正面“刚”价格 双十一线下经销商和电商“拼了”

　　天猫双11预售还没正式开始，家电线下的双十一已经热闹了快半个月。

　　早在10月上旬，2024冷年江苏格力第九季工厂巡展就开始预热，总部操盘，工厂底价，政策诱人。据悉，格力工厂巡展常州站将在10月29号举行，精准卡位截胡双11。常州格力总代理老刘近期也在抖音和视频号，朋友圈，抖音等社交平台频繁宣传，为了更好地赋能赋能格力授权经销商，老刘还走进湟里红太阳家电、夏溪宏伟家电等分会场，为门店高效引流。

　　TCL经销商表示，近年来厂家在大节点都会提前给到政策，今年双11也不例外，这给予了渠道更多支持。

　　奥克斯空调在近日推出双11抢先购活动，主打365天只换不修。奥克斯空调郑州中心，数日前也发布了工厂直销的视频，活动时间从10月20日一直延续到31日，推出认筹20可抵200，购买沐新风柜机0元安装等优惠。奥克斯空调直营终端商——安阳鑫恒洋家电有限公司的冯海丽，也在第一时间转发了相关的视频和图文，为抢先引爆双11做宣传。

　　在双11前，线下截胡一把，工厂直销其实由来已久，但在今年需求不旺，电商以低价为核心KPI的行情下，有着更重要的意义。

　　无论是大环境，还是家电行业，都有待回暖。据国家统计局公布，9月社会消费品零售总额39826亿元，同比增长5.5%;其中，家用电器和音像器材类673亿元，同比下滑2.3%。1~9月社会零售总额34.21万亿元，同比增长6.8%;其中，家用电器和音像器材类6345亿元，同比下滑0.6%。

　　今年7月以来，空调出货急转直下，持续承压。奥维数据显示，2023年9月家用空调企业内销出货547.2万台，同比下滑18.7%。8、9、10连续三个月排产同比下滑，终端更是惨淡。

　　在需求不旺的当前，不只是线下，线上的生意也越来越难做。据奥维云网(AVC)线上市场监测数据显示，9月白电各品类中，冰箱、冰柜、洗衣机、独立式干衣机和空调线上零售额规模同比分别为0.5%、-11.5%、-10.7%、-0.3% 和 5.7%;冰箱、冰柜、洗衣机、独立式干衣机和空调的均价变化同比分别为8.5%、0.5%、-1.9%、10.1% 和-2.6%。

　　所以在近日，电商头部都重拾价格武器。今年的天猫双11着重推出了大范围的直降和官方立减活动。京东11.11则推出跨店每满299元减50元，还可叠加20元补贴，参与百亿补贴的商品数量将达到618时的2倍。京东还对价保服务进行升级，超8亿商品享全程价保。

　　当线上主打极致性价比，线下也鼓足了劲提前“放价”、“截胡”。可以说，工厂直销等形式，让经销商不再被动面对双十一，而是在厂家的支持，以及经销商的大力宣传推广下，提前对标双十一，转守为攻。

　　和以往的被动迎战相比，今年这一轮大力度的工厂直销，更像是蹭一波双十一的热度，与线上正面“刚”价格。特别是在移动互联的时代语境下，经销商也活用抖音、视频号等短视频形式，拉近与消费者之间的距离，达到引流、蓄客、成交的目的，为终端带来大量优质客资。(秦图南)