鲸灵集团：直播落、私域起，薇娅雪梨们倒下的蝴蝶效应

　　三年前的薇娅、雪梨们不会想到，自己的大火，会让无数中小卖家吃不上饭，会让大品牌沦为主播的打工人，也不会想到，自己的倒下，会撕下直播最后一块伪装。

　　“直播就是经济学奇迹，顾客和商家都觉得自己赚了!那谁亏了呢?没看直播的那些人亏了。”脱口秀演员呼兰曾经这样形容直播的火爆，这次薇娅雪梨们的纳税风波，终于让聚光灯照到“亏了”的那些人身上。

　　很多中小卖家都说，最近店铺的流量有明显上涨。

　　直播落、私域起、万物生。

　　让大多数人每个月多赚几百块，比培育下一个薇娅的意义大得多

　　直播有着巨大的头部效应，最顶部的主播吸走了绝大部分流量和钱，中小主播、商家都是不挣钱的，商家甚至是在亏钱上头部主播的直播间，这种商业模式很难持续。

　　13. 41 亿元的天价罚单证明了这点， 2020 年A股沪深两市上市公司中，有 4165 家上市公司的净利润没有达到13. 41 亿元。

　　头部主播的虹吸效应，给了他们与实际价值并不匹配的超高利润。

　　在共同富裕的主旋律下，所有资本以烧钱换增长，不创造新的价值，用所谓的互联网取缔人们的就业岗位，让中小企业、商户活得更为艰难的模式，都不会有未来。

　　与直播相对应的，是私域电商模式。私域电商不创造头部，大部分做私域电商的店主，都是二三线城市的中小创业者。

　　鲸灵集团是头部私域电商SaaS服务商，通过S2B2C模式，创造了大量就业岗位，有 300 万店主通过在鲸灵卖货获得了一份收入，有平时开实体店，做鲸灵只是为了多个副业多个收入的实体店主;也有全职在家带娃，没法出去工作的宝妈。

　　虽然他们不会成为下一个薇娅、李佳琦，但让千千万万的人，每个月多赚几百到一千块钱的价值，远比培育出下一个薇娅的意义要大得多。毕竟我国仍是世界上最大的发展中国家，还有 6 亿人每个月人均收入 1000 元。

　　鲸灵集团：薇娅们被封后，中小商家的成交量有明显上涨

　　雪梨、薇娅被封后，不少中小商家也说，最近店铺的流量、成交量，有明显上涨。

　　薇娅全网1. 2 亿粉丝，雪梨和林珊珊淘宝店粉丝 4000 万，她们被封后释放出了大量消费者和购买力。以前这些消费者的消费能力全都被锁在头部主播的直播间，但现在，他们的消费能力回归品牌、商品自身。

　　这些商家也在抓紧建立自己的私域。在人口红利到顶，流量获取成本越来越贵的当下，私域意味着抗风险能力。在电视上打广告就能获得品牌力的时代一去不复返了，私域才是如今的品牌力。

　　鲸灵集团的内部人士也反馈，近期来谈入驻的品牌、商家，比以往多了很多，都是要来建立自己的私域的，亏本上大主播直播间以求品牌曝光的时代已经过去了，接下来，是精细化运营、良性增长的企业才能生存。

　　不少商家认为，这是自建私域的绝佳时机，薇娅、雪梨们被封，上亿的消费者被释放，在这个阶段扎下根，建立自己的品牌力，也是给日后的一份保险，万一以后还有像薇娅们这样虹吸能力强的新业态出现，也不至于受制于人。