蝉妈妈发布618抖音数据研究报告：品牌自播与达人直播谁占上风？

　　近日，国内知名的抖音、小红书数据分析服务平台蝉妈妈发布了第二季度直播带货达人榜单。数据显示，头部主播梯队大洗牌，垂直赛道的主播通过高单价直播专场后来居上，冲进榜单前十，抖音红人主播集体发力，多场直播破亿，1位主播销售额突破10亿;另一方面，品牌自播账号凭借新款产品与大折扣促销活动拉动直播GMV，为品牌自播示范了最佳范本。

　　季度抖音达人带货榜，头部主播Q2销售额破10亿

　　蝉妈妈数据显示，2021年第2季度排名前50名的带货达人中，50位主播销售额破亿，5位达人销售额突破5亿，其中1位达人销售额突破10亿。

　　▲蝉妈妈抖音达人带货榜TOP50

　　2021年第二季度罗永浩带货11.8亿，位列季度带货达人榜榜首。在过去的Q2季度，罗永浩团队已经做到了日播，凭借高密度和高质量的直播内容，再一次拔高了季度带货总额。

　　其中，罗永浩交个朋友4月2日周年庆专场，单场销售额破2.26亿，场观1746.1万，平均在线4.9万人次，这场直播的UV价值12.93。再次证明了罗永浩本人强大的号召能力，团队高效配合的默契以及完善的选品策略。

　　蝉妈妈直播分析

　　董先生珠宝强势入榜，以9.5亿的好成绩位列榜单第2名。从5月开始董先生珠宝直播间的销量开始起飞，4月份场均销售额还是1704万，而到了5月这个数据就飙升至5834.7万，成为当之无愧的珠宝类目头部主播，也是抖音头部梯队的绝对黑马。

　　5月20日的直播明星专场，董先生珠宝的直播间观看人数达4057.4万，单场销售额破2亿。

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　　大狼狗郑建鹏&言真夫妇以6亿的带货额位列季度榜单第三名，在过去的Q2季度里广东夫妇一共开播36场，上架了803件产品，场均销售额突破3181万，一如既往地保持了高水准。在Q2季度，我们可以看出广东夫妇与品牌合作的专场越来越多，更是与后天气丹再次创造了销售奇迹，单品销售额突破1亿。

　　明星主播朱梓骁在Q2季度的表现依然可圈可点，4~6期间带货5.4亿，位列榜单第4名。从朱梓骁的直播间选品策略可以看到，88.42%都是美妆护理领域。

　　蝉妈妈达人分析

　　并且朱梓骁与欧莱雅、olay、珀莱雅等品牌都进行了专场直播，看来未来朱梓骁依然会在美妆赛道持续深耕。

　　奢侈品达人子安在Q2季度带货5亿，位列榜单第五名。张庭在Q2季度开播次数不多，一共开播12场，累计销售额达3.6亿，位列榜单第9名。Teenie Weenie官方旗舰店销售额为2.8亿，位列榜单十三名，也是品牌自播账号第一名。

　　除此之外，韩国媳妇大璐璐、呗呗兔、胡海泉、涂磊、主持人王芳等排名相比上一季度大幅度提升。整体来说，头部达人依旧稳定，品牌自播账号仍需追赶。

　　季度抖音商品品牌榜，品牌产品销量最高突破2000万

　　根据蝉妈妈季度榜单显示，抖音TOP50品牌销量榜中，50个品牌的商品销量都突破120万，其中10个品牌的商品销量突破200万，最高突破2000万。

　　▲蝉妈妈抖音品牌排行榜TOP50

　　榜单显示，2021年Q2季度南极人、雅鹿、千福年以销量2161.4万、720.2万、443.5万占据前三名。

　　如今，南极人品牌销量在抖音可谓呈现霸榜趋势，4月销量342.4万，5月销量直接上涨到887.9万，并且在6月依旧维持住了高销量，6月卖出品牌商品893.1万件。

　　从今年1月榜单的默默无名到如今登顶榜首仅用了5个月时间，南极人品牌月度复合增长率超过530%。优秀的销售情况离不开南极人系列矩阵账号的大力带货，这些账号粉丝往往用户精准，垂直度高，并且能够通过直播保持稳定的粉丝增长与销售额增长。

　　蝉妈妈达人库

　　排名第二的品牌是雅鹿，近3个月男装、女装、内衣是雅鹿最热销的产品类目，其中，男士外套的浏览量占比24.2%。

　　蝉妈妈品牌页

　　排名第三的品牌是珠宝品牌千福年，除了一直在大力推广产品的带货达人鹿哥，品牌自播账号也正在发力中。

　　蝉妈妈品牌页

　　总结

　　通过抖音Q2季榜的直播数据，我们可以看出，虽然头部主播表现日趋稳定，但是依然有黑马主播在垂直赛道内杀出重围。直播间的竞争倍加激烈，而抖音生态日趋稳定，用户的购买习惯已经养成，抖音直播依然存在无限可能。

　　找准自己的定位，最大程度上真实展示自己的优质产品，做好售后服务提高复购率，以及未来直播间内容的精细化运营，将会是达人自播和品牌自播走出差异化的关键点。