百度商业生态进化 AI赋能加速代理商转型

　　从流量到内容到场景，每一次技术升级，都带来互联网生态进化。新的环境下，无论是广告主还是代理商，都渴求新的营销方式和利润增长点。在3月6日厦门召开的百度KA渠道精英大会上，百度搜索公司CTO、百度副总裁郑子斌表示，百度将用不断进化的商业产品助力代理商在AI时代转型。百度搜索公司销售体系总经理顾国栋、百度搜索公司大客户部总经理林红等与优秀渠道代理商、客户一起，探讨市场变化下新的商业价值点。

　　顾国栋提到，百度的广告业务正坚定地向原生和展示类两个巨大市场快速推进，去年百度KA大盘收入和两个新型业务都取得了可喜的成绩，这与各位合作伙伴密不可分，同时，百度商业生态的进化也为代理商和客户提供了新的价值，开拓新战场。

　　进化，百度商业产品为代理商带来新增长点

　　“战场变了。”顾国栋坦言，这一年，市场发生了很多新变化，一是移动互联网催生信息流资讯消费的爆炸式增长，成为用户刚需，同时媒体渠道的碎片化加剧增加了营销投放难度，传统的广告投放模式也趋于饱和。因此，无论代理商还是广告主都迫切需要寻找新的机会点。

　　顾国栋表示：“百度做了17年搜索服务，基于用户搜索需求的转化率是其他渠道的10倍。在新环境下，百度选择做出改变：从传统搜索广告业务，拓展到oCPC、展示类、信息流等新广告形式，从效果类广告为主到品牌效果并重的完整布局。基于长期积累的流量用户、精准触达、开放生态三大优势，百度与数千万家高价值生态合作伙伴一起转型。“

　　顾国栋介绍，AI技术已与百度商业产品进行了全面的结合。以百度信息流为核心的信息分发2.0将持续升级，通过“搜索+推荐”两大引擎持续发力，以技术为导向实现商业产品的全面进化，完成效果类和展示类广告的完整布局，形成对消费者“知道-喜欢-想买-购买”决策路径的持续影响。目前，百度AR、语音识别、图像识别等技术已越来越多地落地于商业领域，oCPC、新闪投、新线索通、聚屏、信息流短视频等产品不断升级，与熊掌号、百家号等形成合力，打造搜索开放、可持续发展的新生态。未来，百度数字广告将深入消费者每一个生活场景，用AI去唤醒和连接万物。

　　在技术与平台优势双重作用下，据了解，2017年全年百度信息流广告实现了飞跃式发展，为渠道伙伴及其客户创造了巨大收益。百度的入场也将信息流等新广告的市场热度推向高点，仍是蓝海的新战场，和愈加丰富的广告产品类型，为代理商带来新的业务增长。

　　转型，合作伙伴同享AI红利

　　林红介绍，2017年，百度从生态、技术、数据多维度赋能代理商，实现了在全域营销、创新互动、精准营销方面的推进。2018年，百度将与合作伙伴合力打赢三大战役，即在稳定传统收入的基础上，在原生CPC和展示广告领域实现新的增长和突破。百度将通过政策激励、合作伙伴赋能、合作生态搭建等方式，帮助代理商挖掘存量市场、拉动增量市场、合力推动变革。AI赋能解决了传统人工模式的诸多痛点，让合作伙伴拥有更多武器应对复杂多变的市场营销环境，快速转型到新战场。

　　林红感慨道：“一直以来，可以说百度KA是和合作伙伴共同成长，AI时代来临，百度也希望将自身的技术和平台能力最大程度地赋能给代理商和客户们，一起在新战场中并肩作战。”林红介绍，2017年，所有代理商均入局展示类广告市场，新客数量增长近三倍，转型的效果已经显现。

　　在策略的具体落地层面，百度搜索公司大客户部渠道总经理王为提到，服务支持上，今年百度渠道将和代理商更加紧密的团结在一起，为广告主提供更好的服务支持。流程优化上，返点付款流程、业务审批流程等也在进行进一步优化，力求为代理商们提供更加便捷及时的支持服务。百度今年全面升级了合作伙伴赋能计划，尤其在原生业务的赋能上，百度将上线新的原生CPC星级评定，也将上线一个面向所有合作伙伴的代理商统一门户平台，帮助代理商服务人员在能力提升、创新业务等方面有所突破。

　　展望，客户和代理商愿与百度继续站在一起

　　群邑集团搜索营销董事总经理许宏伟谈到，新环境下4A公司需要快速反应来应对瞬息万变的市场，百度在商业产品上突破了搜索的界限，顺应了媒体形式的变革，百度在信息流上的发力、大数据的应用以及搜索词的定向等让客户在百度上的广告投放变得更为精准。华扬联众集团副总裁赵轶俊表示，百度信息流的加入，让标准化产品有了更大想象空间。比如去年底和雪佛兰的合作，不单是异型广告而是从大数据、技术等更大圈层来扶持。包括不同团队的支撑，从产品PM、用户PM以及市场端等等，合作的支持的部门越来越多。第一年和百度合作就正式转为核心代理商的核桃林CEO叶薰飙认为，从开始时千万级业务量一年就做到3亿多，成功的核心就是专注在百度，专注于信息流原生CPC广告。

　　百度搜索公司大客户部渠道总经理王为、大客户部直客总经理陈一凡一起对几位客户代表进行了访谈，客户向在座的代理商分享了他们的期望。携程搜索营销部总经理胡琛明、苏宁易购广告经营中心副总经理丁海云、优信集团首席营销官王鑫、宜信媒介采购总监迟徐都对百度和代理商提出了新的期望。百度和代理商需要进一步提升多方能力，构建专属团队，提供专业服务，提升服务效率。代理商需要更加理解市场、理解百度产品和客户业务，深挖客户需求，精耕细作，才能在精准投放、效果优化、全面数据分析及创意曝光上适时给与支持，提升广告效果，适应新环境下客户不断升级的需求。

　　技术领域的前瞻研究和落地，营销领域的方法论更新，让百度输出源源不断的新价值。2017年百度商业生态的不断进化，给代理商和客户带来新的增长点，同时也为2018年的奋斗倍增信心。与会代理商和客户结合自身经历纷纷表示，百度拥有更强的基础实力和更快速的进化能力，让他们能够看到更美好的成长前景。新的战场已经开启，可以说，与百度一起，就不会错过新的风口。