财务主管跳槽反被“坑”，靠花式营销吹响创业冲锋号

　　重庆,作为中国西南地区中心城市之一,GDP排名仅在北上广深之后,已连续4年高居全国第5。在其强劲的经济实力面前,人们为它赋予了诸多网红标签,如“8D魔幻”、“赛博朋克”、“火锅之都”等等。

　　然而,这并非重庆的全部模样。距离重庆主城区300公里外,有着一座三峡库区中最大的移民迁建城市——万州。烤鱼、格格、杂酱面,号称万州美食三绝,别样的食物将浸透人间的烟火气演绎到了极致。

　　不止是美食,万州的烟火气,根植于整个城市的血脉中,创业也不例外。

　　“一场培训活动搞得就像演唱会”,“打着卖软件的名义卖起了卤菜、牛肉干、鸭子,要是爽快再送台电脑”,各种透着烟火气的操作,很难想象这是一家服务过千家万州本地小微企业的软件服务商——重庆市万州区天易软件有限责任公司(以下简称“重庆天易”)。

　　重庆天易总经理邓伟,是地道的万州人,他曾从事专业财务15年,而谈起创业,正如企业名称一样,一切自是天意。

　　15年的财务老兵转行3个月后被迫创业

　　“我是70后,读的电大财务专业。”邓伟毫不掩饰自己的学习经历,言语中透露出一种自信。

　　毕业后,他进入到万州当地一家名气响当当的药企,从一名小会计开始做起。财务科长要求每一位工作人员要适应不同的岗位,因此像跑银行、跑税务、跑保险这种基础工作,邓伟一样不落,为日后的财务工作打下了坚实基础。

　　4年后,邓伟被提拔为财务主管,彼时会计电算化刚好在国内兴起,他开始接触到了早期的财务软件。“我记得是96年的时候,财务软件还要用软盘安装,DOS版本的,我用的是五笔嘛,这些操作都要自学。”邓伟回忆道。

　　不光是自学,公司还专门为财务人员举办了电算化培训班,一来二去,年轻的邓伟凭借着出众的领悟能力,成了财务人员中最懂软件技术的那一个。而随着企业跟随市场转型改制,邓伟接触到的财务软件在功能上越来越复杂,他逐渐对“数字+计算机”产生兴趣,每次都能和上门的服务人员“交流”很长时间。

　　邓伟本以为自己会长留在这家企业,但一家软件服务商的招聘信息,让他有些蠢蠢欲动,“当时刚好在招聘技术岗,原本的工作又比较稳定,内心斗争了很久。”考虑了将近一年时间,邓伟选择在春节前告别了15年的财务工作,巧合的是离职当天原本要被升职,他的离开令大家感到吃惊。

　　2005年3月,邓伟来到新的公司报道,由于还处在实习期,每天只能跟着技术学习一些软件知识,然而3个月后,现实就狠狠地给了他一巴掌。

　　“社保还没办下来,公司突然宣布解散,我当时转行真的是鼓足了很大勇气,消息下来一下子有点不能接受。”邓伟现在回忆起来也只是笑笑,因为没有那次的突发事件,也就没有后来的创业故事。

　　回原公司做没面子,被分配到重庆分公司又离家很远,索性不如自己干,邓伟压上了全部家当,还邀请朋友“入股”6000元,就这样,邓伟稀里糊涂地做起了老板,也算有了自己的事业。他给公司起名“天易”,对于自己创业这件事,还得说是“冥冥之中自有天意”。

　　线下活动规模堪比演唱会卖软件也能自带“烟火气”

　　真正令邓伟坚定这份事业,源于一单印象深刻的客户,当时双方的资金都很紧张,而邓伟还是先给客户安装了软件:“当时给客户做了总账报表和供应链,加班加点做了一周左右,无意提了一下尾款,没想到晚上就收到客户的私人转账。”邓伟对这单印象深刻,也令他真切感受到客户的认可。

　　服务的企业越来越多,重庆天易在万州的口碑逐渐起色,企业成立那一年,邓伟在服务中结实了当地商品流通行业的老大,一个T3标准版,总账报表加库存管理,解决了企业商品成本分析不够精准的顽疾,之后便推给了包括酒水、日化品等行业客户30多家。

　　“我们这里本身地方不大,朋友之间什么事都好做。”透着一股万州人特有的江湖气,邓伟聊起了企业的破圈之道。

　　2011年,重庆天易联合当地会计协会,办了一场规模空前的“会计文化节”活动,2000多人到场参会,还有800多人只能呆在会场外,这次盛会也载入了畅捷通伙伴全国活动的史册。

　　针对行业客户,重庆天意则是早在2014年就尝试了“带货”的模式,对此,邓伟说道:“我们T+的客户,以食品行业为主,相应给各个企业布置了卖货区,像卤菜、牛肉干等等,也为企业间的相互交流搭建了桥梁。”

　　作为重庆万州的知名特产,梁平张鸭子每年销售百万只,通过重庆天易举办的线下活动达成合作,使用T+产品实现了50个站点的高效管理。“买软件送电脑,客户现场购买现场教学,客户还送了他们的产品,这种氛围特别好。”

　　能把企业软件生意做出烟火气,重庆天易是头一家,也是颇为成功的一家。

　　从客户到挚友小“城”经营也有独特风采

　　在小“城”里做ToB生意,邓伟的切入点无疑是睿智的,源于万州人的热情外向,他对未来发展颇有信心:

　　“老客户是我们的一个优势,我们也在不断通过市场活动去做行业的深耕,像卫生、建筑、商品流通行业,有一个专门的客户经理负责,相信会在2024年越做越好。”

　　而在春节假期前夕的这段时间,重庆天易也没有懈怠,邓伟计划邀请企业的VIP客户共聚一堂,把好的想法和政策传递给企业,共荣共创同发展。

　　最近在网上有这么一个段子:全国游客排着队到重庆吃吃喝喝的时候,最懂吃的重庆老饕正开着车走在去万州的路上而除了美食。当然,还有一家整日忙于小微企业数智化转型、自带烟火气的市井企业,叫做重庆天易。

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