手机中端战 消费者与供应链的狂欢

　　“你要战，那便战”，Redmi Note 12 Turbo发布会现场，小米卢伟冰直接指名道姓向友商开炮。

　　隔空互撕的情景，不禁让人联想到国产手机品牌们那段野蛮生长史。不同以往的嘴炮即流量，如今没点真材实料，很难打动用户。

　　Redmi K60上市一个月就被迫宣布降价，Realme GT Neo5 SE仅在友商新机Redmi Note 12 Turbo发布6天后就推出。

　　1T大内存、IMX 890主摄、240W快充、骁龙8系处理器等旗舰配置扎堆“下沉”，今年的中端手机市场，卷度异常。

　　为了应对全球手机出货量持续下跌，高端化成为近年国内手机品牌的主要目标，而今年中端市场的竞争比以往更加激烈。

　　各品牌产品结构面临失衡，高端机型销量受到冲击。并且，拉高毛利率对冲出货量下跌的效果，中端机显然也不如旗舰机型。

　　即便如此，而国内厂商仍然在你追我逐之中，重走参数、价格战老路，似乎又回到了冲击高端的前夕。

　　逆势而行，必有原因。

　　为何卷向中端?

　　对于国内手机品牌而言，高端化是目标，中低端才是现实。

　　去年全球高端市场份额的75%由iPhone占据，16%被三星拿走。国内品牌表现最好的华为，也仅占3%的份额，荣米OV占比分别仅约1%.

　　国内品牌在高端市场仍然缺乏存在感。销量前十的机型，iPhone包揽前三。国产品牌占据7席，分别为：荣耀的X30、Play30 Plus、Play20，vivo的 Y76s、Y33s 5G，OPPO A56 5G。

　　可见，国产品牌最畅销机型均为中端上下，这也是其基本盘位置所在。

　　低端机型价格优势明显，而相应的性能表现较差，相比之下，中端及中高端机型兼具一定性能和价格平衡，对提升单机毛利率也更有帮助。

　　持续以旗舰冲高而收效不佳，退而求其次瞄准中端上下，也是大环境下的稳妥战术。

　　去年全球手机出货量相比前年下降11%，而iPhone增加了6%高端市场份额，包括华为在内，国内品牌高端市场份额均有不同程度下滑。

　　即使在去年消费电子普遍承压的背景下，高端领域并非没有市场，而是国产品牌暂时攻不进去。

　　去年全球手机出货量小米、vivo、OPPO分列第3-5名，但高端市场份额均为1%左右。全球手机市场的两极明显，高端一极为iPhone，中端一极无疑是国内品牌。

　　守稳当前位置，也不失为一种现实主义思路。

　　用户换机周期长达43个月，这对于急需走量的中低端机型而言是非常悲观的信号。这也意味着，各品牌中端机型的性价比之争将迅速白热化，以此维持各自基本盘的市场表现。

　　为了保住营收和利润，加大产品线条分化，力求高端、平价通吃，是目前国内手机品牌的急切需求。

　　国产手机品牌过往正是凭借中低端机型扩张体量，拥有丰富的低、中端经验，实现平价通吃似乎更为轻车熟路。

　　大环境因素所致，手机芯片制造商也开始将注意力转移至中低端市场。

　　高通推出的7+Gen2，在CPU、GPU、制程、功耗、AI、ISP等均有大幅度提升，各项参数均看齐8+Gen1。从多家第三方媒体实测数据可以看出，其百万级跑分仅落后8+Gen1一成左右，实际使用中的体验差距不太明显。

　　可以理解为，高通以去年的8+Gen1守住中高端市场，同时以“旗舰换壳”的方式杀入了中端市场，以此夹击天玑8系，为厂商的平价大战“拱火”。

　　高通在中端挤破牙膏的2023年，国内品牌可复制各自旗舰机型打法，把双旗舰的战术引入中端市场，做出更为细分的产品力梯度和更广的价位覆盖面。

　　芯片厂商提升中端芯片火力，也是这次手机品牌们卷向中端的重要因素，平价大战卷度升级在所难免。

　　几乎是性价比代名词的Redmi，今年受到了空前挑战，K60的被动降价提醒了友商：眼前的中端之争比以往更加及激烈和血腥。

　　向对手弱点重拳出击

　　友商机型的弱点，成为本轮平价大战手机品牌们的核心切入点之一。

　　中端机型难以做到旗舰机型的面面俱到，受价格限制，必定在某些产品力上做出取舍，这导致了中端机型均有明显的产品力弱点。

　　Redmi K60的优势在于2.5K屏幕和5500毫安大电池，弱点也很明显：快充功率仅为67W，主摄传感器为GW3，尺寸仅为1/1.97英寸，与“极致性价比”定位有所出入。

　　于是，稍后推出的Realme GT Neo5将两个版本机型的充电功率分别堆至150W和240W，成倍超越K60，并采用去年旗舰机才会搭载的索尼IMX890，作为主摄传感器，尺寸为1/1.56英寸。

　　今年国内厂商针对竞品弱点，提升自家产品参数的幅度很大，翻倍式超越对手可能会很常见。

　　本轮平价大战，在相同处理器的基础上，影像、充电、屏幕、存储等主要产品力将卷向新的高度，某一方面的亮点只能获得短暂优势。

　　以性价比成名的Redmi遭遇了友商性价比打击，很快推出了Note12Turbo系列。其最大的提升在于顶配机型加入了1T存储，加上16G的RAM，2599元的售价一时极具竞争力。

　　有网友表示，“发布会一结束，1T的机型就没有了。”此前中端机型的最高存储也不过512G，大多只是256G。2-4倍的提升，犹如一剂猛药。

　　Redmi 12Turbo的切入点在于打破友商之间的默契，改变消费者的认知惯性。

　　这一“不讲武德”的招数把平价大战的水彻底搅浑，几乎堵死了友商短期内在中端机型的存储上，再做文章的可能性。

　　没有成为业界首发，就得拼跟进速度。Redmi 12Turbo在每一轮的抢购中几乎是秒空。平价大战，销量为王，慢一拍造成的损失或许只能由下一款机型来弥补。

　　在Redmi Note12Turbo发布仅6天后，Realme GT Neo5 SE亮相，后者不仅采用了与前者同样的骁龙7+Gen2处理器，不同版本的存储配置、对应的售价也是一模一样。

　　抢速度无疑可以先占据品牌声量和销量，但前提是力度十足，不然也会重现K60的尴尬。1T存储、240W快充、IMX890传感器，这些过去只会在旗舰机型上出现的配置，今年陆续成为了中端机型标配。

　　旗舰配置下放，成为国内品牌逐鹿中端的主要打法。中端市场已陷入乱战，中高端与中低端之间的界限变得更加模糊。

　　2000+元价位毫无疑问将会被高通7+Gen2机型覆盖，3000元价位主要由8+Gen1支撑，看似泾渭分明，实则搅局者不断。

　　魅族20起售价为2999元，直接搭载了骁龙8 Gen2，且RAM为12G。而快充(67W)、京东方柔性OLED(RGB-Delta排列)，在这个价位段都是体验打折的配置。

　　不难看出魅族的意图，以明显的性能优势作为卖点，通过低配机型形成错位竞争，抓住细分客户。

　　错位竞争的另外一种方式是“跳水”。旗舰级机型随着上市时间增加价格下降，进入到中端新机的售价区间。虽然往往快充、存储、RAM等竞争力不足，但做工、设计的初始定位高于中端机，同时采用了旗舰级处理器，降维中端市场变相提升竞争力。

　　例如去年末上市的努比亚Z5，目前其官网售价已跌至2699元。在这个价位购入一台搭载8 Gen2的旗舰机，会对追求性价比的人群造成选择困难。

　　如果不能成为平价大战的主角，先“制造混乱”或许也能创造机会。

　　在如此激烈的竞争中，方式并不重要，重要的是持久力。以性价比成名的Redmi也被友商以其人之道还治其人之身，友商的优势还没持续多久，Redmi的后手已至。

　　谁都没有完胜，而以这种方式卷下去，才是中端市场的生存法则。

　　没有粘性的买卖

　　近日有消息称，小米正在研发300W“神仙快充”，据称0-100%充电时间将会达到5分钟级别。

　　平价大战愈演愈烈，新技术从应用到旗舰机型到下放中端的周期有可能缩短。在力求走量的市场上亮出杀手锏，无疑将获得明显的市场份额提升。

　　重点是，独占时间有多久?

　　供应链的技术会快速被主流厂商普及，无止境的参数比拼无法换来持久竞争力。无论是1T存储杀入，还是骁龙8系处理器下沉，都会被友商快速跟进，无法成为品牌的护城河。

　　Realme GT Neo5 SE与Redmi 12Turbo的产品力高度同质化，导致的结果是谁都先发谁占优，但谁都没有绝对统治力。

　　换言之，在此等产品力基础上有所突破的机型出现，谁的用户都有可能大量流失。

　　某项技术或配置独占时间能持续多久，本质在于技术来源是供应链还是独家，事关用户粘性与品牌的长效竞力。

　　iOS系统基于Unix内核、沙盒运行机制，开发语言为Objective-C，完全不同于安卓的Linex、虚拟机、Java。人们常说的iPhone闭环，其实根植于系统层面，也是iOS用户粘性的基础。

　　除了推到重来，国内品牌难以获得相同的用户粘性。

　　一直以来，安卓手机厂商努力打造的自研体系，在影像、快充等技术层面突飞猛进，实则是对于底层基因同质化的弥补。

　　业界常说“做系统不难生态难”，也可以看出国内手机品牌解决问题的方式略显避重就轻，但也是无可奈何的。

　　芯片和系统两大底层技术来自于第三方厂商，剩下的技术研发显然不够硬核，以至于安卓旗舰机型往往处于高度同质化的边缘，目标走量的中端机型可想而知。

　　本就不高的用户粘性在平价大战中将会空前放大。各品牌在你方唱罢我登场的循环中平分秋色，持续性存疑。

　　去年全球手机出货量为12.1亿部，降至2013年以来最低水平。

　　十年间，“1999交个朋友”的小米变成了Redmi，OPPO独立出Realme、一加，vivo推出iQOO，母品牌全力冲高对冲市场缩量造成的损失，子品牌进入性价比市场或电竞等细分领域稳固基本盘，国产品牌想要多端发力谋生存。

　　如前文所述，国内品牌的高端化成效不佳，持续一味冲高的结果存在极大的不确定性。而当前中端之争陷入了无休止的参数比拼，产品呈现高度同质化，谁都难以占据绝对优势。

　　为数不多的独家技术加入平价大战或许可以解决中端机型的困境，然而势必打乱自家产品结构的平衡，导致旗舰产品说服力进一步下降，并不合理。谷歌提供给各品牌同一个底子，在此基础上定制的OS经过多年发展，也难言有实质差距。

　　中端机型的同质化，似乎暂时无解。

　　用户粘性决定品牌持续竞力，安卓厂商先天劣势，只能一次又一次尽力争取短期市场份额。全球手机出货量连续收缩，对于杀价走量的市场也并不是积极信号。

　　对国内手机品牌而言，重走参数、价格战老路，无疑又处在了冲高的起点。这场平价大战似乎难有胜者，只是消费者和供应链的狂欢。