微播易推荐丨双11短视频低成本，快速种草、引爆的神器来了

　　双11节点将至，各类品牌的投放已走向高峰，但对于内容营销的策略，存在较多问题，近期微播易(ID：weiboyiweiboyi)易姐整理了#决战双11系列内容， 供大家参考学习。

　　很多人觉得创意必须另辟蹊径，但事实证明并非如此。微播易(ID：weiboyiweiboyi)认为：在B站《后浪》热度之下，快手紧跟《看见·奥利给》，两类演讲内容皆能刷屏，主要来源于两点：1、没有绝对的原创，效仿也是有可能成功的。2、一个广告营销内容的成功，离不开大众的参与，只要“新鲜劲没过”，依旧有爆火的可能。

　　“快速”“大众参与”“形成联动”基于目前各种热门营销事件的必备打法，微播易(ID：weiboyiweiboyi)整理出能在短视频里低成本，快速种草、快速引爆的神器玩法“微原创”，以下重点解读：

　　如何快速打响品牌影响战，快速渗透消费圈层，如何精准广撒网提升品牌效能?这六个问题，适合反复思考，以下内容enjoy：

　　一、双11的KOL采购已经开始了，在这个阶段，各类品牌的营销瓶颈在哪里，遇见的共识性问题有哪些?

　　不可置否，内容营销是目前品牌最为青睐的营销方式，一方面，通过可循环、可持续的内容，反复敲击用户，在用户内心留下记号，另一方面，通过短、快途径传递的内容，达成文化价值的共识，让用户对品牌产生认同。

　　而在内容营销的领域，从供给两端，我们大概看到了四个共性问题：

　　1、千人千面，品牌/产品记忆点创造难：一个内容爆火之后，全网跟风的现象属于常态，但是大创意与真实场景距离远，用户和产品不共鸣。对于不同的产品特征，需要通过不同的KOL达人透传到用户之中，如何结合产品卖点与大趋势，成为较为艰难的创作难题。

　　2、优质原创内容创作周期长，对品牌而言效率偏低：高频次产出，快热点迭出，专注优质“大”创意的KOL月次产出10条左右，相比单月产出30+的自媒体而言，整体曝光量几乎持平，但制作时间更长和价格也更高。

　　3、创作者热度渐消：随着娱乐内容快速迭代、多渠道信息轰炸易火难记、优质内容创作周期与高频更新产生矛盾，内容创作十足艰难。

　　4、内容创作者困境引发用户和广告主困境，相互制约形成死循环：内容创作和用户连接的艰难，变成了品牌内容营销的艰难之处，原创优质、特点突出、影响力高、性价比高等目标无法均衡。

　　品牌如果想创造记忆点，形成有效营销必须有原创的内容作为基础，但是原创生产耗时耗力，想要低价、快速(事件加温、触达种草)、“微原创”便成为了近期品牌关注的核心手段。

　　二、原创内容是未来发展趋势，但是成本高、周期慢，那提到的微原创短视频，具体指的是什么?对品牌有何价值?解决了品牌投放的哪些痛点?

　　微原创区别于传统定制内容推广方式。是根据品牌方提供的必要关键信息，以腰尾部达人为主要合作对象，通过种草、测评、生活植入等方式，进行简单快速的微型内容创作。旨在帮助品牌方实现具备口碑化、强种草、快执行、广铺量的新形式营销。

　　首先，是信息迭代快，高效植入心智的问题：通过微原创铺量营销反复触达，重复曝光，不断轰炸用户记忆点。

　　其次，是头部档期满、价格高：节点就那些，如何能够快速的建立与用户的连接是首要问题，通过腰尾部达人/素人，利用其垂直领域TGI更高、小圈层易受信任、价格低、配合度高等特性，产出符合产品特征的原创类内容。

　　最后，是优质内容与创作周期的平衡问题：用户审美疲劳、难打动、不敏感，垂直领域真实消费者身份，营造天然信任感，其内容较为简单，创作周期较短。

　　从效率与质量入手，同步解决用户触达、用户触感、用户触动的问题。

　　三、微原创的适用场景有哪些?适合什么样的推广投放?

　　一般来讲，微原创可以渗透到各类品牌的营销环节之中，但对以下五类格外奏效：

　　1、品牌公关营销、事件营销：急需大量曝光快速引导舆论。采用批量达人的个性化内容，创造对不同用户达成影响的差异化内容。

　　2、新品上市，快速触达用户：新品打爆市场，需要海量的内容做沉淀，在用户对新品有了认识之后，会在不同的社媒平台进行搜索，全方位的种草内容有益于扩散声量并做到纵深。

　　3、促销产品、优惠活动快速扩散：把销售内容比作“1”，那渠道就决定了“1”后面能跟着几个“0”。将优质的促销内容传播到微原创KOL的小圈层，容易达成圈层化扩散。

　　4、产品种草，快速占领用户心智：通过产品搭建品牌声量，单品的特点能够被微原创KOL深度提炼并加以融合，形成独立的内容影响自己的用户。

　　5、已合作头部，希望填补剩余营销缝隙：有效传播的第一要义，就是铺设好易引爆的高速通路，如果说头部是马达，加速领跑品牌的影响力扩散，那腰尾部KOL就是转动的齿轮，帮助品牌更轻易的达到营销目标。

　　所以根据快、深、广三个需求，以上五个场景中，微原创是必不可少的投放环节，例如马上要来的双11，品牌同质化内容竞争加剧，差异化、广撒网的方式，将帮助品牌自上而下达成有效传播的目标。

　　四、微原创的创作者主体是哪类KOL?给品牌提供什么样的帮助?

　　微原创内容营销的主体，比较建议采用腰尾部达人或素人进行圈层扩散，他们大多属于消费者型达人，粉丝数量不高，但影响小圈层人群。同时，他们是真实消费者，犹如身边亲友、随意简单但真实呈现，信任感极高。

　　通过数据决策后，可以将不同圈层用户的KOL做出区分，通过内容影响力，打爆跨圈层人群。

　　微原创内容营销的渠道，主要围绕抖音与小红书，两个平台腰尾素人占比均在70%+，一个有高曝光、深社交、易火爆的特点，一个自带种草特质，消费用户浓度高、转化效果相对好。

　　五、微原创能够解决品牌完整性问题吗?它在品牌营销中占比大概多少?品牌应该如何利用这套营销方法?

　　其实，微原创不能作为品牌营销的唯一手段，但是它的特性，能帮助整体营销链做补足。品牌营销的四个大阶段包括：建立认知、产生兴趣、综合比对、决策购买。

　　在整体链条中，综合对比分析的环节，更适合渗透腰尾部KOL的力量。认知足够的阶段，让认同感加固，促进购买的落实。

　　六、微原创的方式有哪些品牌正在尝试，未来微原创能够帮助品牌实现哪些营销目标?未来原创、微原创的发展趋势是什么样的?

　　微原创不是新的概念，早已深植到各类大品牌的营销环节之中，我们也是在实践、整理、学习的过程中归纳出了微原创的独立营销手段。

　　例如618节点中，植物医生拳头产品，通过微原创响应品牌618大促活动节点，借助品牌主推拳头产品，结合季节、功效、成分、研发背书、好物种草、明星直播等多个营销方向种草，造势618活动。以60位腰尾达人集中营销的方式，达到1,0000,00+累计播放量。

　　同时，微播易(ID：weiboyiweiboyi)目前也在积极推动以“微”致胜的营销手段，近期优选腰尾部达人微创意资源，帮助品牌补足自己的营销策略。以下品牌资源包可联系后台投放!