从大厂程序员到创业者 通过小鹅通用房产知识服务10万用户

　　你是不是也想有过线上引流的想法?

　　但是发现自己做的产品视频、干货视频永远只有300、400播放量?直播带货很火，但自己开的直播却无人问津?

　　本期商家故事的主人公：飞橙教育联合创始人&COO许茹冰，仅用了3个月，就在短视频平台吸粉超100万，还创下直播1小时销售额达100万+的记录。

　　更重要的是，她告诉我们，这些经验是可以被“复制”的，今天我们来一起揭晓她的“生意经”。

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　　小鹅通，

　　自己做的短视频永远只有几百播放量?直播带货很火，但自己开的直播却无人问津?这个视频告诉你答案 #小鹅通 #直播 #短视频

　　视频号

　　在许茹冰过去的工作经历中，常常需要走访线下实体工厂，在这过程中她逐渐发现一个情况：传统企业找客户方式都是以关系营销为主，也就是找客户只能通过喝酒吃饭，在饭局上谈生意。

　　她的其中一位朋友就是因为长期应酬，身体慢慢就垮了，这时候一个想法从她脑海里冒出：有没有一种方式可以不拼酒量，不拼关系，就可以产品营销出去。

　　抱着这个想法，她和另外一位合伙人，从朋友借来的办公室开始了创业之旅，创立飞橙教育，希望让更多传统企业掌握互联网的营销技能。

　　“做出爆款的短视频引流，

　　一定要紧紧贴住这两个指标”

　　“飞橙生意经，案例随时听”。

　　这是飞橙教育旗下一个短视频号“飞橙生意经”，围绕分享国内外优秀公司的营销案例，目前单个平台粉丝量已经突破160万，许茹冰也跟我们分享了他们增粉的“秘密公式”。

　　“短视频平台也会有相应的机制，最重要的是'完播率'，也就是你的视频平均收看的比例是多少。根据我们的经验，15秒视频，完播率到30%就能出大爆款，30秒以上的视频则需要达到20%。”

　　除了完播率，短视频平台的标签机制，也是一个决定你视频能否被“推爆”的一个重要细节。

　　“我们还要在短视频的封面和标题上，明确标明我们的视频的关键词，比如我是卖理财课程的，在标题和视频封面就要写上理财相关的关键词，系统识别我们的标签，才能更加精准推荐给对理财感兴趣的人群，进一步提高我们的视频完播率。”

　　通过完播率和标签机制作为数据指标，飞橙教育生产出一个又一个爆款账号，但这时候问题也来了，如何将粉丝引导到自己的私域里，产生更密切的链接呢?

　　实体商品也是其中一种方法，他们也会在短视频平台的商品橱窗挂上自制的69-99元区间的纸质案例手册，可以包含线上案例和企业营销的案例和方法论以及在线的直播课程，用户购买后会引导添加客服，领取150分钟的配套视频课程。

　　飞橙云课堂小鹅通店铺，点击图片即可进入课程体验↑

　　通过短视频吸引公域平台粉丝，引导购买低价的实体商品，最后引导用户到自己的私域，从陌生到熟悉，从公域到私域，飞橙教育就这样完成整个前端的引流环节。

　　“其实直播真的没这么复杂”

　　“很多人会把直播想得很复杂，觉得需要用很高级的设备，或者一个专门的团队才能开始做，其实大可不必，企业做直播并不需要很复杂。”

　　许茹冰说道。

　　只需一台手机，一个讲师，有时加上一台电视，这就是许茹冰的日常的直播装备，她曾创下一个记录，在1小时里，就卖出超百单客单价千元以上的课程商品。

　　“小鹅通直播营销功能是我的好帮手，比如秒杀、优惠券，都可以帮助我们推高直播间的营销氛围，尤其适合客单价比较高的课程产品。”

　　直播带货

　　飞橙教育过去是用直播来引流和获客，但是他们逐渐发现，直播效果带货也很明显，现在，销售同事只需要将从短视频引流过来的客户引导到直播间，大大缩小了转化路径。原来客户需要4-5个步骤才能完成购买，现在只需要2-3个步骤即可直接成交。

　　路径缩短的同时，成交转化率也提升了至少10个百分点。

　　“我们用小鹅通直播做引流，还经常会用到的'发送卡片’功能，在直播的同时，将销售的微信二维码推送到直播间，引导直播间观众扫码添加销售进行服务和转化。”

　　“小鹅通做我们的坚实后盾很放心”

　　“小鹅通服务很棒，每一次我们遇到产品的困难的时候，比如今晚我要做一个直播，临时需要做一些测试，小鹅通服务管家都会第一时间帮助我们去解决问题，非常贴心，有了小鹅通作为我们的后盾，我们感到非常有信心。”

　　许茹冰说道。

　　每一位客户都有一个专属的服务管家群答疑解惑

　　未来，飞橙教育将会继续朝着企业及移动互联网最大教育平台努力，通过线上线下赋能团队，让更多传统企业能够跟互联网结合起来。

　　飞橙云课堂小鹅通店铺的线下课

　　“我们的目标是成为企业级移动互联网最大的教育平台，我们将用线上线下的方式赋能给每一家企业。”