河姆渡：做生意，背靠大树才好乘凉

　　数据显示，2019年中国超过七成企业采用线上采购模式，大部分企业认为，商品品类丰富、支付方式便捷、采购时间灵活是选择线上采购的主要原因。

　　如今，线上采购已成为企业采购的主流方式，对于相关供应商来说，成功布局线上市场，或成为企业弯道超车的最佳路径。

　　面对市场的变化，北京门得安技术有限公司迅速做出线上布局战略，借助河姆渡平台在智能建筑行业的流量和影响力，拓展企业的影响力。同时，借助河姆渡开放平台的数字化能力，实现了全流程业务的在线化，不仅有效拓展了客户渠道，也大幅提高客户诉求解决质量和响应时效。门得安店铺经过数月的悉心经营，现已形成了比较稳定的客源和销量。

　　关于转型之路与门得安在河姆渡开放平台的运营思路，北京门得安技术有限公司总结了以下思考。

　　1、数字化转型，大势所趋

　　当下来看，企业数字化转型无疑是大趋所向了，可对于像门得安以及诸多智能建筑行业领域的这类企业来说，选择数字化转型可能还没有很强的紧迫感。因为我们原本是做传统线下业务的，并且目前来说，企业整体经营还算良好，现阶段还是赚钱的企业。

　　那我们为什么要转型呢?首先，随着行业快速发展，单靠线下已满足不了企业的发展需求。其次，如果安于现状，5年后等着我们的可能是更大的危机。因此，我们坚决要走数字化转型之路，并充分相信这是一条大势所趋的正确之路。

　　2、背靠行业大平台，流量转化更精准

　　确定要转型后，我们开始着手执行。首先是要选平台，作为弱电行业的产品属性，我们售卖的不仅仅是单一的产品，还有各类智能化系统，比如智能门禁系统、消费管理系统、停车场管理系统、通道管理系统、访客系统等多元化一体式的管理系统，客户主要分布在企事业单位、小区物业、写字楼、学校、医院等多个领域。

　　针对这样的业务，选择某宝、某东这类平台，流量太综合，我们认为不太适合我们的业务属性。在经过一系列的调研后，我们选择了河姆渡，希望借助河姆渡平台的流量、资源以及影响力，使门得安的销量和品牌价值更上一层台阶。

　　另一方面，对于我们这类做传统线下业务的企业来说，过往没有任何互联网经验，而河姆渡对于企业入驻后的全面服务也是吸引我们的原因之一。河姆渡开放平台为入驻商家提供保姆式服务，提供工具及培训，帮助我们掌握自动化营销技巧。从店铺装修到工具安装使用，从选品到定价，从热词优化到运营培训，从推广引流到活动转化，手把手指导，帮助我们迈出数字化转型第一步。

　　背靠河姆渡平台的精准流量，店铺入驻河姆渡平台后，前来咨询的客户逐渐增多，客户质量相对较高，与业务匹配度较高，流量的转化更精准，拓宽了我们的销量。

　　3、稳步推进数字化，对未来充满信心

　　入驻河姆渡开放平台后，我们的业务逐渐实现全流程在线化。

　　◆ 渠道在线化

　　我们建立了线上垂直销售体系，渠道效率指数级提升;

　　◆ 营销在线化

　　在线上，塑造了“门得安”的企业品牌，线上的品牌营销推广更多了，品牌露出也更广泛了。借助互联网的传播，也使更多的客户了解到我们的企业、我们的品牌。

　　◆ 交易在线化

　　过往寻找线下客户经常是要出差、洽谈，现在我们有了专属的官网展示，实现商品在线交易，与企业、客户零接触就能成单，大大增加了业务效率。

　　◆ 客服在线化

　　河姆渡开放平台为我们提供客服聊天工具，新消息推送提醒，客户有需求第一时间能对接到客服，我们第一时间解答客户问题，增强了客户的满意度。

　　◆ 售后在线化

　　在线解决商品售后问题，一键在线提报、进度查询;

　　如今，我们采用“线上+线下”的双线模式拓展市场，相比较之下，线上业务增速明显，我们已经深深感受到数字化时代呼啸而来的浪潮，也非常荣幸是较早一批入驻河姆渡开放平台的企业。随着店铺销量的稳步上升，我们对未来发展充满信心。

　　北京门得安技术有限公司成立于2008年，是业界领先的出入口控制产品及智能化系统供应商。

　　经过10余年的打磨，门得安从门禁设备的经销商逐步成长为门禁系统一站式供应商，为广大弱电工程商和集成商朋友提供一站式集中采购解决方案，并打造“一卡通”式便捷管理方式。其中包括智能门禁系统，消费管理系统，停车场管理系统，通道管理系统，访客系统等多元化一体式的管理系统。可应用于企事业单位、小区物业、写字楼、学校、医院等多个领域。

　　门得安拥有一支稳固并优秀的研发管理和销售团队，产品在物联网应用方面突飞猛进的发展，并于2010年开始拥有自主研发和生产的【MENDEAN门得安】品牌的物联网门禁产品。同时，门得安还成为富士通掌静脉北方区总代理商、令令开门代理商和HID门禁设备、施普玛指纹门禁设备和商汤人脸识别设备的区域的经销商。公司客户及项目涵盖北上广深一线城市及全国多个省市区域。

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