云服务细分赛道快速崛起的巨头 萨摩耶云

　　最新数据显示，我国目前近21.8万家云计算相关企业当中，超3成相关企业成立于1年内。这一年，云计算在我国呈现爆发式增长趋势。

　　实际上云服务产业此前十年都在保持高速增长态势，2020年成为重要转接点。受到新冠疫情影响，各行各业的数字化转型步伐明显加快，使得对云计算、人工智能等新技术需求旺盛，从而使得云服务市场继续保持强劲增长态势。

　　“新基建”助推云服务市场高增长

　　云计算市场持续高速增长，推动社会加速数字化进程，与此同时，更多的行业企业上“云”需求井喷。可以预见，随着新基建推进，云计算的应用场景将向各领域纵深拓展，云应用产品落地进一步提速。

　　在新基建的产业链中，数据中心建设与应用层的云服务生态密不可分，尤其是随着产业互联网的发展，赋能传统行业转型升级，企业上云必然要与云应用结合。

　　高盛研究部数据预计2020-2025年新基建投资将达到15万亿元人民币，年均复合增长9%。新基建将助推云服务市场迎来新一轮高增长。

　　艾瑞发布的数据显示，2021上半年，中国整体云服务市场规模为1620亿元，同比增长38.3%。从增长模式看，市场增长受益于企业数字化进程加快，客户用云需求激增。

　　其中，公有云增速为48.8%，市场规模占中国整体云服务市场76.2%;非公有云增速为12.9%，市场规模占中国整体云服务市场23.8%。2021上半年中国IaaS及IaaS+PaaS公有云市场(含出海业务)中，阿里云占据榜首，亚马逊云科技市场份额进一步提升，华为云和腾讯云分别在中国IaaS公有云市场(含出海业务)及中国IaaS+PaaS公有云市场(含出海业务)中位列第三位。

　　产业互联网深化，云效益在非互联网行业的持续沉淀，将有助于非互联网行业日后“化被动为主动”，进而持续带动云市场的增长。大部分企业的业务逐渐向以云为中心的基础架构转移，这对于数据洞察敏捷度提出了更高的要求，数据分析者和企业领导者必须采用恰当的工具和流程来应对多元化分析场景的数据需求。

　　竞争格局下快速崛起的巨头 萨摩耶云

　　云服务市场汇聚了众多重量级玩家，丰富的云应用是市场竞争手段之一。大数据分析、AI能力、云计算能力成为市场竞争核心，而领先的云服务厂商还要具备为客户提供丰富的解决方案的能力。

　　的确，随着产业智能化浪潮席卷而来，人工智能是核心驱动力，云计算则作为新技术输出窗口助力各行各业智能化转型。作为产业互联网发展的基础设施，新基建又为各行业提供纵深发展的新动力，加快行业数字化进程。

　　从产品分类角度，中国SaaS的品类已经非常齐全。如按照行业分类，各大行业均有相关SaaS产品，比如电商行业的有赞，房地产行业的明源云等。中国SaaS产业潜力巨大，未来必将涌现出更多的独角兽公司。

　　对于SaaS企业来说，产品和服务是一枚硬币的两面，很多时候客户并不情愿为软件产品买单，但愿意为能解决问题的服务付费。因此，SaaS的未来不在于工具多么先进、功能看起来多么齐全，而在于能否帮助客户解决现实需求、击中痛点难点，给客户的业务增长助力。

　　知名评论员、创业导师、新商业观察家赵继成在《AI小巨头扎堆上市，但谁能在盈利上率先跑赢?》一文中提到,当前市场上的两种SaaS，分别为“X+SaaS”和“SaaS+X”，前者需先懂行业再做SaaS，后者需有了工具总想到处找行业，最终成功的一定是第一种“X+SaaS”，因为这样才能知道市场要什么，才真正拥有商业化的本领。这也是垂直型SaaS的想象空间更大于通用型SaaS的原因。

　　懂行业意味着企业可以在垂直领域的探索中节省时间成本，留出更多精力来“研发”、“适配”垂直领域的SaaS;同时，发展功能垂直领域的SaaS，由于跨多个行业，潜在市场空间往往也较大。

　　萨摩耶云正是这个潜在市场空间“巨头”，公司一直聚焦垂直行业龙头，专注于提供行业解决方案，同时具备客户资源优势及技术优势。凭借公司的AI技术、大数据分析、移动互联网和云计算的能力为支持，借助产业以及政策红利，在竞争格局中快速崛起。真正能够做到为客户提供解决方案，并以SaaS(软件即服务)及aPaaS(应用程序平台即服务)产品的形式交付，根据解决方案的效益向客户收取付款。

　　采用何种收费模式，其实就是在产业链中掌握多高话语权和多高议价能力的表现。而参与程度有多深、能否实现更高等级的收费模式，第一是看对客户行业的理解(即kwonhow本领)，第二是自身是否有核心资源禀赋(例如算法、数据、流量、生态)，第三是提供的产品是否符合当前社会需要、精准击中需求点。

　　萨摩耶云根据解决方案的效益向客户收取付款一定属于更高等级的收费模式。

　　众所周知，只提供工具的SaaS企业，只能按订阅收费，跟“质”“量”均不挂钩，占客户预算，虽然收入稳定，但增长和利润想象空间有限。深度参与到客户业务中的SaaS企业，才能提供解决方案、甚至是全链路解决方案，可以按效果付费，跟“质”“量”都挂钩，有的会不占客户预算，本质上是在收调取(收益)费的基础上叠加收取了后端收益分润，增长和利润想象空间充分显现。

　　随着云计算的深入普及，企业级SaaS服务作为提高企业办公效率、优化业务流程等方面的有力解决方案，众多长尾客户将纷纷上云，SaaS服务市场进一步扩大。像萨摩耶云这种深入行业流程，切实提高企业效率，功能模块多样，提供不间断服务，具备较多成功案例的企业级SaaS服务商有望迎来爆发式增长。