新锐3D扫描仪出海品牌3DMakerpro狂扫北美市场，仅一年时间北美市场占有率达40%

　　近几年来，随着“走出去”等国家利好政策，以及国内电商发展进入红海阶段，越来越多的企业加入到了品牌出海这一赛道中来，由此，出海内卷的情况也愈发明显。然而，在内卷加速的现实环境下，在前沿赛道上，依然有小部分“高精尖”企业，凭借领先技术、优质产品、专业服务、完善的供应链，突出重围，在海外市场占有一席之地。

　　在海外3D扫描仪这个细分赛道上，出海品牌3DMakerpro引起了业内广泛关注。

　　在第十一届深圳国际工业设计大展上，积木易搭海外市场总监宇文天石分享了出海品牌3DMakerpro的出海之旅。

　　(宇文天石分享3DMakerpro的出海之旅)

　　据宇文天石介绍，3DMakerpro今年8月推出的新品Seal系列在Indiegogo平台众筹销售额破百万美金。

　　(Seal系列产品在Indiegogo平台上的众筹结果)

　　而早在今年1月，3DMakerpro的另一款专业级手持3D扫描仪Whale在日本最具影响力的众筹/预售平台Makuake上最终众筹总金额超40,000,000日元，成为该平台专业级3D扫描仪领域历史众筹金额中的第一名。

　　(Whale在日本Makuake平台上最终众筹总金额超40,000,000日元)

　　当前，在3D扫描仪的核心市场北美与欧洲，3DMakerpro的消费级3D扫描仪市场占有率已经达到了40%左右。3DMakerpro旗下3D扫描仪Seal、Whale等，被海外3D领域垂直科技媒体3D Printing Industry、ALL3DP、digitaltrends竞相报道。

　　(3DMakerpro被海外3D扫描、3D打印垂直媒体竞相报道)

　　从时间维度上来看，3DMakerpro还是一位出海“新人”，其涉足海外市场是从2022年第四季度开始，其出海旅程也才近一年的时间而已。在不到一年的时间内，能够在海外市场取得如此耀眼的成绩，3DMakerpro背后的力量、市场定位、产品策略、市场营销策略值得关注。

　　3DMakerpro能够在如此短的时间内，在海外市场取得如此耀眼的成绩，一时间引起行业内多方关注，纷纷猜测其背后有着怎样的故事，有着怎样的力量在支持。

　　1.3DMakerpro出海之前，母品牌积木易搭已经成立8年

　　谈及3DMakerpro在海外迅速爆发的原因，宇文天石归结为四个方面：可持续研发能力、行业技术经验积累、精准的用户洞察、完善的供应链与用户服务体系。

　　虽然3DMakerpro是出海“新秀”，然而3DMakerpro背后的母品牌积木易搭却已经成立有8年之久，在3D数字化领域有着多年的技术沉淀。

　　在出海之前，积木易搭就已经研发了多款专业级、消费级3D扫描仪，并荣获国家级专精特新“小巨人”企业荣誉、中国光学工程学会颁发的第二届中国光电仪器品牌榜“金隧奖”银奖。

　　(积木易搭多款专业级、消费级3D扫描仪)

　　对于积木易搭而言，自身技术实力过硬，出海只需一个合适的契机。

　　经过探索、筹备，2022年第四季度，积木易搭成立出海品牌3DMakerpro。

　　2. 精准洞察市场，以消费级产品为主，多元化布局，满足多类型用户需求

　　而在市场需求方面，3D扫描仪在海外市场也正发展势头迅猛。

　　据国外市场调查机构Mordor Intelligence的调查结果显示，预计截至2023年，3D扫描仪全球市场份额将达31亿美金，其中欧美地区市场占有率达70%，北美洲为最大的市场;到2028年，3D扫描仪的全球市场份额将达62.3亿美金，CAGR高达14.98%。

　　(3D扫描仪全球市场2023-2028发展走势，图源：Mordor Intelligence)

　　作为3D扫描仪全球最大市场北美洲，又以美国为其最主要的3D扫描市场，其医疗保健、航空航天和国防、建筑和工程、3D 动画、教育科研、影视娱乐、医疗等行业高度发达，为3D扫描建模提供了广阔的发展市场。各个行业的创客们能够通过3D扫描获取物体的3D数据，将创意变为现实，创造无限可能。

　　3DMakerpro精准地洞察到了市场上用户的需求。

　　经过深入的市场调研分析，并结合自身技术研发优势，在市场产品布局方面，3DMakerpro选择专注于‘消费级’概念，同时以精度、幅面、功能、价格来进行差异化的产品设计，用多元化的产品体系实现各层次用户的精准覆盖。

　　3DMakerpro针对入门级用户、专业级用户分别推出了不同功能侧重点与不同价位的产品。在宇文天石看来，海外3D扫描仪的消费群体可分为两类人，一类是“有钱人”，这类用户群体对3D扫描仪有深度的了解，购买力很强、复购率也很高，但他们更多的是追求产品的性能;另一类则是入门级用户，他们只是想尝试使用3D扫描仪，这类用户会更在意产品的价格。功能性强、性价比高的产品则能够满足专业级用户专业扫描应用需求。价格实惠的产品则可以让入门级新手用户降低试错成本，同样也能做好品牌的拉新，帮助3DMakerpro扩大品牌影响力。

　　当前，3DMakerpro旗下有Mole、Lynx、Seal、Magic Swift Plus、Whale5款主打产品在售。

　　(3DMakerpro的主打在售产品)

　　3. 良好的用户社区服务、完善的供应链体系，助力品牌影响力持续扩张

　　作为品牌出海新秀，3DMakerpro之所以能在这么短的时间内取得如此耀眼的成绩，除了过硬的技术实力、精准的市场用户洞察、良好的产品布局体系外，良好的用户服务、完善的供应链服务是促使品牌迅速占领市场的一大“利器”。自出海以来，3DMakerpro一直秉持以用户需求为先的出发点去开展业务。

　　在品牌口碑传播、用户服务方面，3DMakerpro下足了功夫。

　　首先，3DMakerpro在Facebook、Reddit等社交媒体平台以及3DMakerpro品牌独立站上搭建了自有用户社区。一方面，社区用于做好用户服务。用户在社区内能够随时获得关于扫描仪的使用帮助，获取使用教程、经验分享等。

　　另一方面，3DMakerpro通过用户社群运营，深入用户群体，聆听用户反馈，深挖用户需求，积累沉淀品牌忠实用户群体，不断迭代产品性能，并通过用户的口碑，持续扩大品牌声量。

　　(用户在社交媒体上自发分享产品使用心得)

　　目前，3DMakerpro的Facebook社群中已经聚集了几万名用户，新品社群每月新增用户4000+。

　　除了重视用户社群运营外，3DMakerpro还选择主动在用户社区、众筹平台发布产品生产环境，实时更新物流配送信息。产品生产、物流配送各个环节信息面向用户，公开透明，以让用户放心。

　　(3DMakerpro向用户展示产品生产环境)

　　(3DMakerpro向用户及时更新物流配送信息)

　　此外，3DMakerpro还注重通过展会、与不同行业的公司进行联合营销等各种线下渠道来收集用户的反馈，将用户的声音传达给产品研发团队用以更新迭代产品。

　　宇文天石总结道：“品牌营销需要通过多点、多渠道去触达消费者，消费者和品牌之间应该是良性互动的关系。

　　4.3DMakerpro未来发展：更多应用领域的专业级应用，更深入服务3D创客玩家

　　虽然当前3DMakerpro出海已经取得了一定成绩，然而3DMakerpro品牌出海之旅还远不止如此。

　　对于3DMakerpro的未来，宇文天石表示，品牌发展横向拓展方面，3DMakerpro已成立了医疗子品牌3DMakerpro Medical and Health，未来将在医疗健康领域推出适用于医疗健康细分领域的高精度、专业级3D扫描仪设备，如口内扫描、足部扫描、面部扫描等，帮助构建智能医疗3D数字化解决方案。

　　(3DMakerpro3D扫描仪将向医疗健康领域拓展)

　　另外，3DMakerpro还将成立3D建模服务互动社区平台——JimuMeta，更深入地服务广大3D创客玩家。

　　而在品牌发展纵向拓展方面，3DMakerpro将持续加强消费级产品线的研发投入，拓展“消费级”产品的应用场景，让产品深入游戏、教育、文博、潮玩等领域的应用，服务更多行业用户。

　　过硬的产品技术实力、精准的市场洞察与产品定位、完善的用户服务及供应链体系，这些都是出海新秀3DMakerpro能够在如此短的时间内在3D扫描仪这个赛道占有一席之地的优秀基因。相信在接下来的品牌“冲浪”旅程中，3DMakerpro能够一如既往地征程闪耀。