销售旺季只剩不到70天 空调全行业价格大战一触即发

　　空调旺季销售只剩不到70天，市场极度饱和且过剩、厂家库存量大……

　　空调行业依然摆脱不了“靠天吃饭”的窘况。每年的5-8月份为空调销售旺季，不过今年的旺季开端并不妙，5月以来全国多地阴雨连绵，空调市场热不起来，再加上房地产调控，对于空调行业影响开始显现。现在5月过半，空调旺季销售也就只剩下不到70天。如果参照今年第一季度的销售趋势，空调业可谓是到了最为危急的时刻。

　　未来空调市场走向，很大程度上押宝于天气，天气如果暴热，那一切隐藏的问题都会迎刃而解，否则空调行业将被迫卷入全行业价格大战。空调市场现在极度饱和，且严重过剩，厂家的库存量很大。在这种情况下，降价促销和清货成为厂家和经销商必然采取的一种方式。只有通过降低产品的毛利率，出让一部分利润，销量才有可能获得一定程度的增长。

　　市场999元空调重回市场

　　“从往年来看，空调销售通常从4月就开始逐步上量，到五一黄金周就是一个小高潮，但今年四五月阴雨不断，市场根本热不起来。”某空调品牌市场部人士告诉记者，“开局不利，非常影响士气，特别是广州市场表现更是强差人意。”他表示，空调行业早已过了高速增长期，市场保有率已非常高，天气成了刺激消费者购买的重要因素，2017年空调出货量大增就是因为那年天气很热，“空调行业靠天吃饭的局面一直没变过，很无奈。”

　　上周，新快报记者在广州市内家电卖场走访时发现，不少空调品牌的产品普遍降价幅度在几百元到一千元不等，部分促销机型的降价幅度甚至可达到两千多元。海信空调的一名销售人员告诉记者，一款原价在6599元的空调，现在预订后的到手价只需5499元，优惠力度之大甚至低过了五一期间的促销价。而在志高空调专区，记者看到一款标价3999元的空调新品首发价只需3399元。当被问到降价原因时，该销售人员坦言是因为现在市场竞争压力太大，每个品牌都在比着降价。

　　2018年格力、美的深入三四五线城市，其抢夺了中小空调企业的市场，导致这些中小企业面临着巨大的库存压力，在新的一年它们需要清理库存，势必会发起凶猛的价格战。本就以价格战著称的奥克斯今年为了攫取更多市场份额，势必也会延续此前的价格战，继续在线上市场与格力和美的展开近身肉搏。

　　谈到价格战的时候，不要忽视空调行业的新进入者，小米这两年持续加大对空调市场的投入，目前已有三款空调上市销售，价格方面当然较格力要优惠得多，甚至与价格战王者奥克斯相比也毫不逊色。空调行业的另一个新进入者是苏宁，苏宁在空调旺季推出的空调产品售价低至999元，这被喻为这一价格的空调产品在绝迹市场多年之后重现。

　　抉择保市场还是保利润？

　　今年还有一个最为可怕的新情况是，空调最基层的实体店经销商家都不敢进货了。这就要了空调厂家的命，一边是空调厂家急于出货，一边是市场销售不畅、价格跌跌不休，商家心里没底不敢多压货。今年很多商家不敢压货，一方面因为是市场销售不畅，还有就是今年空调市场从3月开始，海信、奥克斯就发起价格战，致使自己在淡季上的货价比现在的市场卖价还低。由于大部分厂家的节点促销价格活动是不给商家补差的，这样导致淡季上货越多的商家吃亏越大。

　　今年一季度的数据显示，价格战已对空调市场造成影响，由于价格战导致空调均价出现下滑，空调销售额同比仅仅微增，低于空调销量的增幅，如今空调销售旺季不旺势必迫使空调企业加大价格战的力度，这将进一步降低空调的均价。

　　事实上，价格战也对企业的业绩带来了影响。格力和美的上月底公布的第一季度季报显示，营收增速均大幅放缓。其中，格力的营业收入405.5亿元，同比微增2.49%;归属于上市公司股东的净利润56.7亿元，同比微增1.62%。美的营收752.06亿元，同比增长7.84%;净利61.29亿元，同比增长16.6%。

　　在格力、美的两大空调巨头苦心经营多年占有了优势的市场份额之后，这两家空调企业将利润放在首位，导致了空调市场存在较大的利润空间，一季度的业绩显示格力、美的的净利润率分别为14.0%、8.2%，这一利润率甚至超过了国内最知名的科技企业华为的利润率，华为的利润率在8%左右，电视行业的利润率更低至1.5%，可见空调市场存在较大的价格下降空间。

　　当然对于两大空调巨头格力、美的来说，显然轻易不会加入空调市场价格大战，2014年格力发起它成立以来的首次空调价格大战试图进一步提升市场份额，结果却是导致其2015年的营收大幅下降29%，但是面对奥克斯、小米等持续发起的价格大战，如果格力的市场份额出现下滑，它将面临该保市场还是利润的抉择。

　　未来高库存龙头企业或将卷入

　　自去年下半年以来，国内空调销售市场出现了大幅下滑。据中怡康数据显示，去年第三、四季度，国内空调市场的零售量同比下降20.1%和5.8%。虽然今年一季度空调市场出现了小幅反弹，但与近年同期相比，行业增速依旧保持下滑趋势。

　　据奥维云网发布的《2019年Q1空调整体市场报告》数据显示，空调整体市场零售额规模为356亿元，同比增长2.8%，零售量规模为980万套，同比增长4.4%。有分析指出，即便是这样的小幅增长，主要还是由于3月进入装修季、开盘季后带来了超预期增长。由于今年春节较早，市场促销提前启动，拉动2月市场向上，3月进入传统的装修旺季、开盘旺季，空调市场大促启动，带动一季度空调市场实现增长。

　　2019冷年(2018年8月1日-2019年7月31日)之初，多个数据机构就公布了上一年度的市场整体状况。国家信息中心数据显示，2018冷年给行业留存了4800万台的天量库存，这就意味着超过1000多亿元的资金被沉淀在库存上。

　　虽然空调行业的高库存已经存在多年，但4800万台仍让业内人士有些惊叹和担忧。当库存过于膨胀供大于求时，是否会如2014年一样，由龙头企业牵头爆发产品价格战?目前来看，是有可能的。每年一季度往往是空调厂商实施涨价的好时机，但在行业增速放缓的情况下，今年空调价格不涨反跌，不少品牌选择了“以价换量”。来自中怡康的零售监测数据显示，今年二三月份，国内空调线下价格分别同比下降了10.6%和0.4%。

　　数据显示，自2018年下半年始，空调均价涨幅明显放缓，绝大多数规格空调均价开始下滑。具体在44-49周，线上线下合计的十六个产品规格中，只有三个产品规格的均价是上涨的，线下各规格均价普遍微降。