“狙击”高端市场，“全场景”会是智能家居的突围路径吗？

　　转自公众号：科技向令说(ID：xiangling0815)作者：曾响铃

　　在家居市场，智能化的风口吹了许久，但是最终的模式却也一直“悬而未决”。未来，智能家居市场将如何发展，各个厂商依旧还在探寻最适合目标用户与自家的路径。

　　或许，对于任何一家智能家居厂商而言，有两大问题是目前不可忽视的存在。

　　第一个问题是向外的探索，即目标客户群体在哪?智能家居的概念很宽泛，其市场更是呈现出多元化，对应的需求存在巨大的割裂。厂商又应该提供什么样的解决方案予以满足。

　　第二个问题是向内的思考，即自家品牌的优势在哪?对应的客户需求能否予以满足?自家的各个维度的能力都需要一个全面的评估和认知。

　　回答这两个问题，是目前智能家居厂商发展的关键，也影响着市场对它们的判断。

　　单品化与场景化，智能家居市场“对号入座”?

　　第一个问题的关键在于找用户。

　　如今，智能市场依旧火热，中国作为全球第二大智能家居市场，智能家居产品更是呈现出高速增长的态势。尽管在今年面临着疫情的负面影响，也依旧保持正向增长的趋势。

　　据相关数据显示，2020年智能家居产品的出货量预计达到2.15亿台，在2024年更有望突破5亿台，复合年增长率为25%。

　　随着市场的良好态势发展，除了一大批智能家居厂商进入之外，也有一大批用户也同样参与其中。用户基数的扩大，市场的需求分层也愈发清晰，智能家居逐步呈现出普通市场与高端市场的不同需求态势。

　　不同的市场需求，便出现相应的路径。以小米为代表的单品化和以云图数字为典型的场景化便是目前市场比较瞩目的发展。

　　单品化的路径面向普通市场，家居设备的选择权更显著的表现为由用户取舍，通过购买不同的智能化单品来达到智能家居的效果。在此，小米的表现无疑是最为瞩目的，依托高性价比积累的口碑和庞大的小米生态链提供多品类的智能单品，捕获了一大批智能家居用户。

　　场景化的路径则面向高端市场，与单品化相比，其更多的是“卖场景”，而非卖单品。简单来理解，将家居生活出现的场景，如厨卫、客厅、卧室等等，需要用到的大部分智能化产品统一打包向用户推广。

　　当然，这种以场景智能化的理念来向用户输出一体化解决方案的路径，对于智能家居厂商的考验也更大。因为完成一个完整的场景智能化，需要必然的顶层设计，即各个智能产品的部署。那么，厂商对智能连接与家居行业也就必须有专业的理解。

　　事实上，做这个方向的厂商，如云图数字、卡萨帝、三翼鸟等，其团队也大多拥有一定的行业积累。如卡萨帝、三翼鸟正是出自海尔品牌，而云图数字的核心团队也是来自于苹果、谷歌、华为、腾讯等世界500强企业，拥有十余年的从业经验，有技术、有经验，才有底气进入这个市场。

　　或许，也正是如此，云图数字进一步提出了“全场景”的概念，在场景智能化的基础上不断升级，满足全方位用户的需求。“全场景”也意味着一种无边界的突破，可以表现为智能家居的场景覆盖更广、品牌的售后服务更细致完善以及智能化技术兼容软硬件的一体化输出，等等。