蝉妈妈精选正式发布：引领抖音电商掘金新方式

　　11月15日，蝉妈妈精选“资源对接会”在杭州·国际博览中心圆满落幕，1700+业内精英共聚一堂， 除了分享关于直播电商发展增量的真知灼见，也共同见证了蝉妈妈精选的首次公开亮相。

　　▲蝉妈妈精选资源对接会现场

　　蝉妈妈精选初亮相 引发全场关注

　　目前，蝉妈妈已经成为全网达人、商家活跃度较高的第三方平台。在今年8月蝉妈妈推出了蝉妈妈精选平台，并且上线了蝉妈妈精选官网(Jx.chanmama.com)和蝉妈妈精选小程序，平台聚集了海量的达人、商家、商品，可以给用户提供充分的选择。在本次论坛上，蝉妈妈精选完成了自己的首次公开亮相，受到与会观众的关注。

　　“什么值得卖，找蝉妈妈精选!这是我们给蝉妈妈精选的定位，我们希望凭借蝉妈妈的核心能力，特别对于达人侧和商家侧，基于蝉妈妈背后的资源整合优势，蝉妈妈精选能够帮助商家链接优质达人、为达人找到潜力爆品。”蝉妈妈精选负责人侯宗明介绍说。

　　在达人侧，蝉妈妈精选将为达人解决带货三大难点：高佣爆品难挖掘;带货转化难保证;售后问题难追踪。蝉妈妈精选平台具备以下优势：

　　1. 海量商品一键带货。蝉妈妈整合行业资源，为达人提供海量的高佣金爆款商品，一键添加至抖音橱窗，轻松带货赚更多。

　　2. 智能匹配带货商品。凭借蝉妈妈数字营销优势，精准匹配爆款商品，提升带货转化率。

　　3. 商家售后省心省力。上架商品都经过严格的筛选，并由商家提供一站式售后服务，达人无须为售后担忧。

　　在商家、品牌侧，蝉妈妈精选基于蝉妈妈的资源优势、数据优势、实力优势，商家入驻蝉妈妈精选具备以下优势：

　　1. 链接达人。帮助商家链接千万的优质达人，依靠多维度的评价体系，让商家和达人安心无忧合作。

　　2. 纯佣带货。凭借蝉妈妈数字营销优势，精准匹配爆款商品，提升带货转化率!

　　3. 营销全案。可为商家量身定制营销全案，如独家保量、爆款打造等策略服务，助力优质好品迅速引爆。

　　嘉宾畅所欲言 探讨直播带货快速增量秘籍

　　论坛邀请了来自三万资本、群响、牛人会、抖音精选联盟、抖转瑆移、妈妈帮严选等业内权威机构的多名专家和抖音头部的多位达人，共同分享他们对于直播电商增量的看法。

　　抖转瑆移CEO杨一现认为，直播电商已经进入白热化时代，产品的选择变得非常重要，所以在整个产品供应链端有两个重要的逻辑：一产品要有层级的划分，设置好福利款、跑量款、主卖产品。一定把选品的逻辑变成三个维度，即用什么品打穿流量，用什么品承载流量，什么品是你要主卖的，这就是产品的层级划分;二借助数据指标进行选品，通过蝉妈妈查看产品的数据指标，比如七日商品榜刚冒出来的商品、转化率高于10%的商品、10万粉左右的达人正在推的商品，将这几个标准融合在一起，就很容易找到真正帮你做流量、铺流量，甚至有序经营的商品。

　　▲抖转瑆移CEO杨一现

　　前国岳传媒总裁孙大圣指出，现在的中腰部达人其实成长是很快的，很快他们就会成为头部主播。商家自己要做好准备，库存、售后、客服、发货效率等各方面都要跟上大环境的节奏。当前商家要解决的基本问题就是评估好自己的承载能力，找到匹配度高的主播，今天在直播这个行业里，就必须更深度的了解主播的需求，了解行业，了解各种指标。商家的主动学习、主动评估、多维度了解，能够最大化避免踩坑，在与主播谈判的时候也能够有效提升合作效率。

　　▲前国岳传媒总裁 孙大圣

　　蝉妈妈精选负责人侯宗明则表示，头部达人的选品逻辑和中腰部达人相比是有差异的，对于中腰部达人而言，有三个关键的选品标准：其一，看重性价比，抖音电商规模越来越大，没有足够的IP优势和流量优势的前提下，产品的高性价比是吸引粉丝的重要手段;其二，喜欢转化率高产品，流量日益珍贵，什么样的产品能够承接住流量做好转化，中腰部达人就会更加青睐;其三，低客单价玩得溜，很多低价的产品在中腰部达人的直播间玩得非常的溜。这是侯宗明在过往深度接触中腰部达人总结而来的。

　　▲蝉妈妈精选负责人 侯宗明

　　抖音精选联盟团长业务周洪根，从精选联盟的角度为大家带来分享。精选联盟是为整个底层达人带货的基础平台，在未来大家会围绕着两块内容打交道。一是选品广场或达人广场，这是一个产品化的撮合平台，商家或者达人可以在上面完成建联，并且目前已有商家和达人在这个场景下匹配的很好;二是团长业务，我们发现在整个撮合的场景下，单靠信息本身的对称比较难跑通完整的闭环，可能需要一些服务方的接入，在抖音我们就引入撮合服务方，叫做团长，入局做第三方的撮合。周洪根表示，团长这个新的业务形态以及摸索的比较完善了，接下来会进入到另一个板块，官方层从多个维度做好团长的激励。抖音的团长业务还有非常多的空间，官方也在不停地探索新的玩法。

　　▲抖音精选联盟团长业务周洪根

　　结语

　　本次蝉妈妈精选资源对接会完美收官，接下来蝉妈妈精选将会为合作达人、商家推出多重福利!蝉妈妈精选将会与大量的商家、达人建立链接发生关系，并将从提供工具升级到到提供服务，为商家量身定制爆款组品方案，并提供整体的营销策划，这是蝉妈妈精选未来的主要核心能力。