辛选直播基地：只服务用心的、负责的、有情怀的主播

　　近日，以“万象更辛”为主题的辛选直播基地开幕仪式在广州市白云区举行。多位领导与百余名行业高管、媒体专家、品牌商嘉宾参加了开幕仪式。胡海泉主持了仪式活动，郎朗现场进行了钢琴演奏，迪丽热巴参与了直播间活动。辛选广州直播基地是辛选的首家落成的直播基地，建筑面积1.2万平米。基地落成后，将汇聚各行业的知名主播、入驻上万家行业品牌、面向3亿粉丝进行直播。

　　以下是辛选直播基地开幕仪式上，辛选创始人辛有志的演讲全文：

　　在这里感谢各位领导对我们企业支持，在这里感谢所有的领导、嘉宾，感谢不远千里赶来，感谢白云区父母官书记、区长都来到现场!我一定能够做一个可以帮助更多人的企业。一个企业最初要想清楚怎么能赚钱，到中阶段要考虑的是怎么能把企业做强、做稳，在未来要考虑能帮助多少企业。

　　我叫辛有志，这些年一直创业五起五落。今天这个直播基地还没有我心里想象的那么大，我理想的是5万平，虽然这个直播基地只有1万多平，却是承载了辛选梦想的起点，它的建成离不开辛选团队夜以继日的努力。今天我把用所有的资源、精力打造的辛选供应链都放到这家直播基地，也将赋予直播行业、直播生态不同的未来。辛选愿意做垫脚石，为直播行业的主播、这个生态贡献一分力量，希望这个生态越来越好。希望所有用户、粉丝越来越理解、支持直播行业，它是时代的代表，在这个时代里，暂时它起着推进的作用，未来一定会起到引导作用。

　　在这里给所有嘉宾鞠个躬，我今年30岁，在35岁的时候，希望各位领导还在，感谢各位的支持，谢谢!感谢所有供应商陪我们日夜奋战，没有你们，辛选用户就拿不到那么多严选好物。作为一家企业要有情怀，没有情怀就是小商小贩，我希望辛选能坚守初心，辛选供应链能保持下去，为老百姓把住产品质量关，让老百姓既能拿到质量好的便宜的产品。今天我们在直播行业，未来我们依然在，我们一起奋进，这个行业属于用心做的人。

　　首先跟大家分享直播基地的理念，为什么要做这件事。直播行业是时代的代表，但是这个行业也有自己的问题。比如一些主播选品不够用心，没有足够的生活、产业体验，没有将用户利益放在首位，他又怎能选择一个好的产品推荐给自己的粉丝。作为带货主播，希望大家能真正正视自己的责任，对粉丝负责。另外现在网红行业收入比较高，赚钱比较快，网红不愿意多学知识，不愿意多学新的事物，感觉洗个澡都很累。我认为这样不对，如果你不学习，你又怎么样为你的用户服务好呢。

　　前几天，我把我们团队的头部主播都送到一个小岛，没给一口吃的，让他们荒野求生在五天内生存下来。这是一个很大的挑战，他们都拥有千万的粉丝。我希望这些主播不是只知道要赚钱，还应该有朴实的思想，服务的心态，进取的自我要求。从正能量的角度给粉丝进行知识分享、生活分享、社会分享，不仅把粉丝当用户，更要把粉丝当朋友和家人。很开心他们都坚持完成了挑战，他们通过荒野求生，磨炼了心智，也更加团结，更能体会生活的不易，这种磨练过后，我希望他们能更好的为用户服务。

　　培养主播，赋能产业，是建立辛选直播基地的最主要的想法。我希望直播基地能解决主播学习和孵化的需求，能拥有给予主播知识的能力，能解决主播获取好产品和优惠价格的能力，同时也能让品牌方能直接对接主播，进行双向的赋能。基于辛选供应链，辛选直播基地具备价格选择、质量选择、品牌选择的优势，我们会对主播进行四阶分级，第一级只能卖初级的产品，让他学习、成长之后，公司进行考核，才能在基地卖第二、第三个级别产品，再上升之后，才能卖第四级别的品牌爆款，到顶级的时候，可以告诉我：我要这个产品多少价格，我希望能做到什么程度，我给你定制化供应链，满足你的要求。这是超级头部主播的成长体系，一步一个脚印，一切是为了让主播成长。我们理念很简单，我们要打造斯巴达300勇士，300人可以打倒十万大军，希望这300人能影响更多的主播走进正轨，不再投机取巧。

　　我认为行业有不好的地方，我们应该承认;行业有问题，有痛点，应该反思，应该告诉大家问题在哪，我们要解决问题，我们企业也是这样，有问题必须认知。

　　辛选第一家直播基地落户于广州，也是一个新节点。从我直播带货第一天到现在是两年，731天。我们经历了一个个精彩瞬间，我就不煽情讲了，过程是有你也有我，有辛选用户一路不离不弃。2018年8月，是我的第一场直播卖了12万，那是在玩快手大概2年后，快手开始商业化，我第一场带货直播卖棉密码卫生棉卖了12万。当时我说，如果这个供应链强大，可以卖到上千万。2018年11月初的晚上11点，我卖了1290万，我完成我当时说的，只用了三个月时间。从那天以后，开播以外所有时间，我都在研究直播供应链。事实上我十年只做了一件事：供应链。之前做过很多行业，从22岁开始在海外做进出口，24岁回国又给电商和企业做供应链，十年只做供应链。2018年11月23日，我直播卖了1.1亿，这是我们自己能记录的时刻，是我首次直播带货破亿。下播之后，是我直播生涯当中最兴奋的一次。

　　进入2019年，是辛选开始狂奔的一年。2019年的618，辛选带货卖了2.6亿，是辛选2019上半年一个很好的开始，也是首次破2亿。2019年7月的泰国行海外场，那场我带货做到了1.8亿，是在海外专场首次破亿，媒体称辛巴一夜之间把泰国卖空，货都不够卖。2019年818，演唱会后两个小时卖了1.3亿。2019年10月，第一次去韩国卖了3.6亿，2019年12月，第二次韩国场卖了6.1亿。现在很多直播战报销售数据最多是GMV，就是拍下就算，但是我们讲的是实际付款的金额，6.1亿按照GMV算的话会更多。辛选是供应链思维的公司，我们讲实际的销售额，我们不讲GMV。

　　进入2020年，因为疫情的影响停播了一段时间，在那段时间我为武汉捐款1.5亿驰援抗疫，其中包括1亿现金和5000万的物资，整个2月都在为抗疫忙碌。疫情期间，我在家里给公司发了一个信息：现在实体企业遇到一些问题了，有些在2019年准备了很多库存，疫情影响很多店都没开店，我们应该为这些企业带货。2020年3月8日女神节，是我今年的首次开播，是响应复工复产的一次尝试，用供应链升级带动复工复产，女神节我卖了4.6亿，这个结果为今年辛选和合作商提振了士气，也给了我们信心：困难都会过去。

　　2020年4月，辛选开始推出孵化的其他带货主播，并且取得了一些成果。4月1日，服饰类目的带货主播蛋蛋小盆友带货超过4.8亿;4月18日，美妆类目主播时大漂亮首秀带货超过5.3亿，这场直播有很多大牌美妆，都卖的不错。6月14日，我的回归专场，当天带货超过12.5亿，这个大家都知道，我就不多说了。

　　在取得这么多成绩之后，我开始思考怎么样为行业赋能，为整个直播生态做一点事情，今天辛选直播基地开业是一个开始。上半年我们发货件数是1亿多件，辛选核心SKU数是1万+，当然可以扩到20多万、30万，我们要求每个产品都必须是公司严格审核之后，才能入选，才能进驻到辛选直播基地。我们会从多个维度优中选优，从价格、质量、品牌、售后等各方面全方位考量。目前辛选仅上半年合作的优质品牌数就有1000个以上，部分已经进驻辛选直播基地。

　　辛选愿意和品牌强强联合，助力品牌乘风破浪。在这里也介绍下两个品牌合作的案例，一个就是韩国高端美妆品牌“后”，“后”是比较不错的品牌，产品老百姓比较认知，问题是非常贵。“后”套盒在外面卖2000多元/套，在我直播间卖到1149元/套。我们最高一次一场卖了13万套天气丹套装，销售额1.5亿。今年到现在，“后”品牌系列产品已经累计总销售额超过4.73亿。

　　第二个品牌案例是阿道夫，我们是有洗发水产品的，今年我把自己的洗发水放下了，因为阿道夫配合做了洗发水的供应链，做得非常好。今年阿道夫单场销量最高是53万单，一场直播挂了5分钟就卖了4000万，现在一共挂了三四次，卖了1.1亿，今年在洗发水类目，我们会有更多的合作。这种数据比比皆是。

　　赋能中国“质”造，创造多个百万链接单品，这是我的骄傲。棉密码卫生巾是我自己跟进研发8个月的产品，到现在为止上架卖一次爆一次，可能是直播卖出最多的卫生巾品牌。这个产品是我专门为女性健康开发的一个礼物，开发这个产品的想法来源于有一次我妈妈住院，做了一个手术，我跟大夫聊天了解到女性妇科疾病的很大一部分来源于卫生棉。有些商家为了节省成本，会用废旧的物料进行漂白，并达到吸水的功能，很多女性因为用了不合规的卫生棉而患上妇科病，所以我研发了这款吸水力超强，但是又健康安全的卫生棉。这款卫生棉诞生于2018年，成本比较高，售价不低，但是粉丝依然非常认可。单次销售最高的一场，大概只30分钟的时间，就卖了53万组，粉丝都不退款，也愿意等生产，很少退款。这款产品下半年产能上来之后应该能达到10亿销售额。

　　这款椰子鞋也是辛选的产品，前几天我把公司的头部主播送到荒岛求生，去的12个人当中，很多都脚受不了，但是穿这双鞋的就比较舒服，因为它足够轻便，是纯爆米花底，而且卖的很实惠。这款鞋子，卖了一百多万双，总销售额1.1亿，用户都很喜欢，不断回购。

　　这款束腰产品在市面上一些渠道里卖的非常贵，会卖到300多块一个，生产成本大概50多块钱，再加上盒子、运输费，大概是65到70块钱之间，税率扣掉75左右，我只挣个七八块钱就可以了。物美价廉，所以几场卖了一百多万个。

　　下面来介绍下辛选的其他主播们，这是我用心血培养和灌溉出来的一批人。首先我来介绍美妆类主播，第一个是时大漂亮，他是一个模特，也是各大奢侈品牌的品牌挚友，4月18日他首播卖了5.3亿。第二个是赵梦澈，有自己的美妆工厂，今年单场直播最高7000万，每个月大概能卖1亿，一年下来10亿销售额没有问题。第三个美妆类主播是徐婕，是一个新主播，目前粉丝数1050万，6月广州直播节的时候，因为我们都在做活动，要没播过的她去带货，她在带货前天晚上才得到这个通知，她准备了一天上阵，卖了4500万，比当天活动的其他头部大主播卖的多，初生牛犊不怕虎，我准备后面让她挑战单场带货破3亿。

　　接下来介绍服装类主播，蛋蛋是目前这个类目做的最好的一个，预估她今年服装类目能做到40亿。第二个服装类主播是陈小硕，她本身是娱乐主播，现在转型做带货主播，目前她的带货最高记录是1.1亿，接下来我们会重点培养。服装类目里面最亮眼的男主播是达少，在品牌专场带货当中，他的最高纪录是6300万，当天没有足够的货，如果有会更多。第四位要介绍的主播是安若溪，她今年最高单场销售超过了6000万。

　　食品类目的主播，猫妹妹是食品带货的一姐，食品客单价低，利润非常低，很多主播都不喜欢播食品。目前猫妹妹的单场最高纪录卖到3.5亿，我花了很多心血，猫猫自己也付出了很多，每天不断学习。五五是美食分享主播，我们想把她打造成中国绿色食品的代表，希望她能代表绿色形象，我们筹划山、地、场全部按照绿色来建，中国绿色食品未来希望有人做。

　　“打造极致性价比，做国民好物选品官”一直是我的追求。抱着这个目标，我不敢放松一丝一毫，不停地选品，只为给辛选用户带来更多优质好物。目前我们全平台粉丝量已经超过3亿，辛选用户超过3500万，辛选用户的复购率达到90%。这个非常难，各位领导和现场朋友应该都能明白，这个真的是用心做起来的。复购率我们接下来还会把它提升，提升到91%、92%、93%，这是辛选一直在努力的。

　　我们目前有3500万辛选用户，我们希望辛选用户的目标是超过1亿用户。数据的源头来自于辛选的沉淀，我们的头部主播矩阵帮助品牌触达到更多的消费者，包括来自三四线的品牌新用户。我们的强大带货能力是我们的底气，这种底气也来自于我们更懂中国最普通的用户。我们有能力跟品牌争取最大议价空间，我们还会提供技术、运营的全套服务。目前辛选技术人员有近200人，为主播解决技术的问题和远程操作问题，并进行一些技术赋能工作。目前运营有几百人，也将为辛选直播基地提供运营服务，客服有1000多人，后续人员还在扩充中。辛选直播基地启航，将激发能量聚变。

　　关于基地，我想对主播们说，我们只服务，不签约，希望各位主播能明白，如果想签约，首先你要认为自己一场能卖3亿，如果达不到3亿，代表不了辛选。我们只服务用心的、负责的、有情怀的主播，如果你只贪图利益，我们不会给你提供服务。

　　我们只把供应链提供给老百姓使用。我要做中国第一个把供应链提供给老百姓使用的人。辛选的愿景是做服务两代人的电商品牌，满足9亿用户美好生活的需求，这是我毕生的梦想。