店内的占比，吸引客流进店，增加门店的竞争力。且由于其他诸如产品供应、教育培训等业务在一线有更多合作资源，对于配合发展YOUNG品牌能助一臂之力。

　　选址策略

　　而选址上，以大型商场和购物中心为主。一是因为时间海有合作地产支撑，避免因高昂租金造成的成本提升;二是大型商场的消费者消费习惯已经养成，促使时间海得以将本欲投入到市场的营销成本投入到提高服务品质上。

　　项目设置

　　YOUNG品牌主打安瓶玻尿酸产品，主打深层补水和清洁。

　　这些项目偏重基础护理，单价在99元-299元之间，是切实的“平民价”体验。

　　从时间海科学美容的项目引流数据上看，体验价不超过100元的祛痘类项目，效果明显，有助于新客的转化，仅从美黛拉渠道到店转化率高达80%;而洁颜项目作为入门级护理项目，消费市场更大，门槛更低。

　　▎“轻装”上阵，互联网式的销售模式

　　YOUNG式升级的销售端构建消费场景，承载用户价值。产品与用户的交互方式用产品、流程、视觉传递品牌价值，采集并分析用户数据，优化产品提供个性化服务，多触点、立体化、全方位满足用户需求。

　　作为直营+加盟的模式，时间海总部会进行赋能加盟商在品牌、企业文化、服务流程、门店运营等的标准化建设。而直营门店也会对加盟店在各个层面显示出示范作用，指导加盟店发展。而根据时间海科学美容品牌的市场数据显示，目前超过95%的时间海加盟店盈利情况良好。

　　而在产品销售中，由于选择的是玻尿酸这种功效型产品，以及配合光电导入，较传统美容院的产品和手法按摩，YOUNG的项目能在初次护肤上有较为显著的效果呈现。

　　YOUNG通过派玻尿酸试用获客，产品销售和服务销售之间互相转化，解决拓客难。良好的产品效果，打开普通美容院收入的天花板，次抛形美容产品，提高店铺的复购率，为店铺扩大销售渠道。

　　在IT系统建设上，除去门店运营所需的管理系统。YOUNG设想实现门店收银、预约、核销等互联网化，达到门店“去前台化”;通过互联网智能分析系统，实现消费者皮肤检测、互动、分析等自主化。

　　与时间海不同的是，YOUNG采取粉金色为主调，更少女和日系风格，对于95/00后新时代的消费者，会有更强的吸引力。

　　时间海YOUNG，从用户定位到选址定位，再到装修，项目，价格定位等，去塑造漾品牌的科学、专业、透明、快捷的快时尚轻医美风格，顺应消费习惯、消费模式、消费需求的改变，打造专属年轻人的皮肤年轻态管理连锁品牌。

　　2018，我们出发了。