在这个信息高速发展的时代,品牌营销如果不能在短时间内抓住大众的眼球,那就很难让人记住。业界评价百年糊涂,经常会用“低调”这个词,似乎这也是对于一个潜心20多年酿酒的品牌最高的评价。
不过当下信息快速更迭,百年糊涂也不再“低调”,品牌“高调”营销,进入大众视野。
“整天说改天请吃饭,改天是几时啊?”、“年终奖发了吗?”、“爱过”……伴随着一则则自黑体文案的出现,品牌仿佛揭开了多年的封印,变身出了一个俏皮、高调、深谙互联网营销玩法的“大魔王”,出圈却不出格,趣味却又高级。
在大家还没有从震惊中缓过神来时, 品牌又有了新一步的动作,坐实了百年糊涂“长在热点上”的身份。
在此之前,百年糊涂也有不少出圈的营销事件,比如3月8日妇女节这天,百年糊涂把广州、佛山和南宁地铁布置成了大型征婚现场,高调为旗下员工公开征婚。
而且配上了噱头满满的文案:“与其花钱打硬广,不如帮男同事征婚”,“我司郑重承诺:凡是与这些优质单身男青年喜结连理,喜酒公司全包”。
紧随其后, 品牌也在公众号发表了此次官方整活儿的缘由,洋洋洒洒几百字,大致就一个意思:员工忙工作无暇谈恋爱,公司干脆就帮他们公开征婚。
在这个套路满满的快餐时代,各种营销花样层出不穷,大众几乎已经出现了审美疲劳。但百年糊涂这波操作却非常得人心,一时间#“为员工脱单老板有多努力”、#“广东老板才是催婚天花板”这两个话题快速霸占热搜,甚至登上同城热搜榜第一。活动全网曝光量累计近2亿,官宣推文阅读量达6.9万+,微信指数高达1223756,日环比上升5087.17%;全网搜索数据达到187.36%。
一老一新,鲜明对比更具刺激性
传统酱酒依靠网络营销博出位,百年糊涂并不是第一个,但却是非常大胆的一个。老行业玩儿转新营销,强烈的反差感更能刺激网友们的感官,也更能够激发大众的好奇,让大家忍不住去关注事情的始末,甘心做一波“吃瓜群众”。
而百年糊涂也正是抓住了大家的兴趣点,既然要焕新,那就彻底“新”一下,把原本不属于酱酒行业的“俏皮”、“玩世不恭”、“自黑”风格全部拿来。
你们认为酱酒品牌就应该是古板、一本正经,那就用这种“不正经”的自黑体来改变一下。于是,在广州、深圳等多个城市的街头,百年糊涂挂上了醒目的自黑体广告牌:“行业热门话题内卷,被逼打广告”、“暗借江小白的热度,老实打广告”、“甲方居然花钱帮乙方打广告”。没有设计、没有创意、甚至都没有动脑的文案,习惯了华丽辞藻和用心设计的观众反而被这种“清汤挂面”式的广告给整不会了,仿若不拍照分享一下都对不起这么没有心机的广告,瞬间微博斩获近3000万热度。
你们认为酱酒品牌就应该是枯燥、乏味、两点一线,那就跟上年轻人的脚步,传递符合年轻人的Slogen。“整天说改天请吃饭,改天是几时啊?”、“年终奖发了吗?”、“爱过”...一个个紧跟热点的文案,随处可见地提醒着大家,百年糊涂是一个可以跟大家玩在一起的品牌。
你们认为酱酒品牌就应该传统、老套、线下,那就快速转移线上,与互联网新媒体接轨。于是就有了夸夸团,百年糊涂组建夸夸团到同行的抖音视频下点赞打卡,博得好感无数,同时也博得了大批博主的反馈,快速积累了大量粉丝。这种简单粗暴的方式,直接有效地让百年糊涂快速打入新媒体内部,直接转移了别人的粉丝资源,更赢得了大批的赞誉,树立了品牌的好形象。
你们认为酱酒品牌就应该是内敛、沉闷、不善言辞,那就大胆表达自己的心声。于是也就有了3.8女神节当天,广东多地地铁站来自百年糊涂官方亲自发声的员工征婚广告。而且品牌不搞心机,老老实实帮员工征婚,一个个信息满满的员工个人资料就是最好的证明;这时候老板再来个保证:我司郑重承诺,凡是与这些优质单身男青年喜结连理,喜酒公司全包。这堪称神助攻的发声,瞬间在大众心目中塑造了一个“豪爽又迫切地帮男员工征婚老板”形象,进而也为品牌在大众心目中拉满了记忆点,画面感满满。
百年糊涂这一波接一波的操作,看似毫无章法,实则充满了对新营销的拿捏,也充分体现了品牌对于目标消费群有一个明确的定位。瞄准中青年上班族,打入他们内部,用新方式展示老品牌的魅力,让大家潜移默化地靠近,进而了解百年糊涂。
百年糊涂所属的酱酒行业,其实是一个相对比较传统的老行业。
百年糊涂选择的焕新营销策略,却是一个非常超前、非常OPEN的新方式。
这一老一新的搭配,有博弈有融合,最后升华成了百年糊涂立体又独特的品牌形象。
这一老一新的反差,仿若为求新求变的年轻人量身打造,大家很难不自求吃瓜。
一出一入,深刻共鸣更有维系感
自古套路得人心,但如今信息高速运转,热门每天层出不穷,大众的套路识别能力也大大升级。如何让大家明知是套路还愿意花费宝贵时间来关注?百年糊涂说,我们就老老实实打感情牌。用出圈的营销创意,走入网友们的内心,引发情感共鸣,将百年糊涂与大众的生活牢牢维系在一起。
于是,百年糊涂“晚晚6点9”IP诞生,并且快速成为广东中青年打工族追捧的生活方式。什么是“晚晚6点9”?当下年轻人两点一线,工作忙碌又枯燥,没有自己的生活时间。虽然正能量都在引导拼搏、努力、内卷,但其实每一个打工族心里都有那么一个柔软的角落,有对自由享受的渴望。
百年糊涂get到了这个情感点,所以提出了“晚晚6点9”——“努力拼搏,也要及时行乐”。而且,还专门为此设立了一个营销活动,“晚晚6点9,6千9百9”扫码中奖,通过品牌公众号为大家送出一份份惊喜大奖。虽然这也是一个套路,但百年糊涂这个套路却设计地中规中矩,没有那么多心机、没有那么多曲折,就是固定时间、固定方式、固定奖品送,而且一送就是好多年。
这份真诚反而让套路更吸引人,既然都需要买,为什么不顺便抽个奖呢?既然都要喝,为什么不喝一个又好喝又懂我们的酒呢?于是就出现了消费者买个不停,扫个不停,每晚6点9的火爆。这种火爆又反向给了消费者情感反馈:原来有这么多人跟我一样,大家对于自由享乐同样渴望。强烈的归属感快速拉近了消费者与百年糊涂之间的关系。
当然,百年糊涂打感情牌不仅仅是走过场,而是真的站在当下年轻人的立场。
“整天说改天请吃饭,改天是几时啊?”、“年终奖发了吗?”、“爱过”...这些无一不是年轻群体的心里话,百年糊涂替他们发声,同时也替他们呐喊。
当员工抱怨工作两点一线没有时间解决个人问题时,百年糊涂直接斥巨资搞了声势浩大的征婚启事,不仅在地铁,在线下通道长廊的广告点位,线上的微博和抖音等各平台,都铺满百年糊涂为员工征婚的广告,老板还豪言发声:“与其花钱打硬广,不如帮男同事征婚”。就说,这样宠员工的老板和公司,谁能拒绝。
自黑的广告牌、出圈的征婚启事、简单粗暴的夸夸团,百年糊涂品牌焕新的每一步都踩在了大众的意料之外,让大家不得不感叹品牌的大胆。
当然,品牌能够出圈,能够让大众从心底喜欢,除了在营销方面投入真感情,打造活泼接地气的人设外,还需要产品的品质做支撑。百年糊涂在广东深耕多年,凭借出众的产品品质,早已成为了广大群众日常生活中的一部分,如今百年糊涂已经占据广东白酒市场大半份额,销量全省遥遥领先。与用户做朋友,放下身段融入大众,这就是百年糊涂在发展过程中的聪明之处,也让大众,特别是年轻群众更乐于接受这个传统的白酒品牌。
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