有货引爆“潮商机” 助推“中国设计”产业升级

　　一直以来，YOHO!集团旗下YOHO!BUY有货(以下简称“有货”)被互联网奉为潮流电商的鼻祖，用户也普遍认为 “有货销售的商品很潮”。

　　去年10月，“很潮”的YOHO!STORE实体店在南京最繁华的商业中心新街口落地。这也标志着有货借助YOHO!集团在潮流生态圈的影响力，在业内率先迈进潮流新零售领域。

　　从目前来看，国内新零售还没有一个统一的模式，投身新零售领域的企业对新零售的理解也有所不同。有货认为，新零售的核心是场景和效率。有货借助YOHO!潮流生态布局新零售，最终实现场景化落地。

　　YOHO!集团副总裁钮丛笑表示,“现在很多国外大牌设计师都采用汉字作为灵感，中国影响力将会越来越大，我希望中国可以创造潮流。未来，“中国设计”能够在全球流行，成为一股潮流，像纽约、巴黎一样。”

　　YOHO!集团副总裁钮丛笑

　　潮流释放巨大商业潜力，“中国设计”呼之欲出

　　有货希望有一天“中国设计”能真正创造潮流，风靡全球。

　　潮牌作为一股新兴势力，在全球整体万亿美金的服装市场中，有别于奢侈品牌以及标准化的大众品牌，在近年来的商业世界中逐渐释放出巨大的商业价值。

　　2000年到2010年是潮牌全球化扩展期，以中国为代表的亚洲国家经济崛起，而且在消费升级背景下，明星也开始成为推动潮牌的主力军。2010年至今，经过几年的发展，潮牌已经不算真正意义上的小众品类，正在逐渐进入主流消费领域，并逐渐打破与高级时尚的界限。进入2017年后半年，中国潮牌关注度普遍迎来增长。有数据统计，目前国内一年的潮流消费预估为近500多亿元，并且呈逐年递增的趋势。

　　在YOHO!的电商平台上销售包括国际知名、日韩港台流行、 明星设计师、 内地原创等超过1200个潮流品牌商品，满足16-35岁年轻群体的时尚个性化诉求。通过独家订制、限定发售、明星合作品牌等，并结合“逛”有货内容频道及互动社区引导消费。

　　钮丛笑表示，有货60%为独家代理品牌，并且都有品牌方授予的委托协议书，顾客在官网上就能直接看到。同时，70%货品与其它电商不同。

　　随着未来潮流用户的细分，YOHO!BLK是有货做的一个二次架构，有货面对16-35岁的人群，而80后这批最早的用户，现在30多岁的人群，仍然希望有自己态度的潮，YOHO!BLK满足这个人群的需求，接入了上游的品牌和调性的搭配，更偏高阶、轻奢、设计师风格。对此, YOHO!集团助理副总裁靳曲这样说,“年轻是种状态,潮流是种态度”。

　　在品牌的独特性方面，YOHO!也在不断挖掘国内新兴设计师。YOHO!通过近70人团队3年时间孵化了40多个独特潮牌。有货通过平台助推本土原创潮牌的成长，成为“中国设计”产业升级中的重要组成。

　　靳曲认为，国潮是2018年的重点，中国潮流市场在发生深刻变化。90后、95后，甚至00后，提到中国的原创、中国的设计，他们的态度和以前不一样的。尤其在国内服装品牌上，年轻用户觉得中国的元素，或者中国的设计不会受崇洋媚外的影响，他们觉得穿中国自己的东西很酷，很潮。这是从内心发出来的。这也是我们看到的一个非常好的现象。

　　YOHO!集团助理副总裁靳曲

　　靳曲表示，对于品牌来讲，一部分国潮的品牌，我们能告诉他怎么能做出生意来。或者他们有一些不足的地方，我们帮助这些国潮品牌补齐。对于国际大品牌，经常有一些限量的潮流线商品，这些更适合潮流的线下店合作。还有很多的明星，都愿意往潮流的方向靠，希望自己的形象被年轻人喜欢，或者自己做一个潮牌卖。这是非常多的。这些合作都是特别适合放到有货这里，国际品牌和明星都能在有货找到很多契合点和生意机会。

　　YOHO!STORE南京亮相，有货新零售赋能“潮流中心”

　　2017年，第一家YOHO!STORE于南京开幕，坐落在南京最繁华地段新街口，有别于传统零售门店，音乐、香氛、电子屏购物、绿植、咖啡…如同巨大潮流文化综合体。YOHO!STORE希望成为“城市潮流内容聚散地”，除了售卖潮流服装、产品外，还融合了展览、音乐、摄影、快闪店等多种服务，一年365天至少举办200场签售会等不同主题活动，几乎“每周都热闹”，吸引潮流人士到店体验。

　　作为新形态的潮流中心，YOHO!STORE将打通线上和线下平台，为消费者提供不断升级的零售、服务体验作为整家店开发过程中最重要的议题。

　　据悉, YOHO!STORE邀请设计大师片山正通进行店面主体设计，并由集团综合创意总监NIGO把控整体潮流调性。除 “有货”平台贩售的潮流品牌及货品在线下的呈现外，亦有咖啡、绿植、造型、球鞋打理等潮流生活方式业态，并提供市集、Live House乐队演出、艺术展览、潮流课堂等互动潮流活动，把YOHO!STORE “LIVE IN, STAY COOL”的潮流精神延伸至生活方式和潮流文化的各个层面。

　　“六个统一”构建有货新零售核心，效率与体验双提升

　　以“有货”零售空间为例，YOHO!的技术团队独立开发了基于线上线下一体化的前后端系统，比如结合RFID智能货架系统，当顾客在店内拿起一件单品，衣架上方的显示屏便会显示其详细的商品信息，以及线上消费者关于该商品的评价和试穿照片，并通过销售大数据，计算出更适合搭配的单品进行同步推荐，提供线下消费者直观的消费建议。而这些衣架提取到购买的比例，也将与线上的数据一起用于商品吸引力评判乃至推荐系统的优化。

　　而当消费者选定商品进入试衣间，试衣镜上将会显示其带进房间的每一件货品详情和评价，在试衣过程中，如发生尺码不符或想换个颜色的情况，亦可轻松点击镜面上的服务按钮，呼叫店员提供换色/换码服务。

　　钮丛笑介绍，有货有专门大数据和人工智能AI的技术部门。如果顾客手机里面装了有货APP，每个人的访问界面看到的商品是不一样的。而且大数据是实时的，前一秒钟点的是A商品，系统判断你的喜好，然后给你推荐商品。你点的是B商品，跟随的是另外一些商品。

　　YOHO!STORE南京店内

　　有货通过“六个统一”作为其新零售的核心，包括会员的统一，库存的统一，价格的统一，销售的统一，结算的统一，以及售后服务的统一，实现线上线下一体化。YOHO!2018年将全力经营南京店，预计于2019年逐步将此模式复制在其他城市。

　　纵观近几年，从发展路径上来说，YOHO!BUY有货创建了深具特色的“有货模式”。可以预见，有货率先进入潮流新零售领域的举措，必将在未来一段时间显现成果。

　　据了解，YOHO!专注于引领中国潮流趋势和满足受众需要，旗下新零售平台有货销售包括国际知名、日韩港台流行、内地原创、明星设计师等超过1,200个潮流品牌商品，涵盖男女服装、鞋帽、配件、童装及创意生活用品等，满足16-35岁年轻群体的时尚个性化消费诉求。并拥有1500多万注册会员，17年交易额超过34亿元人民币，是国内最具特色的潮流垂直领域购物平台之一。

　　YOHO!在2015年完成1亿美元的D轮融资，2016年总营业额达20亿，2017年总营收34亿。现在公司规模达1200人，公司据点包括东京、北京、南京、香港、广州、上海，计划下一个可能的地点将是洛杉矶。