“出征”日韩继续“卷”价格，Temu海外扩张再加速

　　从北美出发，一路开拓到欧洲。如今，拼多多跨境项目Temu，又将目光转回了亚洲市场。

　　7月25日，Temu韩国站正式上线，拼多多的低价风暴一路从北美席卷到了东亚。至此，Temu已经在不到一年的时间里，进入全球27个国家和地区。

　　在“砍一刀”的社交裂变和低价补贴的助力下，Temu一路攻城略地，短时间内在海外创造出了新的增长神话。

　　正如拼多多打开了下沉市场的新天地一样，Temu、SHEIN们的加速扩张，也正在激发一场跨境电商竞争浪潮。

　　踏入日韩市场，继续“卷”价格

　　此前的内容显示，Temu已于7月1日在日本正式上线，首次进军亚洲市场。仅不到一个月的时间内，Temu再次扩大其亚洲市场版图，正式上线韩国。

　　在韩国站，Temu依旧主打“极致性价比”路线，该平台销售的商品价格主要处于1000-30000韩元(约5-168元人民币)的价格段之间，远低于其他韩国主流电商平台。

　　此外，在首页还可以看到，Temu提供了大额优惠券满减活动以及免运费包邮服务。

　　上线日本站点之时，Temu推出了许多促销活动“卷”价格，比如赠送4800日元的注册优惠券、全场限时免运费等等。

　　Temu将亚洲的业务放在日韩这两个地区，并不让人感到意外，就算放眼全球，日本和韩国都是发达国家，消费水平领先全亚洲;并且，这两个国家的消费市场还都比较依赖外贸来拉动。

　　需要注意的是，虽然踏足亚洲市场，看似让Temu来到了更具地缘优势的战场，但也有一些不容小觑的挑战摆在面前。

　　就日本市场而言，日本本土早就拥有了“百元店”低价消费市场，构建了用户较为稳固的消费习惯。相关数据显示，2022年，日本百元店龙头品牌大创已在本土拥有4042家门店。

　　而百元店主打的低价日常百货正与Temu的核心产品品类高度重合，且产品设计更符合日本民众的使用习惯。

　　从线上市场来看，在日本，乐天、亚马逊和雅虎三家基本主导了当地电商市场，其中乐天占据市场份额比重最大。作为后来者的Temu想要分一杯羹，显然不是一件易事。

　　韩国市场同样也盘踞着Temu的新老对手。

　　当地电商平台Counpang和Naver shopping在韩国电商领域居于领先地位，两者占据了近60%的市场份额。此外，跨境平台速卖通也多年深耕韩国市场，扩张迅速。

　　多足鼎立的竞争格局下，Temu能否在日韩电商市场中站稳脚跟，仍需后续观察。

　　与SHEIN展开“明争暗斗”

　　在海外一路开疆拓土的Temu，不仅要面临当地电商平台的“对弈”，还要面临中国本土跨境电商平台SHEIN带来的挑战。

　　本月，Temu在美国波士顿法院提起诉讼，指控SHEIN违反美国反垄断法。

　　两者的被诉和反诉其实由来已久。3月，SHEIN对Temu提出抄袭侵权指控，此外，SHEIN还曾指控Temu与有影响力的人合作，在社交媒体上贬低SHEIN。

　　这些诉讼背后，是两个出海巨头对海外市场的争夺已经非常激烈的体现。

　　在过去的几年里，中国跨境电商公司SHEIN已经跑通了一套完整的跨境电商模式，成为跨境电商的范本，也被Temu视为劲敌。

　　从Temu诞生之初，关于Temu和SHEIN的讨论就没停过。两个同样来自中国的跨境电商巨头，在出海的进程中，竞争逐渐白热化。

　　长期以来，SHEIN正是以“低价”战略牢牢把握住了海外年轻消费者的心智。而Temu摆出一副，用“更低价打败低价”的进攻姿态。

　　面对根基深厚的SHEIN，Temu的策略是差异化、以快速扩张的方式主动进攻，从而呈现规模效应。据相关报道，Temu去年9月在美国推出时，就设定了1年内商品总价值超越SHEIN的目标。

　　在Temu的高压之下，SHEIN也开始进行“反击”，销售家居、美容和电子产品，这些恰好也是Temu在美国市场销售的产品。

　　毫无疑问地是，Temu就像一条鲶鱼，搅动着整个跨境电商行业，也让SHEIN压力倍增。Temu与SHEIN这场龙虎斗，未来或将更加精彩。

　　Temu狂飙的三百多天

　　在国内电商流量见顶的大背景下，海外增量正被各家巨头视作第二增长极。

　　跨境电商圈里，Temu的一路成长堪称惊艳。

　　自2022年9月1日在北美上线以来，Temu长期霸榜App Store下载榜的前列。

　　Temu意为“Team Up，Price Down”，即买得人越多，价格越低。目前Temu的打法是早年拼多多的翻版，以社交裂变和超高性价比迅速吸引用户。

　　这种电商玩法在海外颇受欢迎。在Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体上，经常能看到人们在分享Temu的链接和邀请码以获得优惠、礼物和返现。

　　打开北美市场之后，Temu在今年4月先后上线了英国站点，以及德国、意大利、法国、荷兰、西班牙五个欧洲站点，紧接着又盯上日韩市场。

　　当然，还处于成长期的Temu，仅凭价格优势参与竞争是远远不够的，低价产品的质量一旦无法保证，用户就注定会流失，因此寻找“平价”与“质量”之间的平衡点，成为平台的重要课题。

　　在加速扩张的过程中，Temu 的订单量急速上升，这对平台的物流能力提出了更高的要求。

　　今年3月中旬，Temu 就曾因为订单量上涨过快，相应的物流建设却没有跟上而导致全线爆仓。

　　目前，Temu已经在物流方面采取了一系列措施，如与第三方物流公司合作、自建仓库和配送网络等，提高物流的配送速度，并与更多的供应商建立合作关系，以增加商品的品种和质量。