空调市场降至冰点经销商努力活着

　　2023冷冻年度空调行业开盘已经两月有余，在经历过上一年度高温下的井喷后，新冷年市场增长乏力。冷空气接连来袭，空调市场再次遇冷，市场销售一如这温度一般降至冰点。空调经销商对这股寒意感受颇深。

　　井喷后市场急转直下

　　2022年上半年空调市场还处于低迷之中，据GfK中怡康数据显示，2022年上半年空调市场零售同比下降20.1%、零售额同比下降14.4%。

　　7月开始，全国多地迎来酷暑时节，在持续高温的刺激下，空调市场开始攀升。“去年夏天过后，我这库存都没有了。”江西一位经销商对上一年度的市场集中爆发还记忆犹新。来自市场端的数据也足以佐证。

　　数据显示，7月线上市场零售量、零售额分别同比增长41.6%、44.6%，进入8月，近两周时间空调线上市场零售量、零售额分别同比增长76.0%、79.4%;线下市场量、额规模同样实现超20%的同比增长。

　　但是到了9月，市场行情急转直下，奥维云网监测数据显示，8月29日起计算，9月共五周时间，空调市场销售额分别同比下滑13.82%、47.31%、24.54%、14.33%、43.55%。

　　终端市场遇冷，作为工厂与终端零售商的桥梁的代理商商的出货情况也不理想。

　　“疲软”——一位华南地区的代理商这两个字来形容近期的空调市场。

　　河北廊坊地区一空调代理商则表示：“9月出不动货，开盘打款后也不敢提货了。”

　　市场陷入窘境“狼多肉少”

　　来自市场寒意已经从终端传导至代理中间环节，而代理商对这一市场困境也有着自己的见解。

　　来自江苏常州的一行业主导品牌代理商也感叹：“狼多肉少”。这四个字形象地概括了目前国内空调市场的窘境。

　　疫情反复，房地产市场调整探底、市场情绪低迷，在这些客观因素的冲击下，居民纷纷捂紧钱袋子。央行《2022年第三季度城镇储户问卷调查报告》就指出倾向于“更多储蓄”的居民占58.1%。居民消费信心不足，在更为谨慎的态度下，终端消费潜力和动力未能完全释放。

　　今年以来,房产市场持续降温，上半年，全国商品房的销售面积和销售额分别同比下降22.20%和28.90%。家电市场需求与房地产市场唇齿相依，房地产的不振导致家电新增需求减少，空调新增购买力不足。

　　根据国家统计局数据，2020年末全国居民百户空调拥有量达到117.7台，在空调高保有量的背景下，空调市场进入存量时代的高位。国内空调市场缺乏大规模增长的机遇，更新换代需求成为主力。但要如何在消费收紧的氛围中，激发抢夺这部分消费力，是厂商共同面对难题。

　　与此同时，渠道碎片化加剧，拼多多、抖音等电商平台崛起，瓜分传统电商和线下的市场份额。强化线下终端之风又开始在空调行业盛行，不少品牌纷纷加强线下渠道拓网，线下渠道进入了一个新一轮的复苏阶段。新型的渠道网络如家电家居融合家居建材渠道数量增长迅速。

　　一边是市场空间的缩小，另一边是渠道碎片化、多元化，在有限的市场下，渠道商出货难度加大。另外，今年夏天的高温刺激了空调市场消费力的释放，但也带来一个问题，那就是市场的提前消耗。

　　前文中江西经销商就表示：“新冷年开盘多亏老天爷的帮忙，没有库存了，但是后期市场估计很难，前面两个月透支了太多销售。”7、8月份的工厂与渠道库存不断释放，消费需求不断被满足甚至是透支，市场进入了需求集中释放之后的缓冲调整期。

　　积极行动努力活着

　　面对市场低迷，渠道商对未来预期并不乐观，并开始寻觅新的业务增长点。

　　上文中廊坊的空调代理商，目前正在洽谈空气能、舒适家居集成项目，正在接触品牌，洽谈条件，将以销售公司的形式运作。

　　一位深植于空调行业的经销商，转而投入冰箱及医用超低温冰箱柜领域。

　　虽然业务拓展领域不同，但共同的方向是市场饱和度低、对终端零售依赖度低、客单价高、价格透明度低、利润空间大的行业。

　　有经销商将眼光投向其他领域，也有经销商在悲观中扔保持坚定信念。

　　廊坊的空调代理商仍在空调领域不遗余力，在9月中旬，他深入县级市场，三天跑了1000多公里，走访十几个县城，了解最真实的市场现状，为分销网络拓展做好基础工作。

　　文中常州的经销商虽然一语中的描述了市场的残酷，但他仍表示：“未来无期，努力活着。”

　　空调行业规模下滑，新冷年启动波澜不惊，但经销商短暂悲观情绪后是行动，许许多多经销商在重重压力下负重前行。也正是他们的努力，使得品牌种种营销措施、品牌战略最终落地终端，推动空调行业滚滚车轮继续向前。