上市心不死：墨迹天气急需新故事

　　在首次冲击IPO被拒近一年多之后，梦碎“APP第一股”的墨迹天气又传出将要重新启动上市的消息。9月22日，墨迹天气与中信证券签订上市辅导协议，将在近日拟在创业板上市。

　　当初，墨迹天气在众多资本的加持之下，依然难圆梦。如今的墨迹天气正在尝试向B端方向发展，摆脱单靠C端的困扰。不过在B端，墨迹天气能否再创出工具类软件的新世界，还需要时间的验证。

　　头部商业化困境

　　作为从塞班时代就存在的墨迹天气，从创立到如今已经走过了十个年头。

　　墨迹天气挑选了一个好的赛道。在气象领域里有一个非常著名的“德尔菲气象定律”，该定律表明气象投入与产出比约为1:98。也就是说，在气象领域每投资1元，就可以获得98元的回报。

　　由此，墨迹天气成长过程中，获得了诸多资本的加持。

　　公开信息显示，在墨迹天气的母公司北京墨迹风云科技股份有限公司中，杭州阿里创业投资有限公司持股为15.5%，上海盛资股权投资合伙企业持股6.27%，北京创新工场投资中心持股4.95%。

　　墨迹天气从塞班时代走到iOS与Android时代，累积下来了一定的用户群体。

　　墨迹天气官网信息显示，作为全球天气服务类平台，通过墨迹天气可以查询到约199个国家、超过20多万个城市以及地区的生活类天气。截止至目前，墨迹天气拥有约6.5亿用户，天气日查询次数超过6亿。

　　多家媒体报道，从2015年开始墨迹天气在各类天气APP榜单中，基本排名榜首。

　　不过与众多工具类软件一样，墨迹天气也一直面临着用户粘性不强、商业化困难的局面。根据墨迹天气披露的数据，在墨迹天气APP上单个用户停留的时间只有2分36秒。

　　在移动互联网时代，仅拥有流量底盘还不能够打赢胜仗，把握用户的注意力与时间才是制胜利器，“用完即走”成为众多工具类软件的软肋。对于墨迹天气而言，用户不能变成消费者，是个难题。

　　其他工具类软件的发展轨迹，同样可以看见尽管稳坐同类产品中的头部交椅，但是盈利同样是问题。例如：影像社区应用赛道里处于头部位置的美图，在2016年-2019年间均处于亏损状态。

　　当下，面临着变现难题的墨迹天气，核心广告业务前景也同样难测。

　　脆弱的营收结构

　　从墨迹天气之前提交的招股书中，可以看见在其营收高速增长的背后，离不开广告业务的支撑，广告业务占比高达90%以上。

　　但是广告和用户体验之间存在着天然的对抗性，广告投放过多会严重影响用户体验，可能会导致用户的进一步流失，最后使广告业务也下滑。找到广告与用户体验之间的均衡点是墨迹天气要解决的问题之一。

　　此外，墨迹天气还面临智能手机通常都会自带天气软件的尴尬。用户通过系统自带的天气软件就能查询天气信息，这样的情况下，大多数人都不会选择再额外安装一款软件，使墨迹天气获客难度有所增加。

　　易观分析的《2020年7月移动App TOP1000榜单》数据显示，目前墨迹天气的月活跃用户环比增长5.59%达到1.3亿人。这与之前墨迹天气披露的月活跃用户1.4亿人相比有所下降。

　　用户量出现下滑，这对于墨迹天气的广告业务是致命的打击。与此同时，疫情的影响下，整体的互联网广告市场规模增速变缓，这对于依赖广告业务的墨迹天气而言并不是什么好消息。

　　艾瑞咨询的数据显示，中国互联网广告市场规模达到6464.3亿元，由于整体经济环境下行的影响，2019年中国互联网广告市场规模同比增长为30.2%，和2018年相比有所下降，广告市场的流量红利正在逐渐消失。

　　虽然，墨迹天气对于一味依赖广告业务也早有所警觉，此前墨迹天气曾经研发销售了具有监测内外温湿度、空气质量的智能家居设备“空气果”，尝试以软硬件结合的方式进入智能家居市场，但是新业务似乎并没有能打通墨迹天气的另一条路。

　　墨迹天气在C端遇挫之后，开始往B端发展，想要变成C端与B端兼顾的商业气象服务平台。对于墨迹天气来说，B端带来的价值更加长久与具有稳定性，不过墨迹天气能否在B端一展拳脚还要另说。

　　“数据搬运工”的难题

　　墨迹天气创始人兼CEO金犁曾经表示过，墨迹天气未来的B端收入要占50%。

　　想要往B端发力的墨迹天气，第一个接入的行业就是需要线上与线下结合，天气影响较为明显的外卖行业。天气的变化会直接影响到外卖平台订单的增减与骑手的配送速度，以科学手段对天气变化的精准监测来调整配送时间和营销活动，从而减少平台、用户、骑手之间的损失。

　　目前墨迹天气已经接入多家外卖企业，为一众外卖平台提供精确的天气信息服务。同时，墨迹天气在企业端的解决方案，已经覆盖至农业、物流等受天气的行业，例如墨迹天气和平安农险的合作。

　　墨迹天气竭力在其他方向推进自身的业务，不过与服务C端不同，在B端市场对气象数据的精准度要求更为严格，只有把握气象数据的时时变化，才能够做出正确及时的应对解决方案。

　　而目前气象数据均由国家气象局以及其下属单位发布，提供给大众以及机构使用，还没有民营组织进行系统的气象数据采集和预测。墨迹天气的气象数据也是与北京气象局下属的公司，通过签约的方式获取。

　　也就是说，现在的墨迹天气只是气象数据的搬运工，还需要在B端建立更有优势的技术硬实力，才能进一步建构自身的护城河。

　　在首次IPO被拒之后，墨迹天气沉淀了长达将近一年的时间。而这次，再准备IPO的墨迹天气不仅面对着工具类软件前景不明、营收结构脆弱的问题，还面临着互联网流量红利逐渐消失的紧迫，墨迹天气必须拿出更多行动扭转局面。

　　文/刘旷公众号，ID：liukuang110