头部品牌矩阵+头部主播矩阵：辛巴的辛选直播电商模式中，流量第三

　　2020年直播电商赛道不断拓宽，越来越多的明星名人也加入直播带货，但我们可以发现，明星带货的GMV成绩实际上远不如他们的人气，这也说明了直播带货本质上还是一个专业的工作，流量和人气只是助力而非根本。

　　(2020年5月，演员刘涛以“刘一刀”绰号开启直播带货首秀)

　　头部主播辛有志，坐拥7000万粉丝，多次打破直播电商单人单场带货销售额纪录。他曾在公开场合说过：直播电商永远是货带人，而不是人带货。用户不会因为支持主播或者一句“家人们”而购买商品，而是因为质量和性价比。

　　(2020年6月，辛有志在某场直播中向用户讲解产品)

　　多年来，辛有志及其创办的企业辛选，始终致力于建设C2M供应链体系，深入源头厂商、基地，以性价比为核心，砍掉传统零售体系的多个中间环节，缩短供应链，让高性价比商品得以直面广大消费者。

　　在他眼里，直播带货是方式、是工具，唯独不是目的。很多人喜欢拿辛有志跟薇娅李佳琦等主播做比较，但本质上他们无从比较，辛有志不仅仅是一名带货主播，他更愿意称自己是一名商人，是一名被7000万双眼睛凝视的企业家。比起面对光彩熠熠的闪光灯和镜头，他更乐意在幕后选品上下功夫。

　　与外界一直存在的偏见不同，辛选的品牌矩阵不乏Whoo后、苏秘、雪花秀、欧蕙、兰蔻等高端商品。与同行比较，辛选的选品品质也是上乘的。据第三方数据统计，对辛巴团队在双11期间带货的4148件商品进行盘点发现，近500个品牌，其中12个品牌，累计GMV破亿，25个品牌GMV破5000万。以11月1日辛有志直播为例，其中6件商品单链接GMV超5000万，whoo后天气丹水乳礼盒、雪花秀护肤肌本套装、康巴赫炒锅等3件单品GMV破亿。

　　打开快手，在辛选主播的视频作品下，我们可以看到许多发表真实感想的购物粉。外界人看辛选用户：无脑追网红。辛选用户：你以为我馋他的人，实际上我馋他的货。剥离开直播带货这一形式，电商的本质依旧是商品本身，好的货品依旧受人欢迎，当产品的性价比高到一个程度的时候，即便我们不喜主播，抢的时候也不会手软，这一点可以从其高达90%以上的商品回购率看出。

　　(辛选主播蛋蛋小盆友的视频下方用户留言)

　　以货品为中心，让高性价比成为自己的核心竞争力，正是辛选迅速打入三四线城市下沉用户的出圈之道。好的产品，配合优秀的主播，才能达到1+1>2的效果。