资本看上洗地机

　　在2022年几分萧瑟的春风中，洗地机市场的高景气显得尤为突出。

　　洗地机——这个两年前还是清洁电器中的小透明，呈现出了爆发式的增长态势，占比从不足1%迅速飙升至10%以上。

　　直到今天，洗地机迅猛增长的势头依然未减。根据奥维云网数据，在刚刚结束的2月，洗地机线上销额达到2.81亿元，同比增长93.21%，线上销量为9.10万台，同比增长83.72%。

　　针对洗地机，创投市场也一片火热。第一季度尚未过完，洗地机的品牌商们浦瑞克机电、乐生智能、高仙机器人、追光等相继宣布获得融资。

　　其中，追光、乐生智能因背后站着腾讯投资、红杉资本、今日资本、软银愿景基金等明星创投机构，且在最新一轮融资中融资金额均过亿，一时风头无两。资本的偏爱也将本就作为消费领域一线明星产品的洗地机，更添热度。

　　洗地机作为“懒人经济”的典型产物，拥有极为稀缺的高增速与数倍的成长空间。

　　90后是懒人经济的主力消费群体，他们懒得洗衣、懒得做饭、懒得扫地……外卖、速食、扫地机等以90后为基石的懒人经济受到强烈追捧。

　　但仅用“懒”形容90后，未免有失偏颇。工作忙、压力大、生活节奏快，越来越多的年轻人疲于奔命，工作之余他们将自己投入到娱乐与躺平中，用肆无忌惮的放纵，寻找内心的平衡与快乐。

　　久而久之，他们困于工作与娱乐，对精致的生活虽拥有热情与憧憬，却无力也无暇顾及。事实上，一系列注重效率的“懒人”产品的出现，满足的是他们的刚需。

　　根据淘宝与京东数据，中国90后为“偷懒”进行的消费增速远高于其他代际，他们不仅是点外卖的一把好手;更是洗碗机、洗衣服务、洗鞋机品类的主力军，2020年95后此类消费增速分别高于京东全体用户475%、352%、344%。

　　洗地机无疑是实现“精致懒”的必备产品，对于新世代拥有天然吸引力。

　　国内家庭硬质地面的高占比决定了国内扫地与拖地需求共存。根据《中国家庭擦地需求与专用擦地机器人技术趋势》数据，中国家庭硬质地面占比近99%，81.8%的家庭表示每周拖地1次以上，超过60%的家庭表示每次拖地花费时间超过20分钟，拖地需求刚性且高频。

　　从产品功能上来看，洗地机实现了吸、拖、洗于一体，在一定程度上可替代吸尘器、扫地机、拖把，实现了除渍、除污、除菌的三重功能，并在现有产品中清洁效果最好;

　　同时，洗地机具备滚刷自清洗功能，可完成拖布清洗、拧干、来回擦洗的所有拖地动作，提供了更为省时、省力、健康的家庭清洁解决方案。

　　洗地机也的确成为了在国内拥有超高增速的清洁电器。跟据奥维云数据，洗地机行业销额从2019年不足1亿元增长至2021年56亿元，CAGR2接近8倍。另据海通证券预测，长期(10年以上)来看，洗地机市场规模可达千亿以上，成长空间广阔。

　　国内最早一批洗地机的出现时间，可追溯至2016年。

　　彼时，美国品牌Hoover推出FH40160PC豪华版电动地板清洁器，这成为当时国内唯一一款可清理硬质地面、干湿两用的电动拖把，但由于笨重的造型(机身重量达6.4kg，且搭配有线)，使用体验并不好，也因此未在国内市场上掀起大的浪花。

　　此后，国产品牌添可、美国品牌必胜、德国品牌卡赫等相继发布同类型产品，洗地机产品力逐渐升级。

　　截止2019年，国内洗地机市场关注度并不高，行业规模极小，并以外资品牌为主。2020年疫情突然来袭，骤增的宅家族对洗地机的关注度持续飙升。洗地机也一举成为清洁电器年度销售黑马，开始吸引大量品牌跑步入场。

　　根据奥维云数据，2019年国内洗地机品牌数量仅为5个，2020年则达到15个。吉米、优瑞家、美的、海尔、shark等均推出了洗地机产品，品牌商们开始集体强化消费者的市场教育。

　　目前，洗地机市场尚处于行业早期，虽不断有新玩家进入，但品牌数量仍然较少。总体来看，行业呈现一超多强格局。由于先发优势，添可在众品牌中一家独大。根据奥维云网数据，2020年添可线上销售额市占率为68%，绝对领先于第二名必胜(在国内线上市占率为22%)。

　　但长期来看，添可的榜首之位未必稳固。根据淘数据，截止到2021Q3，洗地机品牌已经增加至65个。受新进玩家持续发力，竞争加剧的影响，在2021年双十一，添可的销售额占比从2020年的75%滑落至70%。

　　随着市场继续扩容，更多品牌将资源投入到产品、渠道与营销中，能够在产品性价比、渠道效率、消费者心智上占据综合优势的品牌，更具竞争力，而后进入的品牌也未必居下。

　　洗地机技术壁垒相对不高。

　　在与洗地机清洁能力直接相关的吸力和滚刷转速上，各品牌基本都可以做到产品吸力8000Pa以上，滚刷转速550转/分钟以上，清洁能力均较强;

　　在续航能力上，头部品牌产品的续航时长基本都能达到30—35min，支撑深度清洁80—100平的面积;

　　在产品自动化上，现阶段洗地机均具备机身自清洁能力，但基站多需手动清洁，且滚刷和机身易异味的问题并未完全解决，产品存在可提高空间。

　　因而，各品牌在产品上的竞争焦点主要集中于以下三点：

　　其一，产品的微创新。例如，石头科技洗地机U10通过以内旋式卷入垃圾，并在滚刷上采用双刷设计，使刷头支持180°转动、可贴边地刷，相较其他品牌进一步提升了清洁效率。外观设计上也更具科技感，更有出片率，符合偏爱高颜值的新世代的审美偏好。

　　其二，产品的迭代速度。例如，必胜自2016年进入国内市场后，已完成了4次迭代，以平均1年1次的迭代速度，完成了在最初“吸拖一体”的基础功能上，从有线到无线，重量减轻，多刷头、活水洗地等功能升级。在众多外资品牌中，必胜的产品迭代速度相对领先。

　　其三，对各类消费者需求的洞察与满足。例如，添可2021年推出的新品中，芙万2.0有LCD款拥有电解水杀菌功能，芙万Slim则侧重轻巧便捷;而在添可整体的产品矩阵中，新品瞄准高端价格带(4000 元以上)，老品以降价占据中低端价格带。品牌通过多系列产品满足不同消费能力、不同需求的消费者。

　　市场后来者则多通过差异化或突出某一具体卖点，参与产品竞争。

　　追光侧重打造轻量型产品，洗地机机身可仅达到3.8kg;滴水关注低噪音、长续航，产品声音小于60db，拥有60min的续航时间;追觅则注重产品则注重大户型清洁，可为产品配备900ml水箱，使用过程中无需来回换水……品牌各有针对消费者痛点创新研发的不同产品卖点。

　　而由于竞争加剧，行业规模有限，营销被品牌视为市场突围的关键法宝。

　　在新世代中颇具影响力的顶流明星，成为了洗地机行业的品牌代言首选。肖战、苏炳添、王一博、迪丽热巴、易烊千玺、作为石头、追觅、必胜、莱克、优瑞家等清洁电器品牌均邀请的人气明星代言人，不断打通洗地机进入其Z世代粉丝圈层的路径。

　　此外，为了不断获取流量红利，品牌还注重营销内容的趣味性与年轻化。例如科沃斯与B站 up 主何同学跨界合作，邀请声优姜广涛录制语音包等，直击 Z 世代圈层文化与消费群体;并通过在微博、抖音、小红书等社媒平台上发力，加大品牌曝光，让产品更多的触达年轻消费群体，推动洗地机行业加速扩张。

　　另一方面，随着市场参与者增多，行业均价出现下滑趋势。根据奥维云网数据，2020年70%的产品定价集中于2500—3500价位段，而到2021年，多家品牌推出了更具备性价比的产品，并因此拉低了行业均价。

　　根据淘宝数据，2021Q3洗地机行业均价已经下探至2500元左右。但由于目前行业良率普遍较低，水箱漏水等问题频出，而人工费用较为刚性，因返修产生的费用，将产品在使用期间所需支付的总价拉高。

　　整体而言，洗地机销售均价的下移，将加速产品加快下沉，并助益洗地机市场快速放量，参与者将受益于行业规模放量获得增长。

　　洗地机作为新兴品类，本身极具创新力，但处于行业早期，不少品牌产品并未打磨好就匆忙推向市场，导致消费者在实际体验中，有诸多不满意之处，产品可提升空间大。

　　根据《2021中国洗地机行业发展与消费者选购指南白皮书》调研数据，产品续航时间短、水箱容量小、拖后地面水印残留严重、污水箱清理麻烦、边角吸拖不干净等均是消费者使用中的痛点问题。整体来看，品牌商在洗地机的实用性上仍需从根本上做进一步优化迭代。

　　首先在续航能力上，以效率更高的软包电池替代目前洗地机搭载的十节圆柱电池，将是解决目前大多数产品充满电仍需4—5小时的重要方案，快充也将是产品未来的一大方向。

　　其次在产品自动化程度上，滚刷烘干、基站自清洁、基站搭载自动上下水装置、增强干垃圾收集或处理能力等，或为未来产品迭代的主流方向。

　　更优的产品力是行业渗透率持续提升的基础。但随着国内品牌的增多，并相继重视产品力，告别内卷、出海寻求新增长也成了品牌的新选择。

　　根据Floor CoveringWeekly数据，海外地毯渗透率约50%，仍有相当比例的硬质地面存在擦洗需求，且国外消费者对于房屋清洁习惯更加根深蒂固，对清洁电器接受度更高，因而洗地机在海外市场也有一定的发展空间。

　　而国外品牌如必胜、胡佛等，产品迭代速度并不比国内品牌快。二者自2016年推出洗地机产品后，基本都未有大的产品升级，在市场份额上存在被国内品牌赶超的可能。

　　以出海品牌添可为例，亚马逊显示，添可洗地机在噪音、续航等方面优于海外洗地机产品，特别是Floor One洗地机在产品评论数和评分上已逐渐赶超胡佛、必胜等洗地机产品。