蝉妈妈对话金爱罗夫妇：高学历跨国情侣如何成为流量密码

　　抖音夫妻档账号大火，其中不得不提的是近日人气大涨的金爱罗夫妇。金爱罗夫妇是一对拥有高颜值、高学历的夫妇，夫妻俩都曾在英国伦敦大学留学，丈夫来自韩国，目前跟妻子在中国生活。

　　作为一对跨国夫妻，从去年开始金爱罗夫妇在抖音上分享两个人的爱情故事和婚后生活，高学历背景、跨国恋情的文化差异和中韩家庭生活趣事，在极短的时间收获了百万粉丝。今年6月，金爱罗夫妇还登上微博热搜，相关阅读次数达3亿，进一步带动了金爱罗夫妇抖音的热度，多条视频点赞突破百万。

　　▲蝉妈妈短视频分析

　　在流量不断上涨的同时，金爱罗夫妇也从短视频达人成功转向直播带货领域，蝉妈妈数据显示，近30天金爱罗夫妇日均销售额高达704.4万，3个月累计销售额达到1.23亿，跻身抖音头部主播行列。

　　在一众大火的夫妇带货账号中，金爱罗夫妇粉丝数不是最多的，但金爱罗夫妇依然能够凭借带货能力和粉丝粘性突出重围，他们3个月带货破亿的背后有哪些独家运营秘籍?

　　本期蝉妈妈对话带货王采访了金爱罗夫妇本人，谈谈多条爆款视频背后的创作心得，以及直播高效转化的核心动作。

　　以下是蝉妈妈与金爱罗夫妇的详细访谈内容：

　　蝉妈妈：金爱罗夫妇抖音账号现在已经有超过300万的粉丝，当初为什么会选择做短视频？

　　金爱罗夫妇：从国外留学回国后，我在四大就职，进入现在这个行业属于完全意外，像是打开了另一个世界的大门。因为短视频的爆火，面对突如其来大量粉丝的喜爱和对韩妆、欧洲产品的需求，我便选择用自身丰富的经历和信息优势，在这个方向上深耕下去。因此希望可以做这个行业里的一股清流，守得住底线，不忘初心。

　　蝉妈妈：通过蝉妈妈数据我们看到，9月5日你们的直播销售额已经突破千万，从短视频创作者到直播带货达人，这过程中有遇到什么困难吗？是如何克服的？

　　金爱罗夫妇：这个过程对我们来说算是比较自然且顺利的，一切以粉丝需求为主去推进。遇到的困难大概是从始至终一直坚持自己做，不签约任何机构，担心未来无法自己把控和坚持自己的方向。所以我们目前是非常忙碌的状态，每天超负荷运转。但好处是所有细节都亲力亲为，可以最直观地看到、并第一时间解决所有问题。

　　随着粉丝体量的增加，目前我们已建立属于自己的团队，来共同服务好粉丝。还有一个困难是这个行业发展太快，和我之前所属的行业完全不同，做事标准也不一样。我从四大出来后保留的工作习惯，在很多方面要求是非常高的，所以建立的团队也花了很长时间，让他们适应达到我的工作标准和模式。这段时间是比较困难，因为我坚信，高标准才可以走得长久，好在团队大家目标一致，所以才能给大家带来越来越多的优价好物。

　　蝉妈妈：9月5号的这场直播，不仅销售额很高，并且直播期间涨粉超过12万，平均在线人数在3万以上，关于直播保持高人气有什么诀窍吗？

　　金爱罗夫妇：大多数人可能都猜不到，也或许会觉得这个是意外，但其实我们这一两年的时间，走的每一步都比较稳，没有好高骛远，因为我相信厚积薄发。直播间从最开始的几百人到现在几万人观看，我都坚持用真诚和真实美好，来对待每一个来到我直播间的粉丝，随着时间的推移，大家都会认识了解我们这一对平凡但有很有趣、真实不做作的夫妇。

　　另外一方面，粉丝们在直播间里买到他们真正需要的好东西，即使没有需要的，停留在直播间里看我们，也是一种放松和愉悦。因此大家看到我们直播间流量的增长，其实也是跟我们给粉丝提供了需求价值、情绪价值有关。

　　蝉妈妈：在抖音有很多夫妇账号在做直播带货，会感到有很大的竞争压力么？你们觉得自己的优势和独特点是什么呢？

　　金爱罗夫妇：这是一个公平开放的平台，每一对夫妇都有自己的特色，我相信只要做好自己该做的事情，就会有自己的一席之地，我相信我的粉丝，因为我每一次都是用心待他们。

　　我们的优势一方面是我和我老公都属于在国外深造过，且在大公司磨练过，做事的标准很高，有自己的原则，有自己的判断，不会盲目跟风。对直播间的每一个产品和环节，都严格把控。另一方面是我们可以做到完全真实，粉丝看到我的一切全部都是真实的，而非人设，短视频内容和直播间都是一样的，因此这种真实的生活工作记录，也是粉丝们最喜欢的。

　　蝉妈妈：目前金爱罗夫妇带货的品类中，美妆护肤品占大多数，切入美妆赛道的原因是什么？未来会尝试其他品类的产品吗？

　　金爱罗夫妇：其实我们是从最熟悉的品类出发，拿自己和家人的真实使用产品，来分享给粉丝们。随着粉丝们购物需求的增加，我们也在可控的范围内慢慢向外延伸，这个过程可能会花一些时间，但是我们不会盲目推荐，一定是真实好用、品质好、且性价比极高，我们才会分享给大家。

　　蝉妈妈：在选品方面，什么样的品牌可以上你们的直播间呢？上品主要考虑的因素有哪些？

　　金爱罗夫妇：我们直播间的特点是所有产品都会经过我决定才能上，我会结合在英国、西班牙、法国、美国、韩国、中国等地方的生活经历，选出真正用过好用且不断复购的产品，当然团队会前置性地做好全方面的调查分析，确保产品是大众认可、试用后真实好用、有数据支持的，比如各平台好评率、成分含量、粉丝反馈调查等数据，通过以后才能最终到我这里决定。另外，从我们和家人朋友身边真实使用非常好的东西，也会让团队主动去寻找，这样搭配选品的效率也很高。

　　蝉妈妈：目前抖音的免费流量抢夺非常激烈，而你们的直播间内则有相当多的用户是通过短视频进入直播间的，关于优化直播引流短视频的拍摄手法，有什么建议可以给到吗？

　　金爱罗夫妇：我认为保持真实，才是吸粉的关键。粉丝喜欢你真实的样子，才会关注你。我们的短视频就是真实的记录，不需要多华丽的拍摄方式就能吸引到喜欢我们的人。

　　蝉妈妈：现在金爱罗夫妇已经踏入千万主播之列，很多人对你们的团队配置很感兴趣，可以简要说一下目前直播间的人员配置吗？

　　金爱罗夫妇：我们的直播间的配置不算复杂，属于基础配置，一个负责人带运营、商务团队，短视频则是我自己拍摄。

　　蝉妈妈：金爱罗夫妇的直播间热度正处于上升的阶段，对接下来的直播带货额有什么目标吗？对未来还有什么新的发展规划？

　　金爱罗夫妇：尽人事，听天命，我们不过分追求自己的带货数据。很多人会评价说你们那么高的学历做这个事情可惜了，会说直播是短期收益，但我不这样认为。我想把直播带货变成一个长久的事业，做一个能沉淀下来的企业，这也是我一直努力的方向。

　　小结

　　蝉妈妈观察员：金爱罗夫妇能够在直播带货赛道稳扎稳打，一路破亿，离不开两人短视频内容的加持，以及对直播间选品上的把控。

　　对于看惯了形形色色的情侣账号来说，抖音用户对跨国恋情的情侣有着更强烈的好奇，在两国文化的冲击下，金爱罗夫妇通过记录中韩两个家庭的对话、文化习惯的差异，达到了迅速涨粉、流量变现的目的。避免同质化，用心做内容，始终是抖音不变的流量密码。

　　此外，在产品选品方面，金爱罗夫妇非常注重个人试用体验，美妆食品各个类目里，韩国、欧美、国货都会结合自己过往的使用经验，以及对产品背后的资质、评价等风控相当严格，比起一般的主播更具备说服力和诚信度，这也许就是金爱罗夫妇直播间销量一路增长的重要原因。