落地之举：战略到底怎么做

　　文/傅盛   猎豹移动创始人兼CEO

　　我曾经说过，战略三部曲是：预测、破局点、All in。破局的单点，被很多人讨论，但预测这件事被忽略了。预测的背后是什么?格局观。怎么理解?

　　所有单点都是

　　大趋势下的必然

　　今天的移动互联网，纯粹靠一个单点爆发已经很难。过去10年，甚至20年，互联网是一片蛮荒之地，需求稀缺，人才也稀缺。只要你投身这个行业，随便找个单点开始深耕;只要你还算努力和坚韧，运气也不太差，就有机会做家不错的公司。所以，那个时候不需要预测，只需要埋头苦干。

　　于是，我们都觉得自己很牛，以为世界就是这样：不断努力努力再努力，加班加班再加班，逼疯自己，逼死对手，战争就结束了。但我们没有意识到——站在互联网这个正确的格局和风口上，做什么事情都是对的，而我们正是那群幸运的猪。

　　不幸的是，这个世界是不连续的。经过20年的发展，今天，互联网已经是一个传统行业。风停了，放眼望去，到处是血海竞争，乌压压一片创业大军。

　　勤奋依然很重要，但聪明的勤奋才是关键。这个时候，要求我们想清楚，行业里的大风在哪里，并做出预测。因此，你的脑海里必须有一个对行业越来越清晰的认知格局脑图。哪里已经是过度竞争，哪里刚兴起却没人察觉，三四线城市网民的不同在哪儿，互联网与哪个行业、以哪种形式的结合会有机会等。

　　我们需要在这样的大格局下，在过去积累的认知红利之上，重新构建新的认知体系，制定战略的新打法。要去更大的空间，寻找新的破局点和机会。

　　我讲过一句话，叫“现象即规律”。现在，我把它解释得更清楚一点，叫“没有偶然，只有必然，所有单点都是大趋势下的必然。”一个现象发生的时候，一定有大趋势支撑它。没有孤立的单点，其本质都是大趋势下的单点的必然。

　　我曾经一度认为：美国人强调“think different”很有情怀，后来发现，本质不是情怀，而是为了减少竞争成本。因为美国创业者们比我们更早进入血海竞争阶段，“勤奋+努力+不要命”已经很难产生质的差别，才逼迫他们用“更勤奋的思考”来避免高成本的竞争，从而降低失败概率。

　　创业必须讲究不同情形下的不同方法。今天互联网的竞争格局远远不是10年前的样子，必须think different，而think different的前提，就是要有行业格局认知，看清大趋势，在大趋势下做判断。

　　所谓战略，就是在这样的格局认知下找到破局点，制定路线图，投入资源。如果不去建立这样的认知，公司很容易陷入误区。

　　啥热做啥凉得更快

　　单品极致未必致胜

　　战略认知有两个误区。

　　第一个误区：见招拆招，啥热做啥，啥熟悉做啥。这是懒惰思考，不愿意认知升级的表现。结果就是越做越多，越做越累，越做越委屈。

　　一年多前，我跟几个高管反思，猎豹今天是不是做太多了?我们在过去野蛮生长中，不断强调快速执行、做热点，认为只要做好这个点就会有机会。没有用整个大趋势或者大格局下的战略，做一个大方向下的可串联的点。

　　要知道，整个互联网的竞争加剧比我们想象中要快得多。如果每个单点不是在一个大格局下的累加，那么每个单点都会遇到对手强大的竞争，很难长大。

　　我们老说战略的懒惰就这个意思。看到一个机会，扑上去;看到另一个机会，再扑上去。每天都在努力工作，但回头一看，各种方向上布满了各种产品，彼此不能借力，也没办法真正在单点上聚焦。

　　第二个误区：做产品的方法论依然停留在5年前，认为抓一个简单功能热点就能颠覆格局。

　　我经常在微博上收到各种私信，说他有个点子，要颠覆腾讯、颠覆阿里，问要不要见他?这种私信我基本不回， 因为我不觉得存在这样的点。

　　如果20年前想个网址导航，还有可能成为hao123;几个人在屋子里攒出一个聊天APP，还有机会成为QQ，逆向一个Dos3.0，写个WPS，一不小心就成为一家上市公司。那是一个多么美好的时代，但这个时代真的过去了。

　　越来越少的APP异军突起，APP呈现越来越强的头部效应。而头部的那些大佬们，已经总结了一整套如何面对单点突破的小对手。尽管你精干灵活，但他们会用生态、流量，用更强大的研发力量碾压你。也就是说，只把一个单点做到极致就能创造奇迹的时代，真的过去了。

　　归根到底，还是以前互联网不被重视，具备互联网技能和认知的人有限，所以你做了，别人要么看不起，要么做不来。而今天，“互联网就是金矿”的认知，已经深入人心，互联网相关从业者，浩浩荡荡。容易打的仗已经打完了。

　　怎么办?只有花足够的精力和时间，去构建自己的行业格局认知。在看上去繁杂纷扰的信息中，不断深度思考，加大自己的认知优势，然后在熙熙攘攘的人流中找到不为人知的机会，趁着大家还不够懂，突然发起战役，全力以赴。

　　我们究竟该如何构建这样一种格局思考的能力?

　　判断出未来在哪儿

　　你就有机会去定义它

　　如何破局，例子说话。以我自己为例，回顾几个破局点的思考路径。

　　怎么产生破局点?当时我觉得，中国互联网APP水平还是不错的，拉了一个技术同事到美国开会，请了一个挺牛的人介绍安卓。讲完后，我的同事说，这人水平一般。我想，这位同事虽然狂了点，但说得很中肯。而这位牛人，已经是一家60人硅谷创业公司的CTO。我们做了一些动效给他，他还很疑惑怎么做到的。我发现，中美之间并不存在技术代差。

　　于是我开始思考，中国APP能否走出去。最后我做出一个大趋势的判断——中国APP已经领先全球，我们已具备这样的基础。这个判断做出以后，后面的事情就简单了。

　　包括猎豹上市后，该干什么?当时我的判断是，移动互联网颠覆格局的机会基本过去了，要想找到猎豹10倍增长的机会，必须从未来着手。所以那时，我跑硅谷、以色列，去世界各地看创业团队。在国内搞傅盛战队，办紫牛基金，只投非纯粹互联网的早期创业项目，想知道年轻创业者在干什么，互联网跨界到底怎么发生的。

　　在此过程中，我慢慢发现人工智能和机器人，尤其深度学习开始在很多创业方向中都有体现。它把过去跨行业的算法统一，并且效果上有了质的飞跃，这让我非常着迷。而机器人又是个工具，和猎豹过去做的事情不谋而合。它到底长什么样，谁也不知道。这就有机会去定义。

　　作为一个产品经理，要去定义机器人的交互是怎样的，人的感受是怎样的?这是特别吸引我的地方，也符合我的特质。与此同时，能把基于深度学习产生的视觉、听觉技术革命，与机器人产业结合起来，更是今天很少人意识到的巨大机会。

　　这个行业认知建立以后，执行也就变得简单了。去年年初，我开始下大力气组建人工智能和机器人团队。在整个行业暴热，开启人才大战的前夜，我们组建了一支精壮的国际化队伍。此外，我们还全力以赴研发了产品，很快就会看到我们即将发布的AI产品，多少也算领先了业界一步。

　　回想当初，我说要倾家荡产做机器人，很多人认为我只是蹭个热点，搞个宣传。但把真实情况串起来后，你会发现，我是经过深思熟虑的。如同上文所述，这个单点，它不是偶然，而是整体思路的必然。

　　所以，一个点不是孤立存在的。你的脑海里有没有一个大格局?这个大格局是什么?这很重要。

　　战略就是杠杆

　　它让你做的每件事都放大

　　大格局就是对这个行业深入的、清晰的认知。心中要不断问一个问题——在这个行业里，什么才是真正的机会?什么才是下一个趋势?这样你才能判断这个点对不对。否则，可能消耗了很多人，把什么都投进去，却没能迎来持续爆发增长。因为它不是大趋势下的点，本来就不该做。

　　要有这样的认知，就需要花足够的时间去了解行业，去思考对手，去观察现象。在获取大量信息后，不断在脑海里做思维推演，去判断。

　　这些格局认知里，你会想到一些关键词，比如全球化、视频、品牌、AI、争夺时长和红利结束等。整个行业的大格局，没必要从零开始做认知判断，一些看上去很热门的趋势，可以选择相信，再去分析背后的规律。

　　其次，养成格局和破局结合的思维习惯。破局就是找到与众不同的那个点，二者缺一不可。

　　过去，我们太强调单点的重要性了。大部分人的思维习惯，停留在游击战。有个好想法，做起来。对手在哪，他们在怎么做?这个领域的趋势会怎样?这个点领先者是不是稍微抄袭下就一样了?基本都不知道，也不去了解。只在为自己的想法激动不已，恨不得明天就赶紧实现。

　　今天，做一个互联网产品就像做一辆汽车。如果你只有对某个功能，比如汽车安全的好想法，而不去认真思考资金、工厂、产业链、上下游、品牌定位、对手策略、消费者习惯迁移等因素，你认为你有机会超越宝马、奥迪、奔驰吗?

　　战略就是要求我们进行深入的、逼迫自我的思考。真正的超越机会，不是来自于在工作时间上把对手逼死，而是在认知深度上先把自己逼疯。

　　互联网竞争已经白热化的形势下，做战略的关键点，在于不断加深自己的认知，找到已经存在但不为人知的那个秘密。这个秘密所能孕育的机会要足够大，离现有领先者的区域要足够远。

　　核心是你能否具备超出对手的、对行业与众不同的认知。基于这个格局认知，为自己撕开一道突破口。

　　经过充分思考和认真研究后，制定清晰目标以及持续推进的路线图，这应该就是战略的全貌。同时我也要补充一点：战略是在这个路线图下的势能的累加，不能累加势能的，再有效果的执行，本质只是增加成本。

　　这样你就可能理解杰克·韦尔奇说的“数一数二法则”。因为不数一数二，长期没有竞争力，还耗费精力，就不是一个累加势能的点。

　　如今，猎豹的新口号——Make The World Smarter，目标就是要围绕AI方向做累加。猎豹的路线很清楚：以人工智能为核心的累加，以6亿月度活跃用户数据为基础，用技术和产品的突进，完成整个目标。

　　战略的本质是什么?我认为，战略就是一个杠杆。它让你做的每一件事，都放大几倍、几十倍。一旦远离这个杠杆，就变成了小公司创业模式。