聚划算明牌，价格力的本质是商业力

　　转自公众号：倪叔的思考暗时间(ID:nishu-think);作者： 倪叔

　　现在提到聚划算，就会条件反射地想到百亿补贴。聚划算的武器库里，百亿补贴已经成为常规武器，弹药充足。

　　上半年，聚划算打了两场大战，两次百亿补贴击穿深水市场。55吾折天以全网最低价、正品、大牌这三板斧直击痛点，打响战役，深入占领年轻人心智。618的百亿补贴则结合直播进行破局尝试，明星矩阵与爆款品牌联动出击，品牌效能策略和直播模式再次升级。

　　两场大战，鲜有对手接招，聚划算的价格力直接打爆市场。说到价格力，由于上半年受疫情等外部环境影响，事实上当时聚划算的重点除了价格，还有直播生态以及品牌生态的融合。

　　进入下半年，99划算节将重点拉回到“价格力”这个火力点上。作为聚划算今年第三场大战，此次最大力度的营销投入以及商家扶持计划，再次提升了平台的价格竞争力。

　　明牌打法：聚划算的杀招

　　要把品牌价格打下来，直接砸钱补贴是粗暴单一的打法。对于直接明牌开战的聚划算，此次百亿补贴将结合多重优惠活动，让购物体验更加丰满，品牌获客渗透力更强。

　　9月1日起，聚划算99划算节正式开启预售，天猫全品类参与，包括：聚划算、国际、猫超、消费电子、美家、汽车、服饰、快消等，继续将补贴进行到底。

　　这些优惠活动，可视作聚划算的多重杀招。不仅要打赢，还要打响，要赢得漂亮。

　　首先，此次活动在云集更多传统大牌的同时，卡位新锐品牌。依托明牌杀招，性价比做到极致，以价格力打透市场死角，进一步巩固聚划算的平台调性：价格力突出，性价比极致，品牌、潮货正品持续下沉，平台商业质感不断加强。

　　年轻人已成为聚划算最看重的目标受众。针对年轻人市场，孵化新锐品牌成为平台级目标。与此对应，聚划算正在一步步扭转自身在下沉市场上的平台认知，成为消费升级的第一推手。

　　为彻底将价格力打响，另一杀招当属跨屏直播。聚划算已有六大明星矩阵，结合更多的明星艺人与大屏生态，实现穿屏跨界，全维度覆盖年轻人市场。

　　以江苏卫视为例，与聚划算第三次携手合作，再度升级“穿屏创意”，联动四大直播空间，力邀直播风格各异、辐射人群互补的人气明星如吴亦凡参与直播。

　　如果说此前618的百亿补贴是用直播进行了破局尝试，此次99划算节则在此基础上进行直播全面升级。

　　一方面是通过多屏联动，实现覆盖范围的大幅延展。另一方面，抓住淘宝直播在直播电商下半场的先发优势，让商家自播+头部主播+明星直播形成新的联播矩阵，彻底发挥聚划算直播商业势能，如此一来，原本就具备价格优势的产品将迅速实现商业燎原效应。

　　更重要的转变则在于，聚划算平台将就此具备对于新锐品牌的批量孵化能力。新锐品牌的意义，除了价格与品质优势，更蕴含着贴近年轻人文化与消费升级本质的品牌意义，对于下一代消费市场具有不可替代的塑造力。以后的消费行为，将进一步品牌化、品质化、故事化。

　　新价格战的意义

　　百亿补贴的本质是价格战，但与传统商业平台的价格战相比产生了质变。

　　聚划算打的是移动互联网时代的“新价格战”，具有多层创新含义。首先是对于品牌而言，价格战不再以损伤品牌利益为切入点，而是通过多元补贴，带着品牌沉入深水市场，爆款产品以极致性价比重塑年轻人对于品牌的心智认知，并以此形成原点实现持续渗透，为品牌带来新客源。

　　其次，新价格战的价格层次感更强，与以往单一乏味的降价促销形成鲜明对比，通过多种内容化场景的优惠活动，塑造更加立体、实现破壁出圈与不同人群的交圈效应。价格战于是同时具有了消费者实惠与品牌力提升的双重作用。

　　消费者在新价格战中的角色，不再是被动的接受者，而是主动的参与者。在穿屏直播的内容互动中，消费者对于品牌的感知形成潜移默化的升级，对于品牌生命力具有更深远的意义。

　　下一代消费场景一定是万物互联+品牌影响，消费行为从流于表层的购买产品的功能深入发展为购买文化认同与品质信任。新价格战是这种新消费场景的导火索。

　　从这一视角来看，聚划算的新价格战超越了商业行为，更是一种塑造市场、塑造消费文化的社会行为。

　　价格力的本质是商业力

　　聚划算的价格力，并不只是简单的“低价”，而是一个复合概念。

　　品牌商家参与聚划算99划算节，也绝不是传统意义的“让价让利”。这是聚划算对于品牌的重要价值体现——通过将众多品牌集合而成统一势能，本身就放大了作战影响力。与此同时，聚划算通过百亿补贴投入与流量扶持，充分调动平台直播资源，本质上是要改造低线市场，让消费者与品牌方建立更持久的生态关系。

　　一城一池，一时一地，不是聚划算的目标。

　　作为百亿补贴的主体，聚划算的平台性格也随之得到重新塑造。作为阿里商业生态中最擅长创新作战的“电商副本之王”，从单纯的下沉市场作战部队提升为多品牌、年轻化、具备品牌孵化能力的多兵种作战平台，商业质感大幅度上抬，刷新受众认知。

　　聚焦到价格力角度来看，聚划算也实现了扭力场重塑。

　　从55吾折天、618百亿补贴到99划算节，可以看到百亿补贴更加聚焦，创意火力更加集中，借助商家扶持计划，品牌方可获得更多流量曝光，进而为消费者提供更优惠的价格力，这是双向共赢的过程。

　　这只是改造的切入点。再深入，则是聚划算平台强大供应链能力的体现，更优质的货、更有品的牌、更具趣味性的购买体验。一轮又一轮活动之后，则进入了市场的核心区域：价格力转变为品牌力，转变为商业扭力，新一代的消费行为得到了充分培育，消费者、聚划算、品牌商家形成了良性闭环。

　　新锐、年轻、孵化、融合，这些特点将随着新价格战成为电商副本之王聚划算的新副本。