乘风破“卷”！2023年激光国货出海按下“加速键”

　　2023年，可谓是激光行业的“出海元年”：一方面是中国市场的疯狂内卷，另一方面是几家国际厂商在淡出中国市场后整体盈利出乎意料的“反向上扬”。为了跳出国内激光无序竞争、“以价换量”的流血怪圈，很多设备商选择出海谋出路。

　　今年3月份，大族激光宣布在美国设立全资子公司，这一消息成为了拉开2023年激光头部企业“出海”序幕的冲锋号。联赢激光也宣布成立德国子公司，进一步加大拓展海外市场的步伐……

　　面对亟待突破的巨量海外市场，激光设备跟随下游终端应用厂商一同出海，尤其是中国“遥遥领先”的锂电、光伏及新能源汽车产业，为激光设备出海带来历史性机遇。

　　本文，维科网·激光盘点了2023年激光企业在海外设厂和建子公司等布局动态，帮助激光企业更好地认识出海的机遇与挑战：

　　【第一季度】

　　杰普特HiPA美国实验室成立，助力企业全球化发展

　　2023年2月25日，杰普特HiPA美国实验室在硅谷举行成立仪式。杰普特称，HiPA美国实验室的成立是公司拓展海外市场的重要战略之一。HiPA追求高精准的发展理念，与美国市场高科技多元化的产业发展趋势有高度契合性。该实验室的成立，将使HiPA的商业影响力与海外的创新机遇形成有效互动，进而提高全球运营效率，更好地服务全球客户。

　　大族激光设立美国子公司，投资总额不超6000万美元

　　2023年3月，大族激光发布公告称，公司拟在美国投资设立全资子公司，投资总额不超过6000万美元，将根据业务进展逐步投入。据悉，大族激光后续将择机在美国建立工厂，以更好的满足客户定制化需求，进而扩大该公司在海外的业务规模，提升其在国际市场的影响力和竞争力。数据显示，公司2023年半年度海外收入占比为6.66%。

　　创鑫激光土耳其办事处及售后服务中心正式开业

　　3月，创鑫激光在土耳其布尔萨(Bursa)的办事处和售后服务中心正式开业!这是创鑫激光全球扩张战略的重要一步，这一举措将为该公司在土耳其及周边地区开展业务提供更多的机会和优势。土耳其作为一个工业大国，对高端激光设备的需求一直很高。创鑫激光将通过土耳其办事处，拓展与土耳其本地企业的合作，促进土耳其本地经济的发展。

　　公司产品可广泛应用于打标、雕刻、切割、钻孔、熔覆、焊接、表面处理、快速成型、增材制造等加工技术，销售和服务网络覆盖亚洲、欧洲、美洲和大洋洲等国家和地区。

　　光库科技：3000万美元拟投资泰国子公司 提升海外市场占有率

　　3月28日晚间，光库科技公告称，为优化国内外生产资源布局，提升行业竞争力和海外市场占有率，公司3000万美元拟投资泰国子公司光库泰国有限责任公司。2022年，公司海外业务收入达2.6亿元，营收占比达到40%。

　　【第二季度】

　　海目星与印度一锂电池大型企业签署战略合作协议

　　海目星方面消息透露，印度最大的电池公司之一正式与公司签署战略合作协议。该电池厂将发力建立印度第一家也是最大的锂电池量产工厂。据悉，海目星已经推出了面向海外市场的锂电产品矩阵，上述举措将有利于其进一步铺开锂电智造新版图。

　　2023年海目星激光瞄准全球，努力跃进国际新能源动力及储能市场，依托现有技术优势与丰富的产品系列储备，持续构筑海外业务核心竞争力。今年以来，海目星对韩国头部客户上亿级清洗机订单顺利出货，锂电池装配线获国际化客户订单并即将交付海外;公司已成功进入欧洲、亚太等国际化头部客户供应商名录;锂电卷绕、干燥设备即将交付海外等。在全球化布局上，公司已在美国、意大利、荷兰、新加坡、韩国等国家建立子公司。

　　光库科技拟募集不超过2.8亿元，用于年产284万光器件海外项目

　　6月8日晚间，光库科技发布公告称，公司拟募集不超过2.8亿元用于泰国光库生产基地项目和补充流动资金。

　　该募资项目由光库科技全资子公司泰国光库负责实施，项目实施地点位于泰国巴吞他尼府，拟通过购置土地及厂房新建生产线的方式新增激光光源模块和光通讯器件产品产能，规划建设周期为1年，预计于2024年下半年正式投产。项目建成并达产后，可年产光通讯器件和激光光源模块284万件。

　　IPG日本新办事处举行开工奠基仪式

　　6月22日，美国光纤激光器巨头IPG Photonics宣布其将在日本开设一处新办事处，该办公室目前已经正式开工建造。

　　在IPG Photonics日本总裁Masaru Muramatsu的主持下，该团队举行了日本中部办事处的奠基仪式。这标志着IPG Photonics进一步拓展亚太市场业务版图的决心，有望提高其在该地区的市场份额。据介绍，这处在日本开建的新大楼占地面积将超过3500平方米，具体投用时间尚未公布。

　　揭幕！瑞士百超在印度落成一处新大楼和演示中心

　　瑞士百超(Bystronics)宣布在印度西部城市——浦那(Pune)落成一处新大楼和演示中心。随着这一新工厂落成开放，Bystronics将能够更好地为印度制造业带来创新和改变，为客户提供更优质、更专业的产品与服务。

　　据悉，自2007年起，Bystronics已经在印度设立了代表处，并于今年6月迁入新址。揭幕仪式当日，Bystronics邀请了相关客户前往参观其演示中心，体验最新的技术和产品。

　　【第三季度】

　　卓镭激光韩国分公司举办开业典礼

　　9月20日，在近百位韩国各行业客户代表的共同见证下，卓镭激光韩国分公司正式举办开业典礼。分公司地处首尔南部京畿道地区，位于PENTERIUM科技园区IT TOWER B座，下设有工艺应用实验室、技术服务中心、办公室等部门。。韩国本土技术服务团队及工艺实验室的组建将大幅提升公司对该地区客户的服务能力，有助于进一步拓展该地区业务，提升公司综合竞争力及国际影响力。

　　瑞马激光“练内功”赢出口订单 畅销海外博得新机遇

　　10月，瑞马激光与江苏省南京市A机电公司签订激光装备出口订单，一举进入伊朗市场，标志着瑞马激光海外市场的拓展业务掀开新帷幕，开启新里程。A机电公司作为专业外贸进出口公司，成立于2014年，业务经营范围主要为焊接件、工装件、非标机械的销售安装以及相关商品及技术的进出口业务。在产品和服务端，瑞马激光为海外买家提供最及时的激光设备售后一站式服务，满足了行业专业买家对于海外售后服务的能力诉求。

　　联合光电：拟在泰国设立控股子公司

　　10月22日晚间，联合光电公告称，拟在泰国设立控股子公司并投资建设境外生产基地，以进一步提升公司的国际竞争力和市场服务能力，此次计划投资金额不超过1000万美元(实际金额以中国及泰国当地主管部门批准金额为准)，投资金额将用于设立子公司、购买固定资产等相关事项，公司将根据市场需求和业务进展等具体情况分阶段实施建设泰国生产基地。

　　【第四季度】

　　锐科激光：产品出口渗透率提速，持续走向国际舞台

　　据11月6日发布的投资者关系活动内容介绍，锐科激光产品出口渗透率不断攀升，整体海外销售同比大幅增长。公司认为这主要得益于海外市场的蓝海优势、在切割和焊接领域实力的增强，以及国产激光器产品质量和价格上的优势等多方面因素。

　　近两年，锐科突破重重困难全力打造全球服务网络，目前已在土耳其、德国、韩国、印度、俄罗斯、泰国、马来西亚、越南、巴西及、澳大利亚、意大利、日本、中国台湾等13个国家和地区建立了14个服务网点。

　　英诺激光：美国全资子公司AOC积极进行研发和海外市场拓展

　　英诺激光披露投资者关系活动记录表显示，公司全资子公司美国AOC负责研发和海外市场拓展，与全球20多个国家或地区建立了业务合作关系，能将前端技术与公司产品相结合，进行产业化落地。公司在国内和美国设有研发中心，利用北美前沿技术和国内市场贴近的优势进行技术创新，与此同时建立了创新人才的激励机制和知识产权保护体系，增强核心技术竞争力。

　　华工科技：国际化经营成为今年的重要战略方向

　　11月底，华工科技在2023年第三季度报告业绩交流会上透露，国际化经营成为公司今年的重要战略方向。公司正在积极布局美国市场，已在北美、东南亚、越南、马来西亚、韩国等地建立了6家子公司，形成了完整的国际化运营体系。公司根据海外市场需求推出符合国际业务标准的产品，整体增速超过20%。

　　联赢激光最新业绩会:下一步重点发展海外市场

　　12月5日，联赢激光公司董事长韩金龙在2023年第三季度业绩说明会上指出，公司在日本、德国设立有子公司，目前的业务主要集中在国内，海外市场是下一步重点发展的方向。

　　这其中有两个方面的机遇：一是努力配合国内头部锂电企业走出去的步伐，提供符合国际标准的激光焊接设备。二是海外锂电行业发展形势较好，公司已直接对接了一些欧洲、北美、东南亚的电池厂和主机厂。

　　当前，日本联赢已完全实现本土化，德国联赢正积极拓展欧洲市场，印度也建立售后中心。公司未来将继续以激光焊接为主业，巩固锂电行业优势，进一步扩大市场占有率，同时提高消费电子等非锂电业务占比。

　　光库科技：拟募资1.8亿元，用于泰国光库生产基地项目

　　12月8日，珠海光库科技股份有限公司发布公告称，公司拟募集资金不超过人民币1.8亿元(含本数)，用于泰国光库生产基地项目和补充流动资金。

　　光库科技指出，项目由公司全资子公司泰国光库负责实施，项目实施地点位于泰国巴吞他尼府，拟通过购置土地及厂房新建生产线的方式新增激光光源模块和光通讯器件产品产能。项目建成并达产后，可年产光通讯器件和激光光源模块284万件。

　　现状

　　从产品出海、技术出海到品牌出海，再到尝试生态出海，新一轮出海形式越来越多元。许多中国激光设备企业已经从依赖进口赚取装配费用，发展到自主研发品牌出海。

　　从上述案例中，不难发现，激光企业或通过设立海外子公司、分公司，或设立海外办事处、营销网点、服务站，或成立海外生产基地、厂房、海外实验室、科研中心，或海外投资并购等举措，征战海外市场，加速“出海”的步伐，抢占国际业务，提升国际竞争力。在这一过程中，企业开始兼顾海外本土化运营，如海外营销能力建设、海外供应链与海外技术等。

　　机遇

　　中国激光企业通过在海外设立子公司，可以更好地适应当地市场的需求和文化，更好地整合当地资源，更直接地参与当地市场的竞争，提高公司的国际竞争力和影响力。

　　当下，中国部分制造业向东南亚转移，越南、泰国、印尼等东南亚国家几年前就开始从中国采购激光设备。此外，印度、土耳其、俄罗斯、巴西、墨西哥以及一些非洲国家也对激光设备有很高的需求。

　　而中国激光行业因优异的产品性价比、越来越精细化的服务、超全的制造业门类、强大灵活的供应链、快速崛起的数字化等优势而受到追捧。

　　从积极的方面来看，激光设备谋求出海，能带来的几个明显优势和好处包括几个方面：

　　(1)提升利润空间：通过出口激光设备，国内厂商能够以更高的价格销售产品。一些厂商甚至可以将产品价格提高30%以上或翻倍，进一步增加利润与收益。

　　(2)获得政府支持：出口激光设备的企业可以获得政府的出口退税或机电设备补贴。

　　(3)减轻生产压力：与国内订单相比，出口订单的利润更高，而且生产压力相对较小，对于设备制造商而言具有很大的吸引力。

　　(4)受益于汇率优势：在当前强势美元的背景下，以美元销售的激光设备能够换取更多人民币。

　　(5)数字化外贸服务平台正在成为推动激光企业产品出海的重要力量。通过阿里巴巴国际站等跨境电商平台，企业接触到了全球客户，海外买家在线了解工厂实力、产品详情和销售数据，得以快速建立信任、达成合作。

　　(6)国际市场重启，企业纷纷国外参展，有利于加大曝光度和成交量。在今年6月底的德国慕尼黑国际光博会上，中国超220家企业组团亮相，是除东道主德国外参展企业数量最多的国家。

　　挑战

　　不过，中国品牌出海既有政策的东风，也面临来自复杂市场与局势的诸多障碍与挑战：

　　首先，激光整体对企业的研发能力、技术水平和人才储备要求较高。如果企业的技术水平不够成熟，就难以在国际市场上立足。

　　其次，不同国家和地区存在文化差异和语言障碍，可能导致企业在沟通、谈判和合作中遇到困难。

　　再次，法规和政策风险、知识产权等问题可能会成为“拦路虎”让企业面临罚款、诉讼等风险。专利、商标、技术秘密等，都可能成为企业在出海过程中的“命门”，增加知识产权的侵权和诉讼风险。

　　国际贸易政策的变化，反倾销、反补贴等贸易保护主义的障碍，也可能对企业的出口业务产生影响。今年，印度全面上调对华工业激光机反倾销终裁税率，以及美国众议院“上书”审查所有中国激光雷达企业考虑纳入制裁名单，都是很鲜明的例子。12月21日，商务部、科技部最新修订发布《中国禁止出口限制出口技术目录》，多项激光、光通讯相关技术被列入其中。

　　另外，企业的出海业务还需要稳定的供应链和高效的物流支持。如果供应链出现问题或物流受阻，可能导致生产延误、成本增加等风险。

　　异地管理、海外人才管理也成为了企业的一大问题，特别是财务管控，出海前期需要大笔的资金投入，如何既能保障海外企业充足的现金流，又要保障资金使用的合理性、合法性、规范性。

　　小结

　　随着疫情结束后全球行业大环境演变，外贸行业呈现出明显分化趋势，国际研产供销一体化配套体系正加速走向成熟，激光行业“不出海，就出局”的呼声也日益高涨。

　　不过，中国企业全球化早已不是简单地走出去，而是基于长期思维布局海外市场，成为当地市场的一部分。面对机遇与挑战，中国激光行业出海需把握政策方向、夯实产品基础、增强供应链和渠道搭建、迭代合规营销能力，在风浪中勇毅前行，寻求属于中国激光的“新大陆”!