奥克斯互联网直卖空调，双11引领行业共同优质优价

　　今年双11大幕落下，天猫成交额达到2684亿元、京东成交额突破2044亿元，双双较去年再次创下2位数增长，释放出中国消费者强大的购买力。

　　在空调市场上，面对格力双十一当天拿出30亿降价抢单，美的空调正面硬刚发出“生死看淡不服就干”的冲锋号，直击空调零售价“腰斩”的惨烈竞争局面，以及海尔空调“大平台、多品牌”的强大品牌拉力;而奥克斯空调则在“优质优价”经营理念驱动下，立足技术、产品、价格、营销的多轮驱动，坚持线上引爆，双11期间全网销售破25亿元，同比增长26%，再次稳居空调行业三甲。

　　业内专家看来，今年双11空调价格战的背后推手，就是奥克斯。因为，奥克斯在空调行业推行多年的“优质优价”“线上线下同价”经营理念，引发了格力等主要同行的共变，在今年双11期间纷纷主动降价让利用户。

　　互联网直卖空调，引发行业共变

　　今年的双11空调市场大战，价格战再次凶猛上演。其中格力空调部分产品的零售价直接以“腰斩”方式销售。在业内人士看来，格力空调这一轮降价，一方面说明此前其零售价格虚高，存在暴利定价的可能;另一方面则说明其正在加速互联网直卖空调的转型，从而压缩了部分渠道费用和成本。

　　事实上，就在双11前夕，格力空调第一大股东的“混改”进入实质性阶段，高瓴资本将取代国资委成为格力电器第一大股东。随后格力电器投资1亿元成立电商公司，董明珠亲自担当法人，这被认为新股东进入后推动格力拥抱互联网，探索网上卖空调转型的重要一步。

　　众所周知，互联网直卖空调正是奥克斯首创的全新商业模式，在过去几年已经吸引众多空调同行的跟进和模仿。此次，随着格力空调以双11大促为契机，推行线上线下统一促销，颠覆原有的渠道价格体系这也意味着互联网直卖正在引发一轮行业共变。

　　今年双11大促，对于空调行业来说，就是一场由“互联网直卖模式”主导的巨头清场洗牌的生死战。一方面，大企业要通过淘汰小企业获得发展空间;另一方面，所有企业都需要借助“优质优价”理念，抢夺用户需求和市场蛋糕。所以，格力、美的价格激战，海尔品牌引领的竞争格局下，奥克斯“互联网直卖”模式“优质优价”驱动，不惧超低价格的“风吹雨打”，在空调业实现稳稳“三甲格局”。

　　有空调同行分析指出，“今年双11，格力的这轮‘自杀式’降价，美的等同行迅速跟进降价，让众多企业一下子慌了阵脚，感觉快完了。在这种情况下，奥克斯空调能在价格血战、品牌乱战中杀出重围，打出自己的经营节奏，关键就得益于互联网直卖空调模式，引发行业的共变。”

　　行业量价齐跌奥克斯逆势增长

　　今年以来，中国家电市场仍然未改下跌颓势。中国家电研究院发布的《2019年中国家电行业第三季度报告》显示：三季度中国家电市场销售额1745亿元，同比下滑4.2%;其中，家电规模占比最大的空调市场三季度继续下滑，销售额429亿元，同比下滑7.6%。一级能效冷暖挂机和三级能效冷暖挂机均价分别下滑10%和11%，降幅引发行业性担忧。

　　家电市场量价下跌引发空调厂商的恐慌之际，这也让今年双11成为一场行业巨头“志在必得”的战略高地，低价如狂风暴雨袭来却未能动摇奥克斯的行业三甲地位。来自多家权威机构数据显示：在京东、天猫、苏宁易购等主要电商平台上，奥克斯空调紧贴美的空调、格力空调位居第三;同时产业在线数据显示，今年1-9月份奥克斯和美的成为行业唯一增长的两家企业，奥克斯整体规模位居行业第三。

　　行业下跌奥克斯却能逆势增长，并保持行业出货前三甲，在空调同行们看来，得益于奥克斯互联网直卖空调模式变革的推动以及多年来在产品品质上的深耕。奥克斯从2011年起成为“中国南北极考察选用产品”，去年向用户推出了“使用60天无理由退货”的售后政策，目前为止行业内无品牌跟进。说明多年来奥克斯面向用户打造的“优质优价”已经深入人心，为自己积累了一定的忠实用户群。特别是，今年双11格力空调的“腰斩式降价”，进一步凸显奥克斯“优质优价”战略的正确性。

　　就在今年10月召开的2019中国家电创新零售峰会上，奥克斯空调斩获2019中国家电创新零售先锋品牌和2019中国家电创新零售优秀案例奖两项大奖，并带动一大批经销商成功转型的案例，证明“互联网直卖模式”已是当下家电产业难以逆转的主流浪潮。而格力等同行的快速跟进则再次表明，这已经不是奥克斯一家的变革，长远有序的优质优价良性发展模式是整个行业亟待解决的问题。

　　今年双11不管市场上格力等同行的“自杀式降价”有多么疯狂，作为“互联网直卖模式”首创者的奥克斯空调，坚定不移地推动“优质优价”经营理念，在主要电商平台稳居空调行业三甲。这也彰显奥克斯空调的“优质优价”不仅获得行业的公认公推，更牢牢捕获了众多年轻用户的芳心。