共享充电宝幸存者游戏：烧钱百亿，火拼混战，并购上岸

　　共享经济的“幸存者”？

　　互联网是有记忆的，共享充电宝第一股诞生，公众Cue到次数最多的却是“娱乐圈”的王思聪。

　　四年前，王思聪那次高调唱衰赌约，几乎给共享充电宝种下一道生死符，唱衰与群嘲的公众情绪集体为行业盖棺定论。然而4月2日怪兽上市，当日收盘市值达到了21美元，同时行业也正迎来上市潮，小电和街电也在进程中。

　　共享充电宝行业用了4年时间，完成一次从“伪风口”到“真需求”的共识反转，作为共享经济时代的幸存者，也书写了跌宕的新商业故事。

　　从“百电大战”到“三电一兽”的格局中，如今，怪兽充电抢跑上市，头部玩家街电与搜电合并，行业之战远未结束。

　　复盘整个共享充电宝发展历程，会发现，故事的开始，是一个资本与赛道玩家带有“复制共享单车风口”野望，但反悔送股、盗窃机器、拔电源线等不堪往事众多，并且融资战、专利战、地盘战等多场战役，行业上演了激进赌徒的分裂叙事。

　　资本主导的风口盛宴

　　时钟拨回至2017年，一场资本盛宴被骤然拉开帷幕。

　　40天时间，11笔融资，近35家机构先后涌入，融资金额累计达12亿元，融资效率是2015年共享单车兴起时的5倍。

　　虽然共享单车是那年共享经济烧钱大战里当之无愧的第一大战场，但共享充电宝的融资速度还是让人不禁咂舌。

　　自共享单车打响共享经济风口的第一枪，共享充电宝、共享雨伞、共享按摩椅、共享KTV等各种冠以共享概念创业的项目便开始浩浩荡荡席卷而来，一时间万物皆可共享，舆论场上关于真需求与伪风口的争论便从未停止。

　　但投资人并不介意外界怎么看，聚美优品创始人陈欧斥资3亿元收购街电及其专利，小电、来电和Hi电的幕后操盘手也是一众知名投资机构，包括红杉资本中国、腾讯投资、高榕资本、高瓴资本、金沙江、IDG等等。怪兽充电则与原子创投存在谁主导了公司创建的纠纷。

　　正面battle，是彼时的共享充电宝行业最为常见的景象。

　　2017年3月最后一天，街电与小电同天宣布获得数千万融资，正式掀起共享充电宝融资烧钱大战。10天之后，又在同一天，小电以及Hi电宣布获得新一轮融资。朱啸虎本人以及金沙江创投在短短十天内，投资了共享充电宝公司小电科技两轮融资。据朱啸虎透露，他只用了20分钟就决定投了。

　　那是一个融资火热的时间段，与共享单车的失之交臂让投资人对共享充电宝的进场标准集体放宽，出手的决策时间缩短。据来电创始人袁炳松回忆说，当初碰到一位投资人，因为担心他签了协议之后反悔，半夜被对方护送回家，以防他再去见别的机构。

　　天眼查数据显示，2017年2个月的时间里，单就小电一家，融资3轮，融资金额近5亿。街电也获得融资5轮。怪兽充电后来居上，并以最快的速度拿下3轮近6亿元融资，背后投资方阵容也颇为豪华，高瓴、顺为、小米、清流等十几家投资机构。

　　资本的较早入场，也为怪兽上市前夕的股权纠纷埋下伏笔。据原子创投创始合伙人冯一名对外表示，怪兽充电允诺的3%的股权一直未被落实，自己一直在美对怪兽充电提起诉讼。

　　冯一名认为自己看到共享充电宝的风口，于是物色CEO、组团队、找融资、建供应链。但怪兽CEO蔡光渊微信中承诺的3%股份赠予一直没有落实。气不过的冯一名认为蔡光渊成功后，对自己是“踹一脚，去尼玛”。

　　CEO肉搏的中场战事

　　聚美优品3亿并购街电后，陈欧挖来了前淘票票资深总监原源担任街电总裁。原源接受专访时称，陈欧给他的任务是，让他一个月之内花掉3亿元的投资。聚美对于街电的输血，无上限。

　　小电科技创始人唐永波也坦言，可能由于处于风口浪尖，那段睡眠时间明显比以前减少，几乎一天只睡4-5个小时。“我感觉现在自己这种状态很奇怪，就是既想停下来，又怕停不下来。”

　　资本的簇拥，让共享经济的神话效应无限放大，激烈的商战也在那时候打响。

　　2017年，来电起诉街电侵犯其使用新型专利，将街电告上法庭，法庭判来电胜诉，但街电很快便开始反击。先是街电CEO原源在朋友圈回应，称街电机器已经完成升级，解决了专利问题，并嘲讽对方为“花瓶专利”，还毫不客气地将对方称为流氓友商，最后附赠质疑来电挪用用户押金，并附图表示“重拳”出击。

　　专利战还在持续，新的说辞是，“他们是想要超出8亿的价格让我们收购。”

　　这场专利之争说不清谁是赢家，但共享充电宝内或明或暗的争斗从未停止过。

　　点位，是共享充电宝行业最常被提及的词。这意味着谁能在地图上拥有更广阔的地盘。

　　小电CEO唐永波曾说，“扩张最快时，一个月铺7～10万台左右的设备，一口气开20个城市。”各家都在疯狂地扩张疆土，以谋取更多的市场份额。

　　资本盼望的一家独大的格局没有在这个时候到来，商家的掣肘却先来到了。

　　其实，早期商家对于充电柜入驻是免费开放的，这本来是一举两得的双赢的事情，但讽刺的是，商家的收费行为却是行业内的竞争培养起来的。

　　由于各家的差异化优势过小，在抢夺商家方面，各家都没有足够的话语权，市场盘子太小，导致只有在使用频率高的场景才有机会盈利，各家都觊觎优质场地，行业竞争对手间不断抬高入场费以求入驻，这才使得入场费用水涨船高。

　　入场费先是几千，后来跃升到几万至几十万不等，还需要带给商家一定程度的分润，有的热门场景入驻，商家的分成能达到9成之多。其中最典型的案例是“云充吧”，2018年底，云充吧为入驻一个全国连锁酒吧的200家门店，豪掷2000万元签下了为期三年的独家合同。

　　“有时候晚来了一步，或者一小会儿，这家店就已经被竞争对手签走了。”在竞争最激烈的时候，拥有无限话语权的商家，甚至联系好几家想入驻的共享充电宝公司，“你们一起谈，谁给我的钱多，我就让谁放。”

　　2018年5月，有一段视频曝光，来电科技CEO袁炳松在长沙某商场直接拿走竞对公司街电的共享充电宝设备。后来，袁炳松认为，这是恶性竞争，“街电团队后来主动接触我，并提出条件：如果来电不对外说出法院一审判决街电专利侵权成立一事，就不将这段视频外泄。”

　　此后这段视频还是被一位长沙账号发布，面对舆论“盗窃”指控，袁炳松承认拿竞对设备确为其本人所为：“视频上的人是我”“搬回去研究一下，两天再还回去。”其本人并没有道歉，反倒认为这是商战阴谋。

　　在扩张最激烈的时期，很多的大区经理都会经常遇到设备出故障的情况，最后调查结果往往是，这大概是竞品公司在搞鬼，剪掉对方充电宝的充电线、拔共享充电柜的电源线、涂花充电宝的二维码，甚至直接搬走充电宝机器，似乎是竞争焦灼期各家的“常规操作”。

　　有的BD经理亲眼目睹对手，抗了一整麻袋自家产品跑了。

　　涨价、合并的终局尾声

　　共享充电宝战事正酣，最需要烧钱的时候，融资却在这个时候被中断了。

　　从2017年11月到2019年4月，整整17个月，原本平均三个月就要融一轮资的怪兽充电没有再公开融资消息。2019年，整个共享充电宝行业，只有怪兽进行了一笔融资，高瓴创投对怪兽做了一轮2000万美金的内部轮领投，供怪兽再烧了一轮。

　　至此，共享充电宝也完成了从“风口”到“生意”的转变。大家都意识到，行业不会有垄断性玩家出现，回归生意后就是要赚钱。

　　Tech星球曾在2020年初采访小电创始人唐永波，疫情最严重之际，整个行业发展都进入了谷底。唐永波也提到小电在做一些业务探索，避免行业波动影响企业生存。

　　但如今看，共享经济几乎只能依靠租赁模式本身赚钱，广告收入微不足道，也并没有延展出新业务。

　　于是租金涨价成了全行业共识，早期充电宝价格只要 1 元 / 小时，而2019年至今，这样的低价格全国难寻。部分商场、医院等场所每小时充个电达到了 3~4 块;酒吧、夜店等地方则高达 10 元 / 小时。

　　在如何做大这个问题上，除了涨价外，各家意识到“谁也杀不死谁”，合并也成了最终选择。

　　3月31日，市场上传出了搜电收购街电一事。从传出的视频画面看，是搜电在内部大会上，直接宣布了搜电背后的竹芒股份公司收购了街电，但街电董事长陈欧却向媒体辟谣是假的。

　　4月2日，事情又出现了反转，街电与搜电发布公告宣布合并。陈欧当时应该否认的是被收购，毕竟和王思聪的赌约还在，卖了街电这事脸上挂不住。

　　从公告看，也是合并而非被收购。具体而言，是街电和搜电宣布合并，实行联席CEO制，共同组建公司运营。这也是继玩家大规模入局、淘汰后，“幸存者”共享充电宝掀起的第三个小高潮。

　　值得注意的是，据官方信息披露，街电与搜电合并后，合计用户规模将突破3.6亿，市场份额将达到行业第一。

　　但市场还没有进入终局，第三次入局共享充电宝的美团来势汹汹。

　　去年5月，是美团第三次杀入共享充电宝。此前，美团曾于2017年、2019年启动充电宝项目，但两次未果。

　　公开资料显示，美团再次启动该项目后，加足马力，开始疯狂地推，拉开了百城大战。新重磅政策是只要商家和美团签约共享充电宝，每人使用一次美团和点评的真实点击量就会增加一次，用的越多，餐厅的排名越靠前。商户只需提供场所，不用缴纳任何押金，就能获得60%收入分成。

　　拿出商家最在意的线上点击量做条件，这让大部分商家不敢不接纳美团充电宝。

　　不可否认的是，在本地生活领域深耕多年的美团，开拓共享充电宝业务，拥有得天独厚的流量入口。根据美团Q4财报，截至2020年12月31日，美团平台的活跃商家数增长至680万，是怪兽点位的10倍。

　　上市大门的敞开、头部玩家的报团取暖、巨头再次入局，似乎在预示着共享充电宝的新一轮竞争又开始了，且白热化程度只增不减。

　　怪兽背后站着阿里，小电背后站着腾讯，美团再次入局。巨头入场，新品牌涌现，烧钱的无限战争或将再次打响。

　　参考资料：

　　《共享充电宝的“钱”途战争》;《对话原子创投冯一名：怪兽充电股份纠纷，金额不大但性质恶劣》;《美团正式杀回共享充电宝，商家称“不敢不用》