贵妇膏规模有望破百亿 品牌沉淀积累是决胜关键

　　2020年7月开始，化妆品零售额率先恢复发展，12月的化妆品零售额累计值同比增长9.5%至3400亿元。而随着城乡居民消费力的提升，特别是中产阶层的形成和小镇消费的提升，使得定位中高端的护肤品需求量也在逐步提升。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2020年中国高端化妆品市场规模已突破1000亿元。颜值追求和消费升级的双重需求，都利好贵妇膏的行业发展。

　　行业发展·2022年贵妇膏市场有望突破100亿元

　　贵妇膏自南洋宫廷流入中国后，经过华瑞凯琳等企业推陈出新并在中国流行。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2015-2020年期间，中国贵妇膏市场规模持续扩张。在2016年，贵妇膏借助新媒体平台打开了市场知名度。在消费升级和颜值经济的驱动下，贵妇膏产品市场需求扩大，特别在贵妇膏凭借电视广告“出圈”后，市场规模未受疫情影响跃升至67.1亿元，预计2022年有望突破100亿元。

　　贵妇膏市场规模持续扩大，行业入局者增加。华瑞凯琳贵妇膏作为行业先驱者，带动其他品牌入局。在贵妇膏市场蓝海前景的吸引下，护肤品类企业、医药企业等陆续加入贵妇膏行列，行业赛道开始变得拥挤，资源也逐渐向头部企业集中，行业老品牌与新晋品牌之间的竞争十分激烈，市场进入优胜劣汰阶段。其中，有着20年成熟经验的华瑞凯琳贵妇膏产品不断迭代，深受国内众多美容院追捧和全国代理商争相加盟，同时在海外市场走俏，远销全球36个国家和地区。同时，华瑞凯琳也形成了独特的品牌优势，并转为其进一步开拓市场的重要利器。数据显示，截至2020年12月，华瑞凯琳一直在为其产品相关的商标进行注册申请，已注册商标32个、注册申请6个;2019、2020年华瑞凯琳商标申请量快速增长。

　　商业模式·以社交渠道触达消费者并形成裂变

　　在2003年以前，贵妇膏产品主要通过线下美容院销售。而后随着QQ空间、QQ群的发展，华瑞凯琳等贵妇膏品牌在2004年左右开启了线上销售模式。2010年开始，贵妇膏加大了线上发展的力度，从QQ逐步扩展到了朋友圈、抖音、快手等新媒体中，形成了完善的私域销售模式。随着贵妇膏的不断出圈，贵妇膏也逐渐在淘宝、天猫、京东等平台销售。在消费升级和颜值经济的发展推动下，华瑞凯琳等一批贵妇膏企业抓住时代机遇，在10年间推动形成了贵妇膏的规模市场。现阶段，贵妇膏形成了线上线下全渠道销售的完整链路。线上方面，综合拓展了平台旗舰店、垂直电商，以及微信群、抖音KOL、快手KOL等私域渠道，多渠道的线上销售布局，有利于产品面向更多消费者。同时，部分贵妇膏商家在线下早已布局美容院、产品体验店、专柜等，形成双渠道联动效应。 目前，贵妇膏市场通过美颜减龄的价值主张，打造了潮流时尚、中产阶层的身份价值，建构了轻资产、短链路、精准销售的商业模式。艾媒咨询分析师认为，这种商业模式的进入门槛较低，并且企业可以在较短周期内实现盈利，市场吸引力大。但是，这种商业模式也容易吸引部分追求快钱的企业进入，也对贵妇膏的发展造成了新的挑战。

　　持续“出圈”·老品牌赢得用户信任

　　由于经济发达地区居民购买力普遍较高，他们更愿意主动了解并尝试中高端产品，是贵妇膏产品的重点营销用户。加上广东聚集了华瑞凯琳等大量贵妇膏企业，成为贵妇膏产品最先触达的地区。因此，目前贵妇膏产品关注用户主要分布在广东、四川、江浙一带的经济发达地区。

　　而艾媒金榜(iiMedia Ranking)数据显示，2020年中国消费者使用的贵妇膏品牌中，前三名分别华瑞凯琳、梵蜜琳和麦吉丽，其中，华瑞凯琳凭借20余年的品牌沉淀和独特的产品功效，在一众竞争品牌中综合实力最强，位于2020中国贵妇膏品牌排行榜榜单No.1。艾媒咨询分析师认为，随着新零售渠道的发展以及各渠道的线上营销，消费者对贵妇膏的认知度和认可度都不断提升。华瑞凯琳等国内知名贵妇膏品牌，形成了稳定发展。

　　随着中国防疫工作的不断推进，疫情对中国影响已经基本不在，消费升级稳步发展。预计2025年中国高端护肤品销售占比将从当前的29%提升至53%。艾媒咨询分析师认为，未来中国护肤品市场对高端产品的需求在加速增长，定位中高端的贵妇膏产品未来的发展空间也十分广阔。特别是社交电商、直播电商的迅猛发展为平台聚集了大量的流量，进一步带动护肤品消费的增长，未来占据大量线上流量的社交电商平台，也将会是贵妇膏市场重要的销售渠道。

　　而贵妇膏的蓬勃发展吸引了新晋企业和其他行业的跨界融入，但是，目前贵妇膏市场头部品牌地位基本确立，跨界企业想要短期内弯道超车仍十分有难度。因此，部分贵妇膏产品鱼龙混杂，这就创设了侵害消费者合法权益的风险。需要消费者选择合规渠道销售的贵妇膏品牌，来保护自身的合法权利。而华瑞凯琳作为开拓品牌，在产品质量和信誉方面都更适合未来的市场竞争。