TikTok 社群电商，2023 年出海做生意的新选择

　　在这场全球的增长机会争夺战中，中国出海电商市场将是非常强力的竞争选手。据中国海关总署统计，即使是在全球市场低迷的 2022 年，中国货物出口额也保持了 10%同比增长，实现近 24 万亿元的出口额，体现出了中国出海电商玩家的强大韧性。

　　但需要注意的是，行业的增长机会也会吸引越来越多的玩家入局，这并不是一场可以轻松获胜的战局。这个时机下，对于中国出海电商市场，不管是资深玩家，还是新手玩家，千万不要在同一条路上相互“内卷”。积极寻找和尝试新的营销打法与阵地，才是赢得这场战役的最优选择。

　　在没有互联网的时代，最能让人们“掏出腰包”的好物，往往都是通过邻里、亲戚、同事、同好等熟人关系构建的社群口口相传到耳朵里。而在全球化的互联网时代，社群的力量被进一步放大，人们可以很容易地发现来自世界各地的，更加多元丰富的社群，并且参与进去，75%[1]的用户都认为自己在 TikTok 上找到了志同道合的群体。无论是#GymTok(健身)、#FoodTok(美食)、#CarTok(汽车)等因为生活方式和兴趣爱好而聚集在一起社群，还是#TikTokMadeMeBuyIt 等因为消费者自发形成的好物分享社群，在 TikTok 上都已经累计了百亿甚至千亿量级的总浏览量。

　　品牌在 TikTok 上做生意，应该是一种“滚雪球”式的打法，通过一次又一次地投入，让品牌和商品在社群中的购物路径可以不断循环起来，而生意自然也可以“越滚越大”。那么如何找到 TikTok 社群电商的经营之道，能够让生意的“雪球”不断地滚起来，这里准备了以下三条经营建议。

　　三、TikTok 社群电商的经营之道：做品、做深、做长

　　1. 做品：社群口碑，品牌经营

　　针对中小玩家和刚入局的玩家，短期销售表现固然能解决生存问题，但要实现更大的规模化，规避跟品抄袭等现象带来的竞争损失，关键还是要懂得如何在 TikTok 上去用心经营一个品牌，用品牌价值来构建竞争壁垒和溢价空间，带来更大的生意机会。

　　2. 做深：深度进场，阵地经营

　　TikTok 是一个非常适合作为经营阵地的平台，需要中国出海电商玩家真正地扎根下来，去深度探索和尝试 TikTok 更多的商业化产品和营销玩法。正如欧莱雅英国和爱尔兰首席营销官 Lex Bradshaw-Zanger 所说，“在 TikTok 上可以一次实现营销漏斗的全部效果”。

　　3. 做长：保持耐心，长效经营

　　TikTok 在全球的月活用户已经突破 10 亿，对于任何品牌而言，TikTok 都有足够多的用户和足够丰富的覆盖地区，可以为品牌提供持续的生意机会。但没有什么生意机会是可以一口气就吃光的，一次的生意机会也远远不能代表 TikTok 的经营价值。所以，在 TikTok，不管是 Collars & Co，还是欧莱雅，他们都在持续地投入、经营和探索，当然他们收获的也是持续的生意，长效的生意。

　　这是三条经营建议，同时也是三个倡导和祝福，希望所有中国出海电商玩家都能够打造出属于自己的全球化品牌，更深地让品牌在全球市场扎根下去，更久地让品牌在全球市场长效经营下去!