Omdia观察：腾讯云创新与中国电信运营商合作方式

　　来自市场研究公司Omdia的最新报告写到，与其他超大规模企业(hyperscaler)同行一样，腾讯云将电信运营商市场视为其云服务的主要目标之一。腾讯云采取务实的方式与中国通信服务提供商(CSP)合作，包括专注于标准云服务并将其融入CSP的产品服务中。

　　Omdia资深首席分析师杨光在这份报告中指出，由于中国的电信运营商已经开发出与腾讯类似的服务和产品，腾讯云深化与中国电信运营商合作的唯一途径可能是充分利用其研发能力，开发远远领先于电信运营商的技术和服务。

　　此外，由于中国的云市场已经很拥挤，腾讯云也正在将业务扩展到国际市场。东南亚和中东是其短期内的主要目标。为了在国际市场上脱颖而出，腾讯云希望凭借其专业知识和来自中国的成功解决方案对市场进行精确细分。腾讯的云专用区域(CDZ)解决方案就是这样一个例子，它可以使电信运营商转售腾讯云提供的云服务，以扩展其服务组合，同时享受较低的运营成本。腾讯云在马来西亚启动了首个CDZ项目，并希望在该地区获得更多机会。

　　背景介绍

　　2023年9月7-8日，腾讯在深圳举办了全球数字生态系统峰会。此次活动围绕技术、垂直产业、生态系统建设等主题，举办了约40场平行论坛会议。在活动之前，腾讯云召开了闭门会议，向行业分析师介绍情况。人工智能(AI)大型语言模型(LLM)是本次峰会的亮点。腾讯发布了混元通用人工智能模型，该模型现已可供中国企业通过腾讯云测试和构建应用程序。

　　同时，对于腾讯云与行业(包括电信运营商在内)的业务合作也有很多讨论。这些讨论展示了中国超大规模企业如何应对中国充满挑战的云市场，以及如何与中国和海外的电信运营商合作。

　　发挥技术优势与中国电信运营商合作

　　与AWS和Azure等美国同行一样，腾讯云成立了一个电信业务部门。去年11月，腾讯推出了一个针对电信业务的行业品牌WeTele。然而，与全球市场上大多数领先的电信运营商不同，中国运营商采取了积极的战略来发展自己的云业务。考虑到中国电信运营商的强大国有背景和雄厚财力，包括腾讯在内中国hyperscaler必须探索新的方式与电信运营商在云市场展开合作。

　　因此，腾讯云采取了务实的做法与中国电信运营商进行合作。与美国同行不同的是，腾讯云并不期望将电信运营商的基础设施(BSS/OSS甚至分组核心网)迁移至其云平台。相反，腾讯云计划专注于标准服务，并将其集成到电信运营商的云和网络平台。在最近的腾讯云峰会智能电信运营分论坛上，腾讯云宣布了面向电信运营商合作伙伴的五大服务类别，分别包括：

　　·云网络服务——内容交付和加速解决方案、云通信、电信网络的数字孪生等。

　　·自主创新产品——自主办公和通信套件、自主私有云、自主数据库和软件平台，以满足中国对自主技术的需求。

　　·安全服务——网络攻击防护、反欺诈应用、内容合规等。

　　·AI服务——基LLM的应用、AI能力平台等。

　　·异构计算平台——AI模型训练、视频内容处理能力等计算平台及优化服务。

　　腾讯云希望这些服务能够对中国电信运营商的云服务和网络服务提供补充，并被整合到电信运营商面向企业客户提供的产品服务中。

　　然而，需要指出的是，中国电信运营商已经开发了与腾讯类似的服务和产品。其中一些正在市场上展开正面竞争。因此，腾讯云深化与中国电信运营商合作的唯一途径可能是充分利用其研发能力，开发远远领先于电信运营商的技术和服务，从而吸引中国电信运营商加强与腾讯的合作。

　　通过精准细分在国际市场寻求机会

　　正如Omdia最近的报告《中国云市场的动态:阿里云VS电信运营商》中所讨论的那样，中国电信运营商的云业务近年来增长迅速。中国的云市场可能过于拥挤——阿里云、腾讯云、华为云以及三大电信运营商都在提供云服务——任何云服务提供商都无法迅速扩大市场规模。

　　阿里云和华为云在国际市场对云基础设施进行了大力投资，特别是在东南亚和中东地区。例如，腾讯云利用其在内容交付和娱乐方面的专业知识来支持中国企业进行国际扩张，并为当地企业客户提供服务。腾讯云EdgeOne是面向全球企业的一站式安全防护和加速服务平台。

　　腾讯云在电信运营商市场也采用了这种做法。在中国，一些企业希望受益于公有云提供商提供的托管服务，同时将数据保存在自己的数据中心。这是一个介于共有云和私有云之间的中间场景。腾讯云针对该场景开发了云专用集群(CDC)和云专用区域(CDZ)解决方案。在CDC/CDZ解决方案中，服务器可以部署在客户的数据中心，而腾讯云提供一套完整的云服务，就像其公有云产品一样。该解决方案可以在服务能力(特别是网络安全更新)和客户对其私有数据的控制之间实现良好的平衡。

　　中国大型企业对腾讯云CDC/CDZ解决方案的接受度不错。腾讯云认为，该解决方案可以扩展到国际市场，特别是东南亚和中东的电信运营商市场，这些电信运营商拥有传统的数据中心资产，但缺乏云服务能力。电信运营商可以转售腾讯云提供的云服务，以扩展其服务组合，同时享受较低的运营成本。

　　在最近的腾讯云峰会上，腾讯云宣布与环球资源管理有限公司(Global Resources Management Sdn,GRM)达成战略合作，将在海外推出首个CDZ。腾讯云将帮助GRM在马来西亚建立专用数据中心，为马来西亚带来更强大的云计算能力。

　　GRM的CDZ数据中心预计将于2023年底正式启用。第二波5G部署正在东南亚地区展开，电信运营商及其企业客户的数字化转型将进一步加速。凭借其在中国市场的经验和精确的市场细分，腾讯云有望在该地区获得更多机会。