腾讯课堂10亿推“101计划”成效几何？ 入驻机构业绩提升30%

　　4月12日，继3月份在深圳召开“101计划教育机构沙龙”之后，武汉站“101计划教育机构沙龙”成功召开，本次沙龙由腾讯课堂主办，软谋教育承办。沙龙现场除腾讯课堂101计划负责人张泉外，优梯教育创始人流星、秋叶PPT创始人秋叶等多位教育机构代表作为特邀嘉宾进行了现场分享。

　　图：腾讯课堂101计划负责人张泉

　　腾讯课堂“101计划教育机构沙龙”，旨在助力101家教育机构迅速成长，推动实机构现年营收过千万，柠檬班、优梯教育就是的其中代表性机构。柠檬班相关负责人表示：“听完沙龙及101机构培训，我们将培训中学到的方法用于实践，3月份实现了单月招生超1000人的成果，讲师部和销售部的人均业绩及整体流水提升了30%以上，效果非常好。”

　　腾讯课堂“101计划”之柠檬班：立竿见影单月招生千人

　　柠檬班是一家专注于转件测试领域培训的在线教育机构，2015年受邀入驻腾讯课堂，目前累计学员超过10万，遍布全国各地。今年3月上旬，柠檬班相关负责人参加了腾讯课堂在深圳举办的训练营，接受了以“销售团队日常管理与提升”为主题的培训。

　　“3月份的培训涵盖了销售工作的全流程，包括工作内容流程分析、销售团队的招聘与组建、营销角度解析、电话销售、当面销售、销售团队日常管控等方面，其中内容流程分析、销售团队的招聘与组建以及销售团队的日常管控是我们迫切需要提升的，对我们的帮助也十分明显。”柠檬班相关负责人表示。

　　据介绍，参加完培训之后，柠檬班在内部立刻开始了整顿管理，建立了新人培训系统、销售末尾淘汰、节点激励等管理制度;成立了内训部门对销售做业务培训和考核，搭建起销售部、运营部、班主任部门等晋升渠道体系;同时，也开始试运行销售梯队分级、每周目标分解等管理措施。

　　这一系列动作达到了立竿见影的效果。柠檬班相关负责人谈到：“3月份定下招生1000人目标的时候，开始都觉得目标相对较高，但通过激励制度，最终完美完成任务。”

　　该负责人谈到了激励制度的一个细节，就是节点性的激励。当时已经是周五的下午，距离定下的周目标还有一定的距离，但工作群里的氛围一直很好，大家都在互相打气。而为了激励大家完成任务，公司也临时决定在原有激励的基础上增加团队周末烧烤和看电影的福利活动，奖励不大，但以团队精神为抓手，成功提高了全员斗志，最终大家在零点之前超额完成了任务。

　　优梯教育之外 腾讯课堂“101计划”致力更多机构跨越千万级

　　另一家优秀机构——优梯教育则是腾讯课堂千万级机构的代表。作为腾讯课堂的第一批入驻机构，优梯教育专注于电商实战运营培训。学员数据资源的积累，学员报名的转化，课程服务的稳定性是其运营关键所在。优梯教育创始人流星在本次沙龙上表示，长期以来，优梯教育在腾讯课堂平台的资源积累上进行精细的资源深度开发，通过技术层面和激励制度增加报名转化，加上专门的课程研发团队、VIP授课团队以及服务团队，最终成为了一家比较稳定的千万级电商培训机构。

　　流星谈到，腾讯课堂组织的“行业交流会+电商生态圈”对优梯教育帮助很大，助力机构对接各种电商服务资源，最终实现盈利。

　　腾讯课堂“101计划“对于机构的扶持不止于此。针对在线职业教育的学员精准触达难度大、付费转化率较低、流量获取难等问题，腾讯课堂致力于从产品能力、运营策略、技术支持等层面为机构提供支持和解决方案;为了助推更多在线教育机构迈向千万级， “101计划”将通过流量挖掘、专业团队服务、课堂生态建设和腾讯系资源助力，进行全面扶植。

　　2019年1月19日，腾讯课堂正式推出“101计划”，宣布投入价值10亿的资源对101家教育机构进行全方位扶持，推动机构实现年营收过千万。截止到目前，腾讯课堂的TOP100入驻机构年营收同比增长超2倍，营收过千万的机构已超过20家，腾讯课堂“101计划”持续推进中。