这个年货筹备期，电商选择拥抱“商品力”

　　作者|闫烨 编辑|魏晓

　　与往年不同，今年是江雪新婚后第一次回家过年，重要程度不言而喻。因此，哪怕距离回家还有半个月，她也早早地将为家人挑选年货这件事写到了日程表上。

　　“给家里人买的，自然品质是排在首位的。其次，还不能花太多钱，不然父母知道了一定会说我不会过日子。”江雪掰着手指头，盘点着自己对年货的要求，“当然，还得兼具实用性，不然就是纯纯浪费钱。”

　　既要性价比，又要品质，“挑剔”几乎成了年轻人当下消费的最佳写照。

　　在经过一番综合对比之下，江雪最终在抖音电商上试水购买了一桶5L的胡姬花花生油和一袋2.5kg的十月稻田东北大米，再用上官方给的150-20元消费券后，仅花了100多块钱。

　　“这要是往年买，可能只是一桶花生油的价格，还很难是像胡姬花、十月稻田这样的品牌。”

　　江雪又趁着“抖音商城好物年货节”活动为父母公婆家购买了大大小小的零食坚果礼包、水果鲜货等，还为自己家添置了好几副好看又新颖的春联。

　　用她的话说，花了和往年差不多的钱，却买到了更多实用的好年货，值。

　　事实上，在摆脱了盲目消费主义的怪圈之后，现在的年轻人在花钱上更想要“稳、准、狠”——既不能买得贵，还得买得对，更要买得好。

　　这背后，消费逻辑已然发生改变。

　　在消费主义盛行的那几年，人们似乎都忘了，对于普通人来说，能够在商场一楼扫货购买包包和大衣、每天衣服不重样并不是日常，更多人则是在加不加20元一份的牛肉时纠结，在上千块钱的新衣服前犹豫。

　　相比“买买买”，“精打细算”才是更多平凡的普通人生活的底色。

　　这一点，在这个年货筹备期，体现得格外明显。

　　筹备年货 “低价”“品质”两手抓

　　和江雪一样，同样早早开始为家人筹备年货的还有在北京上班的内蒙古小伙任泊。

　　今年，任泊因为工作原因无法回家过年，而北京先后下的几场大雪则更让他分外想念家人，想念母亲做的一碗炖羊肉。

　　“就在前几天的晚上，我馋得实在受不了了，当即就打开抖音，想买点内蒙羊肉自己炖着吃。”任泊说道。据他描述，当他打开抖音后发现抖音电商在做年货节的活动，参与活动的内蒙羊肉价格十分划算。像是5斤羊小腿价格为155元、4斤羊排价格为156元，并且用上300-40的消费券，还能更便宜。

　　尽管价格十分合适，但内蒙人对羊肉的讲究也让他并没有当即下单，而是对这些商品多观察了一会儿。直到在直播间中向主播询问了这些牧场的位置、羊的饲料，又看到羊肉现切的过程之后，他才放心地下了单，最终他花了270元左右。

　　“能在北京花不到300块钱吃上好几顿内蒙羊肉，我妈听了都说我会过。”

　　对于当下的消费者来说，光是便宜并不足以被打动，一个产品从源头到渠道再到运输的方方面面都是他们要考察的对象。

　　这也是任泊愿意在抖音电商年货节的“直播佳品”板块下单的原因。

　　“跟着主播的讲解，不仅对产品加深了了解，还能问问题，比盲目买要放心一些。”

　　同样对年货有着自己独特购买需求的还有00后女孩杨婷。

　　今年还在上大三的她不用把视线放在家庭上，年货对于她来说的意义就是买各种好看的“新年战袍”。

　　“之前我跟着抖音博主加购了好几件连衣裙，就等着年货节期间给它们一键清空了!”她兴奋地说。

　　在今年的抖音商城好物年货节上，专门为杨婷这样爱美的女生设立了一个“新年战袍开门红”板块，并且不用抢券立减15%。像是ONLY的一件西装外套券后为143.98元，UR的一件翻领棉服只要242元，一件鸭鸭羽绒服仅为297元。

　　这让杨婷这样精打细算的大学生感到格外友好。“直接降价太香了，省时省力不说，还能让我美美买到名牌货。”在这些商品的评论区，一些用户也表达了与杨婷一样的观点，也从他们的话语中不难发现，物美价廉是他们关注的核心焦点。

　　还不止这些。

　　要说购置年货期间最不能少的，坚果礼盒绝对能够榜上有名。

　　每年过年走亲访友时，张虹都会选择坚果礼盒作为礼物，这也让75后的她对于市面上各个品牌和品类的坚果价格几乎了如指掌。在今年的抖音商城好物年货节期间，她偶然发现，有不少她常买的品牌比平时划算许多。像是良品铺子的坚果炒货礼盒，包括夏威夷果在内的13袋官方补贴价为77元，平均一袋不到6块钱;三只松鼠的坚果礼盒，两箱共18袋，售价为99元，平均一袋才5.5元。

　　“要是我知道有这种性价比高，包装又好看的坚果礼盒，还给送到家，我之前都不用愁送年货这件事了。”张虹说道。

　　最终，她不仅买了4箱坚果礼盒，还顺带给自己家买了米面粮油等必备品。

　　除此之外，在抖音商城好物年货节的页面中随机挑选商品，都能看到消费者们最真实的想法。

　　在一套龙年红包的评论区，一位用户表示：“今年第一年要给外甥送压岁钱，这个红包可爱又有质感，小孩肯定开心”。

　　在另一套磁吸福字的下方，也有人这样评论：“第一次买这种磁吸式的，赶紧在冰箱上试了试，吸得牢固还便宜，就等贴春联那天啦。”

　　关注品质，又要低价，想要健康安全，又得里外兼顾。不难看出，这届消费者想要的是像“六边形战士”一样的产品。

　　这一点在年货筹备期中的体现便是，过去人们走新访友看重的是面子，现在更重里子，是性价比。

　　显然，消费观念已然有了质的飞跃。

　　这，也就对平台提出了要求，督促他们跟随消费者的步伐做出改变。

　　商品力 激发消费的核心力

　　为了迎合消费者消费习惯的飞跃，抖音电商在此次年货节期间也相应做出了一系列改变。

　　这其中，性价比就是主旋律。

　　打开抖音商城年货节的页面不难发现，此次平台推出了多种玩法与促销活动，力求让消费者以低价买到好年货。

　　以宅家好物Switch游戏机为例。

　　在1月26日晚即将开启的“超值购万人团”频道中，任天堂的这款Switch OLED游戏机原价2199元，在补贴之后价格仅为1739元，价格直降460元。这对于如今已经成为年轻人之间硬通货的Switch来说，价格几乎已经接近史低价，更别提这还是在众所周知的春节溢价期。

　　在抖音商城“超值购”频道，年货节期间为消费者提供天天低价的品牌年货商品。不少消费者都会在周五晚上8点“蹲点”超值购的周末万人团活动，连车厘子这种“年货宠儿”，价格也被“打”下来了。

　　对于消费者关心的年货“生鲜水果”，抖音电商在大促期间也加强品质保障，有“官方质检”标志的商品如果遇到品质问题，支持“坏了包退”。对于重点年货商品，消费者在购买过程中，还能够第一时间知道商品送达日期。在直播间、短视频、搜索、商品详情和订单等页面，均能看到“晚到必赔”和“承诺日达”的标签，包括“次日达”“隔日达”或承诺固定日期送达等。

　　与此同时，今年的年货节抖音商城还设置了领券页面，由平台直接补贴多种额度的消费券。

　　其实，在实用主义消费观盛行之下，只要价格足够打动人，质量足够有保证，消费者是愿意了为了买到好东西多加琢磨的。

　　在鸭鸭羽绒服直播间，即便到了晚上12点多直播间里仍有将近千人，主播展示着不同款式的羽绒服，也在对用户们“充绒量多少”、“尺码偏大偏小”、“是哪种绒”等问题一一做出回答。

　　点开购物车可以发现，其中有不少都标注了“立减15%”。像是一件长款加厚羽绒服，原价588元，在立减15%、叠上店铺送的100元券之后，仅为399元。

　　一位消费者留下评论：“面料值这个钱，估计能穿到零下10度，质感也很好，太惊喜了。”

　　消费者对产品认可，这也直接提高了商家的积极性。

　　不少商家在年货节期间增加了直播场次，还在直播间内上架了多个参与年货节活动的商品，并由主播反复讲解。这对商家的作用立竿见影。以女装品类为例，抖音商城“金榜”显示，目前女款羽绒服在活动期间已有49万人下单，家居服有18万人下单，其中在女装羽绒服榜单上排名第一的一款鹅绒羽绒服，在官方补贴了283元后，目前已经有5万人下单。

　　显然，商家们通过年货节卖出了不错的销量，而消费者更是趁此机会买到了物美价廉的产品。“低价”仅仅是一块敲门砖，真正能够留住消费者的还是产品本身具有的高品质和竞争力。

　　在当今的行业环境下，不管是商家还是电商平台们都已经意识到，消费者已经开始主动去发现自己需要的，屏蔽掉自己不感兴趣的，在花钱时更是如此。“只买值得买的，只花最低的钱”成了他们消费的共识。

　　与其说，消费者变得更挑剔和精明了，不如说，这才是消费应有的实用主义。

　　从需求和理性出发，才能推动消费的可持续发展，这已经成为当下电商行业的共识，也是大众希望构建的理性消费习惯。为此，商家与平台都需要更加专注打磨“商品力”。归根结底，消费逻辑在改变，电商行业在前进，只有始终保持具有生命力、符合消费发展的商品，才能获得消费者青睐，也才是消费本身应有的价值。

　　来源|AI蓝媒汇 作者|闫烨