大客户订单持续发力 合力泰摄像头、FPC出货量暴涨

　　对于供应链厂商来说，客户订单是他们的命脉，客户的一举一动都牵动着供应商，是幸福也是危机。

　　受益于大客户订单持续发力影响，合力泰的摄像头模组和FPC业务一片盎然生机，出货量突显暴涨，显然幸福指数颇高。

　　摄像头模组出货量暴涨 成功超越多位同行

　　去年11月份，旭日大数据发布了一则《11月份摄像头模组出货量》数据，该榜单中出现了一个非常大的变化，那就是合力泰当月的出货量首次超越国内多位同行，一时之间引起一片唏嘘声。

　　外界心里也充满了疑问，为何11月份，合力泰月出货量同比上涨38.33%至16KK，排名上升位居第三位呢?

　　当然这一疑问也并非无道理使然，众所周知，自去年11月份开始，因终端市场影响，部分摄像头模组厂商现产能下滑趋势，从而导致摄像头供应链现旺季不旺这一真实现状，那么合力泰到底凭什么产能大涨呢?

　　笔者获悉，合力泰出货量大幅上涨的原因主要是华为项目开始大批量出货所致。当然，根本原因还是来自于华为荣耀系列的订单，查阅相关数据，去年华为荣耀系列出货量超过9000万部，成功超越互联网第一品牌小米，在印度该系列产品出货量和2016年相比几乎翻了一番。

　　“目前我们的摄像头模组月出货量接近20KK，其中双摄的月产能达到5KK，4月份摄像头模组总出货量可能会提升30%，而5月份可能还会在同样的比例下呈现提升之势。”合力泰相关人员向笔者透露到。

　　那么为何会出现如此大的涨幅呢?该人士表示，“现在合力泰摄像头模组厂商生产基地已经遍布深圳、惠州、南昌、江西四个生产基地，今年3月份山东新生产基地已全面启动，本月已小批量出货，4月份将会大批量出货，而这也是造成产能大幅增长的重要原因”

　　那么合力泰的客户群体又有哪些呢?笔者获悉，截止目前，合力泰的客户包括华为、联想、摩托罗拉、诺基亚、努比亚、魅族、LG等知名手机厂商，其中双摄客户包括华为、魅族等知名手机大厂。

　　当然，合力泰的生产基地也呈现微妙的差异化特征。其中深圳主要生产华为内研的CSP摄像头模组及车载产品，惠州、江西、南昌主要做COB及双摄产品，而今年新设立的山东生产基地将主要做大量的CSP产品。

　　合力泰究竟为何要特意建厂大量做CSP的产品呢?没错，这一次这一举动同样和客户有关，据可靠消息，今年合力泰和印度Reliance做了一些策略性的合作，对方需求非常大，为了快速响应其需求，合力泰在山东扩产并建立了新的制造基地。

　　不断地扩建生产基地的同时，其设备自然也不能落下。据合力泰相关人士介绍，合力泰现有COB产线44条，后续将有11条COB产线到位，预计总COB产线将达到55条。

　　当然，除了摄像头模组市场，其FPC产能同样现暴增之势。

　　FPC产能满载，已纳入多家旗舰大牌订单

　　近年来，随着以智能手机、平板电脑、可穿戴智能设备等消费类电子产品市场的快速兴起，极大地推动了柔性电路板FPC市场的发展。据了解，柔性电路板FPC在特性上具有配线密度高、重量轻、厚度薄、弯折性好等优势。

　　合力泰作为多年深耕FPC领域的优秀企业之一，无论是在产品的设计、开发，还是在客户的开拓、服务等方面都具有领先的地位。

　　在产品优势方面，据合力泰集团副总裁贾总向手机报在线介绍，旗下FPC产品覆盖面广，横跨了高中低产品，能够为客户提供一条龙服务。与此同时，在产品开发和设计上采取与客户高度合作的方式。其中，在研发方面，通过与客户合作开发未来产品，以增加公司的竞争力，在设计方面，则找专人专责与客户共同设计，如此对降低成本也大有裨益。

　　在客户资源方面，据了解，合力泰已经顺利成为华为和OPPO等品牌手机FPC产品的供货商。在目前国内智能手机已被“华米OV”占据大半壁江山的格局之下，将这几大头部客户收入囊中，对于FPC产品销量的意义就不言而喻了。

　　对此，贾总也表示，之所以能够取得这些大牌客户的信任，主要是由于公司在四个方面的努力：一是速度快，能第一时间回馈客户以满足其需求;二是弹性高，做到随时支持客户增加的急单;三是专人专责，安排固定人员服务固定客户;四是价格合理，积极配合客户价格策略使其产品更具竞争性。

　　而关于目前合力泰FPC的产能、订单和产线等情况，贾总自信坦言到：合力泰目前产能接近满载状况，工厂一期共计规划年产能60万米平方产能，并且开年以来，公司的FPC订单都在持续增长之中，且已经拥有国内多家大品牌的旗舰机订单。

　　在产线方面，贾总介绍到，公司产线规划是以客户未来3-5年的技术发展来决定设备的，并且搭配的是自动化及工业4.0，能够实现一步到位。

　　此外，在对FPC产品的发展趋势以及公司未来的规划方面，贾总表示，FPC在2017年就实现了快速成长，预估未来三年复合成长率将持续增长，因此，其市场是可期的。尤其是可绕性的特质对于轻薄短小的电子产品设计将越来越广泛。

　　鉴于对FPC发展趋势的乐观判断，贾总用“客户要什么我就提供什么”，这一十分接地气的话语来表达了其欲在FPC良好的发展势头之下，抓住机遇，顺势而为的决心。

　　对于今年的摄像头市场，合力泰颇为看好，其认为，今年，双摄会更加的普遍，而AI必然是智能手机未来的发展趋势，基于此，合力泰在AI领域已做相关战略布局，并大力招揽人才。