创业要讲商业逻辑！看“80后逻辑学硕士”如何一手打造商业版图

　　在很多互联网创业大佬的故事里,我们能看到,成功并非一蹴而就,甚至他们的第一份工作都显得普普通通:

　　马化腾做软件工程师坚持5年,月薪1100元;

　　马云为了兑现承诺,做了6年半英语老师;

　　周鸿祎从基础做起,在方正做了3年程序员;

　　贝索斯在麦当劳做暑期工,读懂了消费者心里;

　　比尔盖茨痴迷编程,愿意每天工作18小时;

　　不难发现,无论是工作还是后来创业,这些互联网大佬都各自经历了沉淀时期,为他们的未来的发展做足了准备。

　　从招投标工作做起的吕世亮,自2014年创立云南猎狐网络科技有限公司(简称猎狐企服产业),逐步发展为集网络营销、管理软件、财税服务、平台产业园运营四大业务线生态的平台型企业。

　　2017年,致力于为企业提供数字化转型服务的猎点软件成立;2022年,面向企业提供全方位数字化转型咨询及服务的综合型平台长企网正式亮相。就此,吕世亮完成了“猎狐商业版图”的布局构建。

　　9年时间,先后创立23家子公司,如今独当一面的吕世亮,曾经也是一名懵懂摸索的打工人,问及成功路上的秘诀,他道出一条坚持至今的执念。

　　从被服务者到服务者他将创业梦想照进现实

　　猎狐企服产业深耕云南企业服务领域多年,而其创始人吕世亮自此开始打拼,还要从十几年前说起。彼时,吕世亮硕士毕业于云南师范大学的逻辑学专业,刚毕业的他对于未来没有明确的规划,而那一年恰是中国互联网产业暗潮涌动的一年。

　　当时,2008年的金融危机刚刚过去,互联网业内人士也将那一年的危机称为“秋风”。“刚步入社会还是想多学东西,于是我就进了一家招投标机构,开拓自己各方面的视野。”吕世亮笑着说道,“其实也不是相关专业,结果没想到一路与互联网结缘,也在和不同行业的企业接触间,有了在角色上进行转变的思考。”

　　吕世亮在这家招投标机构,主要负责政府项目,其间也积累了一些资源。在一些项目的材料和数据收集上,他都要亲历亲为,在此过程中,他逐渐意识到互联网服务对于企业发展的重要性。

　　“企业内部要开源节流,线上流量越来越贵,企业入驻平台成本不断增高,原本中心化的B2B平台形成了行业垄断,这些都在无形中增加企业的经营成本。”在吕世亮看来,当时正处于消费互联网向产业互联网转型的阶段,如何帮企业解决实际问题成为了他的创业初心,企业服务赛道有着无限美好的前景。

　　2014年,吕世亮离开工作六年的招投标机构,创立猎狐企服产业,从“被服务者”到“服务者”,他开启了几倍于同行的快速发展之路。

　　抓细节、重管理互联网营销与软件服务的双向奔赴

　　一如吕世亮的初心,猎狐企服产业正是一个为企业提供综合性服务的公司。企业成立的前两年,猎狐企服产业先后成为搜狗和腾讯企业产品在云南地区的服务商,并组建独立公司、转向团队进行运营,既保持了业务上的专业独立,又形成各个版块的系统协同,并且延续至今。

　　业务上的全面发展,不仅令猎狐企服产业在领域内积攒了好口碑,同时收获了一众“回头客”,在与客户成就彼此的过程中,也碰撞出了一些新的机遇。

　　在一次与客户的沟通中,对方谈到对于企业管理软件的需求,在这之后,类似的需求越来越多,吕世亮认为,“基建”将会是企业未来提高竞争力的关键因素,管理软件则是整个猎狐商业版图必须开拓的市场。

　　正在吕世亮筹备并开始选型服务商时,畅捷通的渠道经理给他打来了一通电话。“当时有一个执念,在互联网行业,只有第一是吃红利的,所以当时就是要选择畅捷通。”吕世亮在谈到和畅捷通的合作时回忆道。

　　在这次双向奔赴后,吕世亮成立了猎点软件,并从内部筛选出一支10人的团队,专门负责畅捷通业务线的开拓。

　　这支初创团队特点鲜明,他们有着丰富的电销和网络营销经验,在新客拓展上精准且高效。但从网络营销到企业软件服务,业务涉及的环节多而杂,团队成员每天从早到晚跑流程,以了解各个产品的操作和特点。

　　值得一提的是,猎点软件特地成立了30人左右的地推团队,形成线上线下的“双线作战”。“团队每天在不同区域拓展,T1产品在短期内就积累了500家客户,做的好的员工一个月便能出15单左右,毫不夸张地说,基本出去就能带合同回来。”

　　猎点软件取得的成绩,与猎狐企服产业多年来对于子公司一脉相承的管理模式密不可分,不放过每个细节,通过数据的复盘来进行每一步的决策,互联网式的“军事化管理”使客户享受到了更加专业的服务体验。

　　像云南本地的一些商贸公司客户,几乎全年无休,猎点软件将服务时间由工作日改为周末,安排服务工程师在线或者上门处理客户需求,以提升客户的整体满意度。

　　猎点软件秉承初心,在服务云南企业数字化发展的道路上奋力耕耘,至今,企业在畅捷通业务线已服务超过3000家客户,成为西南地区众多伙伴中的佼佼者。

　　“服务企业,赋实于人”以全新姿态和客户一起腾飞

　　经过多年来的深耕和发展,猎狐企服产业在办公场地、员工人数、客户数量、营收规模等方面均居于西南地区同行业前列,是国内首批完成企业服务产业链布局的平台型公司之一,并成为行业内区域管理能力和服务标准的典型代表。

　　“我们非常看好财税市场,计划将好会计产品的客户体量做到2000家。”吕世亮在谈及猎点软件的未来发展时说道。

　　21世纪是数字化企业发展的时代,企业管理数字化升级,带来的不仅是效率的提升,也是经营管理方式的迭代升级。企业的飞速发展离不开数字化管理的快车道,猎点软件也将紧跟畅捷通的政策,持续提升软件解决方案的拓展能力和客户的整体服务能力,和数千家企业客户一起腾飞,迎接数智化的高质量发展。

　　畅捷通信息技术股份有限公司

　　畅捷通信息技术股份有限公司(股份代码:1588.HK)是用友旗下成员企业。作为中国领先的小微企业财税及业务云服务提供商,公司秉承“用创想与技术推动小微企业发展/进步”的使命,以员工快乐工作,成就事业,分享成功的平台为愿景,致力于为小微企业提供社交化、个性化、服务化、小量化的生意管理支持。