小心虚假快递取件码 抖音提醒仿冒客服的诈骗手法又更新了微软发布 Win11 Beta 26120.3671 预览版:开放测试快速机器恢复功能英特尔发布 6732 驱动:《使命召唤:黑色行动 6》游戏平均帧率提升 15%因人流太少,雷蛇永久关闭旧金山市中心商店2025 清明节电影票房破亿,《哪吒之魔童闹海》仍位列前三又一条时速 350 公里高铁即将上线,沿江高铁武汉至宜昌段启动静态验收微软宣布对部分本地服务器部署的产品涨价 10%,7 月生效擎朗医疗物流机器人的“智慧眼”家电行业营收增长9.9%,以旧换新助力家电行业逆势回暖技嘉Z890钛雕主板以DDR5-12762MHz登顶内存超频之巅 重写性能天花板LightCounting:AI驱动未来5年DWDM模块销售增长日本先进光刻机保有量上升,ASML 计划将驻日维护团队规模扩大至 5 倍Rapidus 社长小池淳义:计划 7 月中下旬向客户提供首批芯片原型拼多多联席CEO谈干亿扶持:是未来能否开创新局面关键所在微软 Win10 / Win11 原生版 Copilot 应用上线:支持 OpenAI o3 AI 推理模型消息称荣耀已设立新产业孵化部,招聘具身智能机器人等方向人才AMD官方回应锐龙9000 CPU无法点亮:内存兼容性所致我国前两月智能手机产量1.62亿台,同比下降6.8%字节跳动在Hugging Face发布MegaTTS3:轻量化语音合成新突破Hugging Face 新增实用功能:一键查看电脑可运行模型
  • 首页 > 产经新闻频道 > 业界新闻

    店宝宝:电商营销商业领域的进化

    2021年01月15日 16:02:37   来源:中文科技资讯

      直至今日,直播在各类平台里都是一个标配工具。但直播本身其实只是一个形式,电商才是内核。

      店宝宝电商研究院负责人张斌表示,如果今天要入局电商直播,第一要搞定产品力和品牌竞争力,第二就是要找好适合的平台和主播。品牌和商家需要根据自己的需求,做出最有利于自己的决策。

      直播电商诞生于2016年3月,蘑菇街是该模式的首创者。4年时间过去,直播电商领域入局者已经众多。淘宝、京东,拼多多,抖音、快手、小红书等,莫不在发力直播。在外行看来,这些平台都是直播电商领域的玩家。但在内行眼中,不同平台做直播的逻辑却大不相同。

      当前直播电商平台大致可以分为3类,包括以淘宝、京东、拼多多等传统货架电商为主的“第一象限玩家”,以蘑菇街、小红书等消费社区为主的“第二象限玩家”,及以抖音、快手等泛娱乐内容平台为主的“第三象限玩家”。

      “第一象限玩家”以品牌直播为主,以商品推荐为导向,平台用户有着较强的购买心智。在这类平台,品牌和商家用好直播,可以实现较好地提高老客户复购率,实现私域流量的高效转化。

      “第三象限玩家”以红人直播为主,以顾客需求为导向,平台用户有着较强的娱乐心智,直播只是红人进行流量变现的方式之一。这类平台,流量虽然大却高度泛化,比较适合推广低客单价、轻消费决策的产品,譬如低价彩妆、零食等。

      蘑菇街属于“第二象限”。“第二象限玩家”电商流量属性以及红人属性都较高,且该类平台的红人以专业型内容生产者为主,TA们更懂得如何为消费者推荐合适的产品。正因如此,蘑菇街主播流量转化效率居于行业前列。2020年双11期间,蘑菇街主播“小甜心_呢”就以200万粉丝创造了单场2.73亿成交额,超高的流量转化效率可见一斑。

      除了选平台,品牌和商家也需要学会如何挑主播。2020年下半年出现的多起直播乱象,主要问题都出在主播匹配上。其实品牌方在进行直播前,先明确自己直播的目标到底是什么。品牌建设、老客转化、新品推广、尾货清仓......不同的目标对应不同的主播匹配策略,这样不容易翻车。

      对于以品牌建设为核心诉求的品牌,品牌方可以将直播权益签进与代言人的合同框架中,积极组织代言人通过工厂溯源、品牌总部探访等形式在直播间与公众互动。对于以老客转化为核心诉求的品牌,不用找达人合作,而是去尝试品牌自播。通过品牌直播,盘活导购、公司高管、产品专家等资源,用品牌背书去激活私域流量,最终实现老客转化。

      但对于以新品推广为主要目的的品牌,积极寻求与头部主播、明星主播的合作。尽管与头部主播、明星主播合作,品牌需要支付坑位费等渠道溢价,但借助红人效应,新品能够迅速打响知名度,抢占消费者心智。

      时至今日,直播电商的核心要素依然是人、货、场。品牌与商家想要入局直播电商,对内需要控好货盘,持续提升产品力、品牌竞争力;对外则要洞悉平台差异、摸清主播特质。只有“内外兼修”,才能玩转直播间!

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

    [No. X072]
    分享到微信

    即时

    2025医药数智营销创新峰会圆满落幕!

    由上海医药商业行业协会、上海士研咨询主办,合规专业人士协会(ACCP)支持,微博健康、新浪医药战略合作举办的2025医药数智营销创新峰会于2025年3月27日-28日,在上海盛大召开并圆满结束。

    新闻

    明火炊具市场:三季度健康属性贯穿全类目

    奥维云网(AVC)推总数据显示,2024年1-9月明火炊具线上零售额94.2亿元,同比增加3.1%,其中抖音渠道表现优异,同比有14%的涨幅,传统电商略有下滑,同比降低2.3%。

    企业IT

    重庆创新公积金应用,“区块链+政务服务”显成效

    “以前都要去窗口办,一套流程下来都要半个月了,现在方便多了!”打开“重庆公积金”微信小程序,按照提示流程提交相关材料,仅几秒钟,重庆市民曾某的账户就打进了21600元。

    3C消费

    华硕ProArt创艺27 Pro PA279CRV显示器,高能实力,创

    华硕ProArt创艺27 Pro PA279CRV显示器,凭借其优秀的性能配置和精准的色彩呈现能力,为您的创作工作带来实质性的帮助,双十一期间低至2799元,性价比很高,简直是创作者们的首选。