从B站魔力赏、鬼刀众筹看哔哩哔哩电商如何抓住年轻人的心

　　据艾媒咨询9月9日发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》,截至2021年,中国90后及00后人口量接近3.2亿人,是国内消费主力军。艾媒分析师将这类群体定义为“新青年”,他们有着“乐于尝鲜”“自我满足”的多元化、个性化消费需求,推动着兴趣消费时代的到来。

　　对于各大品牌以及想要做电商的社区平台来说,获得新青年的认可很重要,是在下一个阶段的竞争中攫取优势的关键要素。作为Z世代高度聚集的综合视频社区,哔哩哔哩电商近些年来愈发火热,成为越来越多年轻人购物的重要平台。从魔力赏的经久不衰到近期火热的鬼刀众筹,我们可以窥见哔哩哔哩电商是如何抓住年轻人的心的。

　　魔力赏以创意收获拥趸

　　魔力赏在会员购中上线已经有三四年了,并未随着时间的流逝而失去魔力,反而焕发出新的生机。魔力赏隶属于会员购,是一种创意内容消费模式,用户可以通过每日签到等活动获取魔晶,并体验魔王挑战、许愿池、每日运势测定、幸运星座设定、魔力进阶等有趣玩法。

　　自推出以来,魔力赏便凭借别出心裁的创意玩法和沉浸式的线上体验收获了一众年轻拥趸,用户纷纷给予好评,“第一次看到这么有趣的线上消费模式,有点意思”,“在魔力赏得到了一款稀有的手办,激动”,“不得不说,魔力赏颠覆了我对线上消费模式的想象,原来还可以这么玩”。

　　魔力赏的一大核心竞争力便是创意,而创意也是新消费时代的核心要素,谁能创造新消费场景,谁就有机会创造新品牌、新奇迹。魔力赏通过玩法的创新,给用户带去了焕然一新的体验,在创意为王的当下,魔力赏获得成功自然也就水到渠成了。

　　魔力赏的另一大优势便是IP与商品。魔力赏中有年轻人喜爱的IP,如fate、新世纪福音战士、明日方舟、碧蓝航线、Re:从零开始的异世界生活等,这些IP很有召唤力;魔力赏有珍稀手办,如GSC彼岸的新娘手办、Myethos初音未来韶华手办、MIMEYOI鹤手办、SSF蕾姆水晶礼服鬼Ver.手办。

　　好玩、炫酷、有料,年轻人怎能不爱上魔力赏呢?

　　大受欢迎的鬼刀众筹

　　截至10月9日下午3点,会员购中的《鬼刀》官方众筹企划已筹集资金3398320元,为众筹目标的3398.32%,而距离众筹结束还有十天的时间,火爆程度可见一斑。

　　《鬼刀》是由国内知名插画家王凌创作的原创漫画作品,以人类与羽族共同生活的诺拉大陆为故事舞台,讲述诺拉大陆各势力的恩怨纠葛。其精致画风吸引读者无数,漫画点击破数亿,人气极高。

　　此次鬼刀众筹,玄机科技与会员购一起,从观赏性、实用性、收藏价值三个角度为受众带来多种衍生品,包括《鬼刀》纪念邮票集、机械键盘、《宿命之约》收藏卡、游戏鼠标、皮革鼠标垫、流沙亚克力装饰画等,可满足鬼刀受众的多种需求。

　　《鬼刀》众筹开启以来,人气火爆,不仅吸引了一众《鬼刀》漫画的受众,而且其精美的产品还获得了圈外人士的关注,甚至有不少人由此开始“入坑”《鬼刀》漫画。

　　“这也太好看了吧,这谁顶得住,冲冲冲!”

　　“知道得比较晚,好多都没抢到啊,入一个吧!”

　　“啊啊啊啊都好好看,最终买了邮票。”

　　在《鬼刀》众筹项目评论区,我们能看到以上这些言论,体现了粉丝们对《鬼刀》和众筹项目的喜爱。

　　事实上,不止《鬼刀》,会员购有许多次出圈的众筹企划,其成功原因很大程度上都是抓住了年轻人的喜好:

　　“蔬菜精灵”系列盲盒众筹中的菜狗深受年轻人欢迎,迎合了流行的梗文化;《灵笼》官方众筹推塔计划基于对《灵笼》观众以男性为主的观察,选择积木、重力体、手办等更符合男性受众喜好的形式;《时光代理人》众筹项目考虑到《时光代理人》是偏女性向动漫,从而选择了棉花玩偶、唱片等更受女性受众喜爱的品类,一举刷新国创衍生品众筹人数记录。

　　从魔力赏到《鬼刀》众筹,哔哩哔哩电商向我们展示了他们是如何“占领”年轻人心智的,让他们不仅玩在B站,而且消费在B站。目前,哔哩哔哩电商平台bilibili会员购不仅有魔力赏这一王牌,还不断扩充内容,如推出汉服专区,相信会员购会收获越来越多年轻人的认可,成为其购物的重要选择。