游戏陪玩2.0：触手虎牙发力陪玩 游戏直播迎来新增量

　　“打游戏滴滴我”，“你已经是个成熟的老板了，要学会自己下单”。游戏陪玩已经成为Z世代的一种消遣方式，2018年捞月狗，比心等五家陪玩平台拿下了至少5亿元的资本，市场进一步升温。

　　2018年2月，陪玩平台捞月狗宣布完成两亿元人民币C轮融资;3月，比心也获得了IDG资本的数千万美元投资，估值达到1亿美元;2018年7月，陪玩平台“暴鸡电竞”完成了1500万美元A轮融资，加上伴伴、刀锋电竞、猎游...陪玩市场玩家众多，竞争激烈。据媒体估计，电竞游戏市场的10%-20%会转化到陪玩产业，2019年中国电竞游戏市场规模预计为1130亿元，陪玩将是一个百亿市场。

　　夏末冬至，2019年至今仍然没有一家陪玩平台更新融资，甚至不少被传出涉黄涉赌或是要倒闭的传言。客单价低，商业模式单一，陪玩掌控度弱等问题限制了陪玩平台的增长空间，陪玩的新兴市场规模或许需要被重新估量。

　　1. 陪玩商业模式单一，同质化竞争激烈

　　陪玩平台最直接的收益来自于向用户和陪玩收取的手续费，据一位比心陪玩透露，“比心会对陪玩接单和提现时各收10%的手续费”。陪玩的单价基本上都在5-30区间，存在用户追加2-3单的情况。如此来看单个陪玩能为平台最多贡献还不到20元。

　　比起直播平台动辄几百的礼物，以及平台分成50%来看，陪玩平台的客单价低，分成也仅为20%，收益并不客观。甚至捞月狗为了抢得市场，还取消了对陪玩下单与提现的手续费。

　　当然，陪玩并不是没有大额订单，但大额订单多发生在场外交易。一位陪玩表示，有的老板会一段时间就打几百块找她打游戏，但这部分转账都在微信和支付宝，与陪玩平台毫无关联。

　　据不完全统计，陪玩平台80%的GMV来自高端消费型用户和优质陪玩之间。优质陪玩像大主播一样具有话语权，但陪玩平台大部分并未像直播一样签约或加入公会，这也使得平台的掌控力不足，陪玩的忠诚度不高，带大老板流失的情况时有发生。

　　许多陪玩平台加入了派单厅和交友厅的玩法，派单厅则是方便用户寻找陪玩，交友厅则是为了抢占剩余时间，增强营收机会。许多陪玩接单只是为了认识“大老板”，好让“老板”来自己厅里刷礼物。上述陪玩表示，自己70%的收入都来自交友厅，陪玩只能贡献30%。

　　综合来看，陪玩市场虽然火热，但却不一定是笔好生意。而在外部环境上，陪玩APP的模式容易复制，越来越多的游戏陪玩平台出现，使得陪玩们变得更加分散，用户的选择变多，使得陪玩的收入降低。同时平台还要面对多家app的同质化竞争，经受着不小的考验。

　　二. 游戏直播做陪玩：触手占先机，斗鱼刚起步

　　陪玩市场从不缺少新玩家入场。近期有媒体发现，斗鱼虎牙触手都纷纷开启了游戏陪玩业务，而且推荐位置，订单量和模式也有所不同，直播平台大有抢滩登陆陪玩战场的趋势。

　　此前媒体报道，触手直播的陪玩业务从今年6月开始，陪玩入口在首页底部，位置相对靠前。

　　陪玩种类涵盖《王者荣耀》、《和平精英》、《第五人格》等多款游戏，以及情感聊天、哄睡FM等十余个类别。今年7月，触手陪玩已经有2000+陪玩，总订单超过4w单。如今可以看到有的陪玩已经达到了2000单，不少陪玩的订单数破千，大部分陪玩订单过百，整体订单量比较高。

　　斗鱼的陪玩业务入口比触手更深一级，在娱乐分类的陪玩专区。目前起步阶段，陪玩接单量大多在个位数。斗鱼陪玩增设了派单大厅，这一点与陪玩平台一样，不过活跃量一般，上麦的陪玩经常不满8人。

　　虎牙的陪玩入口同样不深，但是多。分别在“娱乐”里的最后一栏;“发现”里的最后一栏，以及“我的”里面最后一个标识。虎牙的陪玩订单量有2000单和1000单，多数在几十单到几百单。

　　综合来看，触手直播的订单量是最多的，一个原因是陪玩在触手产品内的位置是最明显的，二是触手更加开放，与腾讯网易均有合作，支持的陪玩游戏品类包含网易的《第五人格》、巨人的《球球大作战》等9款游戏，比斗鱼虎牙都要丰富。

　　不过，斗鱼和虎牙都设置了派单大厅，便于用户直接选择陪玩。目前斗鱼陪玩订单相对较少，刚刚起步;虎牙推荐位置不深，在单量上仅次于触手。

　　三：直播平台接管陪玩市场?

　　一位投资人士认为，直播平台做陪玩业务有几大优势：

　　首先是直播平台用户量大，虎牙二季度财报显示其平均月活用户数为1.439亿人，斗鱼第二季度平均月活跃数为1.628亿。且虎牙Q2的ARPPU(每付费用户平均收益)为392.1元，斗鱼Q1的为226元。

　　直播平台的用户量和付费金额都比陪玩平台要高，也将在陪玩上转化更多的陪玩单量和GMV——订单多了自然吸引更多的陪玩，形成良性陪玩生态。

　　此外，直播平台的中小主播可以直接转化为陪玩，这比起陪玩平台挖人和招募要省下不少时间成本，且粘性更高。陪玩平台通常没有对高质量陪玩签约的意识。而直播平台通常与主播有合约在身，能更有效地掌控陪玩，防止优质陪玩被挖或流失。

　　甚至，陪玩与主播还可以形成联动。触手直播上有不少陪玩平时也做直播，联动给的好处是，用户在观看直播后可以更全面的了解陪玩，陪玩在直播中与用户互动，也可以更好地转化为打赏金额和点单量。

　　综合来看，陪玩业务对直播平台来讲是成本不高的新兴增量，由于平台有了名气，招募陪玩可能要比陪玩平台还容易。加上直播平台自身又有中小主播作为转化，平台的打赏用户也更优质，可以更快更深的形成陪玩生态。

　　毫无疑问，未来直播平台还将对陪玩业务投入更多的经历，陪玩也将反哺游戏直播成为新的用户增量及收入增量。而对于比心、捞月狗来说，竞争压力会只增不减。