微播易:疫情之下，谁都逃不过直播的真香定律

　　近期,微播易正式对外发布《2020直播电商行业研究报告》,系统分析了直播电商行业现状、行业生态解析、各平台直播玩法、直播电商行业发展趋势等四大板块内容，关注微播易官方微信公众号,后台回复关键词"电商2020"获取报告全文。

　　2020迷惑开场，在紧张、焦虑、烦躁逐渐褪去之后，企业开启了花式直播大赏：

　　严肃正经的老师，开启美颜滤镜线上教学;厨子放下菜刀，支起手机做饭步骤现场讲解;商场销售被迫变身小主播，在线等待666+下单;夜场难以开业，拉起会员，直播云蹦迪...

　　成本支出现金流问题、生鲜农产品保质期问题、时效性物品压货问题，正在让销售渠道归于线下的企业遭受灭顶之灾。

　　灾难之中，深受重创的企业与品牌不能选择低头，在危机之中审时度势、突围边界，抓住直播的救命稻草。

　　我妈和章子怡，都没躲掉李佳琦

　　2月5日晚间，李佳琦淘宝直播间"重启"，在线关注人数飞速上涨至1000万，直播中所"带"的产品，大多数被秒抢空、卖断货，甚至章子怡也难逃诱惑，在链接之下发问"怎么买"。

　　依托强大的直播卖货能力，及千万粉丝簇拥，阴霾之下笼罩的经济市场，终于重现"烟火气"。

　　李佳琦现象所代表的直播热潮，向各个行业进行渗透。

　　以盈利模式聚焦线下的健身房为例：

　　正在收入的黄金月遭受狙击，多家健身品牌快速开展线上作业模式，通过用户闲暇时长运动、"宅"在家健身等话题造势，打造居家健身内容的公开课汇聚流量，最终售卖专业课程回血，持续留存客户，转"危"为"机"。

　　图片来源：《微播易2020直播电商行业研究报告》

　　除此之外，对于专业需求较强的商品品类，如珠宝、汽车、3C、园艺等高单价、低复购的非标品类，也在直播带货中逐步渗透。

　　不同的平台，直播电商怎么玩?结合微播易短视频大数据平台社交大数据及直播电商平台的商业行为分析，发现内容与电商，正在走向逐步融合的局面，不同的平台有自己的基因属性，所以品牌选择入局直播电商的玩法，也将大不相同。

　　淘宝直播：头部领跑，中腰部带货有道

　　淘宝直播电商体系完善，适合淘宝体系内全品类品牌进行投放。

　　商户需要有淘宝内的店铺作为最终的汇流终端，主播通过"导购"、"背书"的模式，帮助品牌进行店铺的直接导流。

　　头部自媒体出货价格在200-500元不等，中腰部自媒体出货价格在99元及以下，服饰、美妆等直观体验型产品、低退货率的消耗品最为受益。

　　专业类内容，如玉石、珠宝、汽车、数码等品类，依靠专业类自媒体更加有效。

　　微博直播：高流量+橱窗展示+活动

　　微博是国内"最大的天然舆论场"，明星、网红、KOL扎堆"营业"之地。所以依靠微博红人的橱窗展示功能，从而进行抽奖、转发、评论等活动，进行站内营销。

　　再打通淘宝、聚美、京东等电商平台的链接，圈定用户引导至"私域"，将进一步提升品牌在微博的带货能力。

　　图片来源：《微播易2020直播电商行业研究报告》

　　快手直播：老铁们的卖货根据地

　　快手以低价商品为主，主要适合销售百元以内的食品、日杂、美妆、服饰等品类，出货量大，是其绝对的优势。直播以私域流量为主导。

　　其中农副产品、白板产品、创业品牌产品更容易通过粉丝对主播的信任，实现人带货的电商模式。网红产品及乡镇产品，将得到平台和用户更大力度的支持。

　　图片来源：《微播易2020直播电商行业研究报告》

　　例如快手"116购物狂欢节"，"源头好货"等平台官方策略，靠主播的惊人影响力，释放老铁们的购物能量。

　　图片来源：《微播易2020直播电商行业研究报告》

　　抖音直播：美妆服饰，什么潮就出什么

　　目前抖音仍旧是流量集聚地，但热门随机性比较大。

　　抖音主要凝聚年轻人潮流个性的生活态度，以种草转化+内容为主，潮流单品、流行产品、创意包装产品更容易得到粉丝的青睐，商品价格集中在0-200元。

　　图片来源：《微播易2020直播电商行业研究报告》

　　其他平台：腾讯看点、拼多多、京东、小红书为了进一步提升平台的商业能力，未来将在正在开放进一步的电商直播计划，未来商家的机会不可估量。

　　图片来源：《微播易2020直播电商行业研究报告》

　　如何更好的实现带货?微播易认为：

　　直播电商，核心是将产品的优势极致的展现在内容之中，最终产生真实的购买数据，这个过程需要品牌在投放时，需要参考一下维度进行直播的投放，帮助品牌保证速度、数量的带动销售成果：

　　1.真实的产品体验;

　　2.产品使用场景的深度带入;

　　3.明确的转化路径;4.促销刺激点，触动购买欲望;

　　5.弹幕、评论的助攻，帮助推动购买决策;6.专业后台的配合。

　　图片来源：《微播易2020直播电商行业研究报告》

　　疫情还没结束，这场没有硝烟的战争，持续拷问企业的应急反应和变通能力，新媒体营销演变成最核心的战场，短视频及直播已然成为企业的必修课。

　　不祈求逆势翻盘，但定要及时止损。获取《微播易2020直播电商行业研究报告》全文,请关注微播易官方微信公众号,后台回复关键词"电商2020"。

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