获得OPPO一百亿投入 一加要重构手机市场了吗？

　　01、一加OPPO宣布进入双品牌时代

　　1月4日，一加正式发布新一代旗舰新品一加11，这款手机，科技含量满满。

　　首先在摄像头的配置上，对于注重拍摄质量的消费者来说，哈苏影像技术是一大加分。屏幕配置上，一加11的左上角挖孔曲面屏是和三星联合研发的柔性屏，这是一加数字系列标准版首次用上 2K 120Hz高刷屏，相比于一加10 PRO也是做了一定升级的，它不仅支持LTPO 3.0，还支持杜比视界。

　　价格上，起步容量为12+256GB，首发价3999元。同同等配置的小米手机来4599的价格相比，更是狠狠的吸了一波关注。

　　早在2022年12 月 17 日，在当天下午举行的一加 9 周年活动中，一加创始人刘作虎宣布 OPPO 一加正式开启双品牌，同时，刘作虎称, OPPO 将给一加投 100 亿的“护航计划”，并且从技术，渠道、资金和服务方面为一加赋能。为助力一加未来发展。刘作虎表示，一加将在更加明确的品牌和市场定位下，作为OPPO的特色品牌之一，推出其主打性能特色的先锋产品，以线上为基础，在OPPO的线下赋能下，满足多样化用户需求。

　　而这次开年新款的推出，也是一加“新方向”策略的计划之一。这也是一加手机创始人刘作虎重新回归OPPO后，OPPO同一加，对于自身发展和定位的调整和升级。

　　02、一加，过去现在和未来

　　一加同OPPO的关系，在外界看来，颇有些复杂。

　　一加手机成立于2013年，创始人为OPPO的前副总裁刘作虎和裴宇。刘作虎于1998年加入OPPO, 2012年接管OPPO手机营销相关业务，并于2013年离开OPPO，同年创立一加。早在2020年8月31日，OPPO宣布刘作虎将正式回归OPPO担任公司高级副总裁，同时继续担任一加首席执行官。2021年，OPPO与一加宣布OPPO将一加团队合并入OPPO手机团队，之后，一加将作为OPPO的独立运营品牌。12月份，一加宣布OPPO与一加将进入双品牌时代，一加和OPPO将各自在其产品定位上发力，一加的方向是OPPO的线上机市场一加焦距于性能赛道，打造兼具性能和设计感的中高端产品，而OPPO则继续通过Find和Reno两个系列，继续深耕影像和设计两个赛道。

　　这样看来，一加和OPPO两者的联合，颇有家族企业强强联合的味道，如同小米与红米，分华为与荣耀，分与合，都是商业层面最大利好的博弈。而一加和OPPO的双品牌战略，对一加来说，利好更多。一加既可以坚持并扩大自身核心竞争力的性能方向深耕，同时，更可以充分利用OPPO建立的庞大线下门店和顾客资源，获得多方位的赋能。

　　一直以来，一加手机的定位在消费者心目中，颇有“小而美”的形象。一加手机成立之初，刘作虎提出的企业理念就是“不将就”，有着多年相关智能手机行业经验的刘作虎，在建立一加之初，是以打造一加称为科技和设计“双美”的品牌为目标的。

　　一加手机的英文名是Oneplus, 同中文名相比，似乎更加朗朗上口。值得注意的是，同其他手机品牌主打国内市场，在国内市场相对稳定之后再开始海外市场的进攻不同，一加在成立的之初，就将整个目标市场放眼于全球，这也同一加注重手机科技和设计两个方面息息相关。

　　2014年2月，一加手机就在全球18个国家推出首款手机;2014年4月，一加手机在印度班加罗尔的 Matteo 咖啡厅举行了第一次官方粉丝见面会，由此开启了一加品牌在印度的非凡旅程。在粉丝见面会后，一加开始和亚马逊独家合作，在电商平台上线手机。截止到2020年，印度已经成为一加最重要的海外市场之一，印度市场的营收占到了一加全球市场总营收的三分之一。根据 Counterpoint 的最新数据，在印度中高端手机市场上，一加的市场份额从2016年的2%上升到了现在的27%，这个数字要高于苹果。

　　长久以来，一加手机的品牌定位和打法在业内被称为“特斯拉”式，专注于“高端精品”策略，通过焦距于产品的科技和性能极致体验，建立小范围高忠诚度顾客群体，形成品牌认知后，通过口碑，从而进一步出圈而带动更多跟随者。例如，引入哈苏合作打造的手机影像系统，一方面提升了一加手机在移动影像领域的技术实力，建立了区别于其他品牌的竞争优势，也很好的抓住了中国消费者注重拍摄功能的痛点，打开了市场空间。在屏幕方面，不断发展高帧屏，一加采用采用的屏幕材料LTPO，能够实现从1Hz到120Hz刷新率的动态调节，实现了“自由高帧”，最高可以省电50%吗，让使用感和科技感同时拉满，从功能满足了潜在消费者的需求。

　　03、智能手机增量时代，一加的突围

　　2022年，智能手机的发展经过多年，加上外部大环境、技术革新、消费者需求等方面的影响，智能手机市场也进入到一个新的存量时代。

　　根据第三方机构IDC的数据，2022年三季度，全球智能手机出货量仅有3.02亿支，同比上年度减少了8.8%。而作为全球最大的智能手机消费市场，中国国内也未能独善其身，根据第三方统计机构Canalys数据显示，2022年三季度，国内智能手机出货量为7000万支，同比减少11%。2016年，国内智能手机的销售量接近接近5亿台，截止2022年年末中国手机市场规模将在2.7亿台左右;换机周期也从约18个月发展到超过30个月且还在延长。整体规模在持续下滑，随着换机周期的逐渐延长，进入2023年，全球和我国的智能手机销售量都会呈现下降趋势。

　　智能手机市场的逐渐成熟，对于各大品牌来说，这已经不是曾经那个蓝海市场，消费者对于手机的要求也更高，这里面，包括产品质量要求，以及消费者需求的细分，创新性的要求等等方面。而要留住现存客户，获取新的市场，对厂商的要求也更高了。同时，因为疫情导致的经济大环境，也让原来的市场和消费者信心，都需要一定时间恢复。

　　进入2023年，对于智能手机企业来说，要在存量竞争时代抢占份额，考验也更大了。

　　一加和OPPO的双品牌运作方式，从一定程度上，可以说是一种多品牌运营强强联合的发展路径。一加中国区总裁在采访中提到，未来三年，对于OPPO单独为一加投入的100亿元，主要用于深耕一加产品，为了做好产品，一加产品的硬件综合净利率可以为零。这也看出了一加为了深耕产品的不遗余力了。

　　除了产品投入，一直以来以线上市场为主的一加也开始扩宽其线下门店，为了增加消费者触电，从2020年开始，一加不断建立线下实体店，目前，已经覆盖了31个省，240个城市，合作门店增长率超过了300%。

　　然而，存量市场和全球智能手机的红海竞争格局下，一加最大的困境，还是销售量。成立十几年，尤其是进入2021年，一加的销售确实出现了相比之前的较快速增长。在2022年618期间，一加手机15秒全网销售额破亿，预售量较去年同期增长1500%。

　　然而，销售量增长虽高，具体的销售量级，同其他品牌相比，一加仍然可以被归类于“小众”一类。

　　全球性行业分析公司Counterpoint周五(1月27日)报告数据，2022年国内手机销售量排名第一的为华为，第二为苹果，第三是VIvo, 在排名前十里，并不见一加的身影。根据一加官方数据，2021年上半年一加品牌出货量同比增长124%。2021年，一加手机全球出货量不到一千万，而用性价比堆料强攻中低端的realme，去年出货量激增至以上四千万，量级对比明显。高额费用的科技投入，如果只是在小范围消费者和小范围销量之间徘徊，最终只能导致市场的大鱼吃小鱼。

　　未来的智能手机市场，深耕和精细化运作，可以说更加有助于其吸引精准客户，提升竞争优势的策略。然而，商业的最终目的，是获得消费者同市场的同时，实现盈利。一百亿的投入，能否让一加脱颖而出，而不是仅仅安于“小而美”，一加要实现真正的“出圈”，还有很长的路要走。