直播答题带来流量商机，新玩家《今晚八点半》半月收获百万用户

　　直播答题出人意料的成为2018年第一个风口。继王思聪在微博“撒币”10万引爆直播答题模式后，各路玩家相继加入战场，掀起一场知识变现的全民狂欢。

　　直播答题已成巨头收割流量的战场

　　截止目前，互联网行业俗称的BAT三大巨头和TMD三小巨头全部加入战局，纷纷推出自家的直播答题产品，再加上小米、360、网易、58同城、陌陌、映客、一直播等，今天在中国几乎稍微具有点平台规模的互联网公司都投入到这场答题发钱的游戏中来。

　　据不完全统计，目前中国互联网行业模仿直播答题鼻祖美国HQ的类似产品不下20款，平均每天送出现金奖励超过5000万，仿佛让人又回到了几年前打车软件激烈竞争时进行全民补贴大战的时代。

　　不仅如此，围绕直播答题产品还衍生出多款号称“答题神器”“泄题助手”的外挂产品，如百度旗下简单搜索推出Dan哥答题、搜狗推出汪仔答题助手、阿里旗下UC答题神器，以及好兔视频推出的好兔解题等。这些助手类产品的推出，可以说是极其准备的抓住的广大答题玩家的用户需求，也在短时间内获得了海量的用户数。

(百度旗下简单搜索推出的AI答题助手“Dan哥答题”)

　　直播答题，似乎让互联网平台们在所谓移动互联网流量红利“日趋枯竭”的今天，找到了新的兴奋点。

　　创业团队也能从中挖掘流量商机

　　所有的这一切发生在不到两个月的时间里。而且，这还不仅仅是巨头和平台的机会，拥有极强流量变现能力的创业公司也加入进来。在上海的《今晚八点半》直播答题APP就是其中一员。

　　据《今晚八点半》APP运营负责人小贝介绍，从1月中旬完成内测后正式上线运营仅半个月后，APP的下载安装量就超过100万、微信关注50多万，从测试期的每天一场送出10万奖金，到现在正式运营的每场送出100万奖金。

《今晚八点半》新版提供了更多玩法吸引用户

　　“很多用户还觉得奖励不过瘾，或者抱怨奖金提现太慢，其实真的是因为一开始没想到这么火，人手准备不足，数据比对和打款来不及做，现在团队都是加班加点响应用户诉求。”小贝说，暴涨的数据让团队感受到网友的疯狂热情，也对持续投入更加有信心。

　　“在运营上我们特意避开了大平台集中混战的一二线城市，选择了三四线城市作为主推区域，并且有意降低了试题难度，提高答题通关率，有效的培养了很多小白用户的热情，同时也运用很多运营手段刺激和鼓励他们进行分享传播。”小贝认为，APP能够急速拉新获客，得益于自己的差异化运营思路。

　　差异化的运营带来了巨大的流量，而在流量变现的手段上，《今晚八点半》团队也做了充分的准备。小贝介绍，因为创始团队以前做过广告、游戏等互联网生意，对流量转化和变现十分有经验，所以持续投入直播答题获得新用户和新流量对团队来讲是驾轻就熟。

　　《今晚八点半》团队试水了多种形式的变现盈利方式，比如品牌广告、效果广告、电商导购和游戏转化等。目前团队保持每周迭代一个版本的速度进行研发，在接下来的新版本里，将加入更多吸引答题用户的新玩法。

　　“就当是花钱在互联网上买流量好了。为了吸引新用户，我们愿意真金白银的砸下去，因为我们有信心可以转化变现收的回来。新版本会上线一个全新的任务系统，年后3月份也排了好几个品牌专场。”小贝认为，当用户数达到千万级别，就是一门可以做大的流量生意。

　　直播答题面临的挑战和机会

　　直播答题还能火多久?产品功能较为单一，单向传播缺少互动，靠“撒币”烧钱发福利的方式堆出来的风口，会不会热闹一阵之后偃旗息鼓?这是目前行业研究分析人士对直播答题最大的疑问。

　　但行业里的众多玩家不这么认为，各路资金实力雄厚的大佬加入战局已经说明问题。小贝介绍说，通过《今晚八点半》运营的数据来看，直播答题用户对品牌广告和效果广告的在接受度超过80%，用户为了获得复活卡、翻倍卡等免费福利道具，十分乐意按照引导在产品内进行深度操作;而同时也发现几乎所有获得现金奖励的用户因为提现需要完成了绑卡操作，这也为将来引导用户进行更多线上或线下的消费带来的可能。

　　直播答题已经成为现象级的产品这一点毋容置疑。到底最后它会像当年“偷菜游戏”一样火过一阵后销声匿迹，还是会从单点突破获取海量用户后成长为一个持续发展的综合互联网服务，我们拭目以待。