果汁茶强势发力 助力香飘飘一季度即饮业务同比大涨超232%

　　4月20日，“中国奶茶第一股”香飘飘(603711.SH)发布2019年第一季度财报。报告显示，一季度香飘飘实现总营收8.37亿元，同比增长28.26%;净利润0.52亿元，同比增长83.61%。其中冲泡板块业务收入6.23亿元，同比增长6.56%，即饮板块业务收入2.05亿元，同比增长232.6%。

　　值得注意的是，在即饮产品上，公司去年下半年推出的新品Meco果汁茶在本季度表现非常抢眼。报告期内，果汁茶实现收入1.71亿元，其爆发式增长也成为香飘飘业绩上涨的关键之一。

　　抢占茶饮新风口，Meco果汁茶成新增长引擎

　　据了解，为平滑主营冲泡产品季节性销售的痛点，丰富产品品类，香飘飘自2017年便启动即饮业务，尤其是于2018年7月研发推出的全新产品Meco 果汁茶，更是获得了巨大的市场认可，不仅成功开拓了新茶饮市场机会，同时也迅速成长为全新爆款产品。

　　据美团点评发布《2019中国饮品行业趋势发展报告》显示，2019年会是茶饮市场全面爆发的一年，新增长主要来自消费者对常规饮料的替代和消费群体对“健康茶饮”的需求，其中，以90后、00后为代表的年轻群体是消费主力军。

　　Meco果汁茶定位于“真茶真果汁”，首批推出桃桃红柚、金桔柠檬和泰式青柠三种口味，果汁添加≧10%，并严选优质茶叶新鲜萃取，拒绝使用茶粉勾兑，采用无菌冷灌装技术确保新鲜口感，并创下了在不添加防腐剂的情况下常温保存12个月的行业奇迹。

　　此外，其时尚靓丽的包装也十分契合当下年轻群体的审美。健康的配料、新颖的包装、层次丰富的口感、适当的价格，让Meco果汁茶一经推出便获得消费者的正面反馈。继去年上市不到6个月时间，就取得超2亿元的销售业绩后，今年一季度果汁茶再度创下3个月实现1.71亿元销售收入的记录。

　　渠道精耕+产能建设，助力Meco果汁茶爆发式增长

　　对于香飘飘而言，能实现超级单品的大规模放量，除了产品口味以外，也得益于其背后的营销策略、渠道精耕及产能建设。

　　据了解，为进一步提高与经销商之间的关联，提升渠道运营效率，香飘飘大力推进“经销商一体化”，推行“三专”模式：即通过专营、专职和专项激励来提高经销商的积极性，加速推动渠道下沉到全国数千县域市场。另外，针对不同区域，差异化地实施“三通”政策：即强势区域推进到村村通，二类市场做到镇镇通，相对薄弱市场做到县县通。

　　在渠道下沉和精细化运营的作用下，不仅拓宽了需求端的规模，还极大地调动了营销人员的积极性。与此同时，香飘飘通过“冲泡+即饮”的双引擎策略也形成了良好的协同效应，促进产品销量提升。

　　有研报分析指出，果汁茶的推出也将对渠道进化产生积极影响，有助于改变过去因单一售卖冲泡奶茶而存在的销售淡旺季情况，从而使得经销商一年四季都有较好的利润，推动更多的经销商做专营经销商。在业务专注的推动下，也更有利于推动香飘飘的业绩增长。

　　另外，在产能建设上，公司正在着力推进液体生产线的布局和建设。随着湖州、广东、天津、成都等地液体产线的相继投产，果汁茶产品的全国化之路也将迅速展开。

　　从第一季度的市场反响来看，香飘飘旗下的Meco果汁茶延续了18年飞速增长的趋势，其品牌影响力也在进一步扩大。在渠道持续扩展、产能持续释放的加持下，果汁茶未来爆款趋势明显。业内人士分析称，在2019年的二三季度也就是果汁茶的消费旺季，该产品将有望进入全面大规模爆发期。