用种草来卖货，火星文化力荐618三大热门品类种草达人

　　《2019中国消费趋势报告》指出，今年中国消费将呈现出10大趋势，其中种草消费成为趋势之一。

　　所谓种草消费就是指，网红达人们通过社交网络向自己的粉丝分享各种好物，通过这种分享行为影响粉丝的消费决策。目前，“种草”已经成为品牌与短视频KOL合作时经常采用的一种营销方式。尤其是在美妆、母婴、3c数码等垂类领域。

　　同时，随着消费观念的不断升级，消费者们对细分产品的精致化、专业化追求的特征也会更加明显，因此借助垂直领域的达人、专家进行产品推荐，也非常符合当下的消费潮流。

　　在618年中大促即将到来之前，火星营销研究院借助卡思商业智能分析系统，甄选了一批来自3c数码、母婴、美妆领域热门售卖品类的种草达人。通过认识和分析这些种草达人，你能得到更好的推广资源去触达你的目标消费人群。

　　3C数码类种草达人

　　3c数码产品一直是618年中大促的重头戏，它涵盖了手机、家电以及智能硬件等丰富的产品品类。这类产品的特点是专业性强且具有科技性，因此这一领域的达人侧重于通过测评、知识科普来提升自己的权威性，让粉丝在专业内容的背书下对其产生信任感，进而实现种草目的。

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　　这就是大测评

　　一个新奇、有趣、实用的测评节目，测评人“小胖”会在每一支视频中测试一款带有“黑科技”的产品或者实验一个有趣项目，并挖掘它背后的真相。

　　他的测评产品包括了薄饼机、黑科技T恤、智能投影仪、液体手机膜等，也有各种有趣的好物，比如网红积木软糖、蚌开珍珠、种水晶等等。其日常内容产出与3c数码类产品具有一致性，即便是产品植入也不会产生生硬感。

　　卡思数据显示，“这就是大测评”的粉丝总数目前超过300万，粉丝质量分达到70分，且近期粉丝数量一直上涨，近30天粉丝增量有27万多。

　　这就是大测评，近30天粉丝增长趋势，数据来源：卡思商业版

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　　科技公元

　　“看全球科技，关注科技公元”，每一支视频最后，“科技公元”都会重复这句slogan。这个账号属于泛科普类的视频自媒体，其视频内容围绕最前沿的科技分析、创意资讯展开，内容话题包括了黑洞、智能家居、汽车等等各个领域。

　　通过对科普性、知识性内容的精心打磨和运营，粉丝树立了科技公元权威科技类自媒体的定位，这对一些拥有高科技、黑科技的家电、数码产品来说，科技公元则提供了天然的植入土壤，可以让其为自己产品背书，增强可信度和权威性，进而实现消费者的种草。

　　科技公元近期10支视频爆款情况，数据来源：卡思商业版

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　　猫哥的手机

　　手机品类一直是618的一个重点消费品类。猫哥的手机这个账号则专注于手机领域的各方面知识来进行解读。

　　猫哥拥有一个虚拟人物头像，视频内容有对华为、苹果等不同型号的手机、功能进行科普和介绍，也有关于各类手机相关知识的扫盲内容，包括手机处理器、安卓手机检测代码等等。

　　查看猫哥的手机舆情分析，也多是围绕手机的各种讨论，这说明，粉丝们对手机的关注度是非常高的。这类专注于手机领域的账号，属于3c数码里面再次细分的内容垂类，内容更加专注，粉丝也更加精准。

　　猫哥的手机舆情分析，来源：卡思商业版

　　母婴类种草达人

　　母婴类达人的主体通常由父母和萌娃两部分组成，萌娃更多的是以展示自己的才艺、天真可爱来吸引粉丝关注，种草好物的能力并不突出。相反，辣妈、奶爸们常常能够通过分享专业的育儿经验赢得粉丝信任，为下一步商业变现打下基础。

　　卡思数据也显示，目前具有母婴专业知识相关背景的达人越来越多，而且表现形式也并非局限在口头说教上，种草的内容形式愈加丰富。

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　　张丹丹的育儿经

　　张丹丹为湖南卫视的主持人，在社会上已经具有一定的影响力和知名度，同时，她也是两个孩子的妈妈，具有丰富的育儿实践经验，双重影响力让她在母婴领域中具有先发优势。

　　数据也证明了这点。卡思商业版新锐榜显示，张丹丹的育儿经，4月27日发布第一条视频，5月份增粉57万，是5月份母婴类账号增粉排名的第2位。

　　数据来源：卡思商业版-母婴新锐榜

　　她的视频内容围绕育儿中的各种问题展开，比如如何处理孩子犯错?孩子胆小怕生怎么办等等，专业、清晰、有逻辑的解读让遭遇这些育儿问题的妈妈们受益匪浅。

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　　石榴妈咪

　　石榴妈咪是幼儿教育从业者，有专业的育儿知识和经验做背书。她的视频主要围绕怀孕、婴儿护理等话题进行，经常会在视频中进行好物分享，如宝宝发烧必备神器、妈咪包推荐、孕妈放心的护肤品牌等等，也有怀孕、育儿等知识分享。

　　从她的用户画像中可以看到，她的女性用户占比超过93%，年龄以25-30岁为主，是精准的母婴用户群体。

　　石榴妈咪的用户画像，数据来源：卡思商业版

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　　娘娘驾到

　　这是一个有点特别的母婴育儿知识分享账号，其特点是通过动漫连续剧的形式，在剧情中普及育儿知识、种草各种好物。

　　娘娘驾到内容场景从清朝宫廷出发，在人物设置上，有皇上、娘娘、小阿哥、太后等宫廷人员，通过动漫“宫廷戏”，将育儿经验和育儿好物融合在内容中，让剧情变得更加有趣好看。

　　卡思数据显示，娘娘驾到发布的56个视频中，点赞过万的视频爆款率达到100%，近30天粉丝增长超过45万，是一个正处于增粉红利期的账号。

　　娘娘驾到近30天粉丝增长情况，数据来源：卡思商业版

　　娘娘驾到近期10支视频的爆款率情况，数据来源：卡思商业版

　　美妆类种草达人

　　在618年中大促中，女性作为绝对的消费主力，美妆类产品又怎能少呢?通过网红达人种草产品，已经成为很多女同胞购买美妆产品的重要方式。

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　　仿妆大魔王Kk

　　仿妆大魔王Kk是国家高级化妆师、国际造型师、国家一级讲师，这样的资历让他颇具可信度和权威性。

　　卡思数据显示，虽然他的粉丝量目前只有167万，但是粉丝质量分数高达81分。近30天增粉超过47万。

　　仿妆大魔王Kk近期粉丝增长数据，数据来源：卡思商业版

　　而看他的视频内容主要有两大类，一是以“颜值救星”身份出演的变妆主题的剧情，通过前后有很大反差的妆容，展示其专业的化妆技巧，并顺势推荐各种美妆好物。另一种视频内容则是以仿妆为主，包括万圣节仿妆、动漫人物仿妆、明星仿妆等等，展示了深厚的美妆功底。

　　值得一提的是，相比其他美妆达人女性用户占比常常在9成以上，仿妆大魔王Kk的男性用户占比稍多，超过了3成，如果有主打男性护肤的品牌一定不能“放过”这个账号。

　　仿妆大魔王Kk的用户画像，数据来源：卡思商业版

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　　阿庹酱

　　粉丝总数75万多，粉丝质量分数81分，卡思数据显示，她的爆款视频比较多，点赞超过1万的小爆款视频率超过65%。近30天增粉超过30万。

　　数据来源：卡思商业版

　　她的视频内容以特定妆容教学、仿妆和一些化妆技巧分享为主。喜欢结合分三屏特效以及某个生活话题，展示眼妆的效果。其粉丝目前正处于增长期，商业变现也正处于红利期。

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　　野生杜蕉蕉

　　以种草各种美妆好物和美妆、护肤知识分享为主，是美妆达人中典型的一类代表，能够满足美妆用户快速索取美妆知识和产品的需求。

　　近期她的表现十分亮眼，近30天增粉超过69万，美妆新锐6月份第一周周榜第3名，仅次于李佳琦。近期她还产出过点赞超过100万的大爆款视频，是一个目前有关注度、有热度的美妆达人。

　　数据来源：卡思商业版-美妆新锐榜周榜

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