手机市场，在等待一个好消息

　　01

　　已经许久没有听到来自手机市场的利好了。

　　福建宁德，持续一周多的阴雨终于在今天转晴了，邓文林的店铺生意总算好了一点，前一段时间是疫情，现在是雨季，严重影响了门店的客流量。

　　江浙沪包邮区的情况，比其他地方都更为糟糕，原因大家都懂，要么是物流不通，要么是人员不通。陈晨在4月份的销量同比下滑了20%。

　　东北的华哥唯一庆幸的是，他的店铺大部分开在了运营商的营业厅，尽管一个月没开门，但他不用受房租困扰，因为国企对房租有减免政策。江苏的陈晨就没那么幸运了，他也跟房东提了减租的事，但得到的回答是：不可能，绝对不可能。

　　信通院的数据一个月比一个月吓人。2022年1月，同比下降了17.7%，2月同比下降了31.7%，3月同比下降了40.5%。事实上，自2019年以来，国内手机的大盘销量就一直在走下坡路。

　　5月13日的财报电话会上，中芯国际CEO赵海军说，2022年全球智能手机销量至少要减少2亿部，而且受影响的大部分将是中国品牌。

　　在他说出这些情况之前，手机厂早已向上游的供应链大幅砍单。这也影响到了中芯国际的收入。因为这家芯片代工厂的收入很大部分由手机厂商贡献。

　　远在东欧的那场国际冲突，也在影响国内手机厂商的生意。国际市场在OV和小米占得份额越来越大，小米、realme和荣耀都是俄罗斯Top5的品牌。但一场战争让这些都变得非常微妙，很多厂商都退出或者减少了在当地的运营。

　　经销商变得越来越谨慎。手机厂家分下来的货，很多经销商选择拒单。“我不跟你扯别的，我要能活下来。”山西经销商彭峰说。

　　彭峰发现，自己的钱最终都变成了仓库里的货，现金流压力非常大。但现在，他们更看重的是现金流。宁愿少卖货或者不卖货，也要把现金放在自己账上。

　　市场在萎缩，人员势必会优化。只不过，大家说得都很艺术，互联网公司叫“毕业”，手机厂商叫岗位合并。以前主流品牌在每个地市都会有一个办事处，现在两三个地市合并到一起，以减少人员的开支。

　　腾讯收购黑鲨手机的事也黄了，也不知道是监管不同意，还是双方没谈拢。就现在的市场格局来看，卖身对于小众品牌或许是最好归宿了。在它之前，美图没了，锤子没了，魅族据说也要卖给吉利了。留下的，要么是寡头，要么是寡头的子孙。

　　02

　　在数智前线拿到的一份包邮区省份的数据里，苹果在4月份的销量占比高达24%，紧随其后的五个国产品牌每家分到了百分之十几的份额。各地的从业者都在反馈，尽管大家年年在唱衰苹果，但并没有影响苹果在中国市场的销售。

　　这时常让人感慨，苹果在春季并没有手机新品，除了一个鸡肋的低端机iPhone SE和一个A股绿的iPhone13。但即便这样，苹果还能闷声发财。大家嘴上喊着支持国货，身体却很诚实。

　　不得不让人羡慕，高端的产品和品牌就是有如此的魔力。这些年，OV和小米荣耀，无一例外都喊出了高端化的口号，这是市场发展到这个阶段的必然。价格确实是提上去了，五六千甚至上万元的机型遍地都是。但一次性把价格拉到如此高的水平，不仅考验产品力，更考验品牌支撑力。如何打破用户对品牌的固有认知，才是难点所在。

　　而从各地反馈的数据来看，最畅销的机型依然集中在2000元到3000元。再往上，每走一步，脚步就沉重一些。当年，华为空出的高端份额，本以为喂到了国产品牌嘴边，结果都被苹果这个海王一把夺走了，啃得连渣都不剩。

　　要说国产厂商不努力也不客观，大家都推折叠屏，都在积极寻求为数不多的亮点突破，研发的投入越来越大，OPPO把冠名综艺的钱都砍了，用来搞芯片。只不过，在一个饱和市场里，要想突破消费者根深蒂固的认知，变得越来越难。

　　但一个好消息是，无论是荣耀小米，还是OV，尽管高端形象还没有站住，但如果纵向跟自己对比，发现已经比前几年好了很多，开始有消费者愿意尝试和买单。这是一个难得的开始，努力总是能带来回报。

　　不得不说，华为手机逆袭高端的故事，让人津津乐道，但背后不仅有智能手机还在红利期的天时，也有自身在技术战略上努力的地利和人和。反观当下，很多因素都不具备了，而这条路却不得不走。

　　不过，东北的华哥发现，尽管手机大盘在下滑，但折叠手机在当地基本处于脱销状态。要不是厂商刻意控制出货量，会有更多的销量。

　　豪爽的北方人民没有南方人的精明，他们更信奉“只买贵的，不买对的”。“你可以少吃两口饭，但面上的东西不能差。”华哥说，东北老铁爱面子，再加上送礼需求，支撑了很大一个市场。他在当地做了20多年的手机生意，早已深谙此道。从当年的三星，到后来的苹果，再到现在的折叠屏。消费者的口袋深浅不好说，但面上的东西一定不能输。

　　厂商们或许应该意识到，拿下了北方市场才能撕开高端品牌的口子。

　　03

　　和所有行业一样，手机市场也在等待一个报复性消费。

　　全村人的希望被寄托在了618和暑期。这是手机行业历年的消费旺季，618服务线上，暑期服务线下，听起来是那么完美。

　　每年的6月高考后，会迎来一波手机消费潮。没考好的要买，考得好的更要买，有条件的要买，没条件的创造条件也要买。现在的中小学普遍都不允许学生带手机进校园，压制了很大一部分需求。而高考会是个分水岭。

　　一个好消息是，今年高考人数将会创下新高。像已经公布数据的湖南增加了7.6万人，河北增加了11万人，四川也涨了7.2万人。别人看到的都是千军万马过独木桥，而手机厂商看到的都是哗啦啦的出货量。

　　手机厂商已经在摩拳擦掌，新机发布的频率明显在加快。光四月份，vivo就发布了6款机型，OPPO、一加、荣耀和小米各发了一款。而6月之前，这些厂商的发布节奏依然会加快，厂商们希望以此来刺激消费。

　　只不过，并不是所有人都看好即将到来的报复性消费。邓文林在刚刚过去的五一发现，热闹只持续了一天，此后很快就回归正常。因为当地很多人在外地务工，往年五一是返乡潮，但今年回不来，基本还是靠住在当地人消费。

　　五一没来的报复性消费，暑期能不能来，谁也不敢打包票，行业的规律也要考虑病毒的演变和历史的进程。但更让人担忧的是，消费者口袋里的钱少了，有些消费，失去了就永远失去了。

　　然而，在我们即将对手机行业的未来忧心忡忡时，一位手机大厂的朋友给我们发了一张图，上面画着一张振奋人心的大饼：不能以手机来看待手机业，手机业是通往全面智能时代的唯一道路。

　　(文中经销商均为化名)

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