空调市场上演小变局 奥克斯要小心华凌

今年的空调市场承压严重。一方面，天气迟迟没有热起来，导致消费需求迟滞;另一方面，原材料涨价导致的成本压力陡增，涨价潮下消费需求也受到了抑制。

在这样的大背景下，空调企业争夺存量市场的竞争日趋激烈。钉科技注意到，目前头部品牌的格局相对稳定，格力、美的、海尔稳居三强。

有意思的是，原本线下实力更强的格力，如今在线下市场的份额已经落后于美的;而原本线上市场实力更强的美的，则在线上市场落后于格力。

中怡康1-5月监测数据显示，线上市场格力销量份额位28.3%，美的为26.9%，分列前两位;线下市场美的空调销量份额为37.3%、格力为30.9%，分列前两位。

整体来看，线下市场美的逐渐拉开了于格力的差距，而在线上市场格力和美的的份额差距很小。

除了美的、格力仍在缠斗之外，前五品牌中，奥克斯和华凌空调的争夺也日益白热化。对于此前在线上市场风生水起的奥克斯来说，在努力向top3进军的同时，还需要警惕华凌空调的冲击。

中怡康1-5月监测数据显示，线上市场奥克斯空调销量市场份额为6.1%，排名第四;华凌空调销量市场份额为5.4%，排名第五。从数据来看，华凌和奥克斯之间只有0.7个百分点的差距。

另外，虽然整体市场份额奥克斯占优，但从增长势头来看，华凌空调明显要强于奥克斯。1-5月，线上市场奥克斯空调销量同比下滑32.4%，而华凌空调增暴增573.9%。

为什么华凌空调会对奥克斯形成重大挑战呢?钉科技分析认为，主要原因有两点：

其一，二者都主打互联网线上渠道，以年轻用户为主，品牌定位高度类似。比如，在争夺年轻人市场方面，两个品牌各有千秋，华凌推出了年轻人喜爱的二次元虚拟代言人——凌魂少女，而奥克斯请来了一线明星王一博作为代言人。应该说，在年轻市场，二者形成了正面竞争，相对来说，华凌过往的包袱更轻。

其二，奥克斯和华凌空调产品都具备很强的性价比优势，但华凌目前的价格更低。从中怡康1-5月数据不难看出，线上市场奥克斯和华凌的产品均价远低于格力、美的，分别为2885元、2349元。在原材料涨价的背景下，奥克斯和华凌均价分别上涨了2%和20.9%，华凌虽然涨幅更大，但产品均价仍低于奥克斯500元以上。

所以，当奥克斯和华凌的市场定位、品牌定位接近，而华凌背靠美的，且打出了更低的价格，这必然会对奥克斯造成更大的冲击。

相对来说，由于品牌和市场定位的不同，华凌的增长对格力、美的、海尔的影响不大，很难动摇这三强的市场地位。未来，对于奥克斯来说，需要格外留意华凌空调的冲击。

对于奥克斯来说，钉科技认为需要做好两点：一是渠道的均衡发展，不仅要重视线上渠道，也需要重视线下渠道，只有均衡发展奥克斯才有希望向前三冲击，并甩开与华凌的差距;二是从性价比升级为品价比，打造一系列品质爆品，形成与主打性价比的互联网空调品牌的显性差异化，拉高品牌调性。

总之，空调市场的一系列小变局正在悄然上演，头部品牌和二三线品牌都不能掉以轻心，否则竞争格局的逆袭迟早会发生。